Мозг не может ждать.

В теории считается, что человек принимает рациональные решения. Например, когда его спрашивают: что лучше – синица в руке или журавль в небе?

На рациональном и абстрактном уровне имеет смысл выбирать то, что обладает большей ценностью.

Точно так же мы считаем, что рабочий человек предпочтет инвестировать деньги в пенсионный фонд, чтобы обеспечить себе достойную старость, а не тратить их на товары для дома и отпуск. Или что студент выберет два раза бесплатно пообедать через две недели, чем получить один бесплатный обед уже сегодня.

В эксперименте участникам предлагались награды двух типов: одна небольшая, но которую можно было получить сразу, другая больше первой, но ее надо было ждать. Подавляющее большинство испытуемых предпочли сразу же забрать купон на 10 долларов, вместо того чтобы через два месяца получить на 100 долларов. Даже когда им предложили на выбор 100 долларов сейчас или 200 долларов через три года, то большинство по-прежнему предпочло первый вариант.

Вознаграждение в краткосрочной перспективе привлекательно тем, что его можно достичь быстро.

Люди предпочитают тратить деньги сегодня, а не откладывать их на потом.

С точки зрения психологии это связано с боязнью смерти, болезни, нашим естественным желанием получить от жизни максимум, пока не пришла старость.

Возможно, это одна из причин, почему часто люди перестают делать взносы по страховке, не дожидаясь, когда они смогут получить по ней выплаты или произойдет страховой случай.

С точки зрения нейропсихологии это означает, что если предлагать покупателю сразу же получить какую-то выгоду, то он скорее согласится на установленную цену, чем когда ему предложат накопить определенное число баллов, которые через какое-то время можно будет обменять на скидки или бесплатные товары.