Слово freemium (фримиум) образовано из слов free (бесплатно) и premium (премиум, более высокая цена).

По семантике слова понятно, что оно описывает стратегию ценообразования, при которой первоначальная функция предоставляется бесплатно. А затем есть возможность приобретения за деньги других связанных с нею сервисов.

Это похоже на игру, в которой для перехода на следующий уровень сначала нужно обменять накопленные дублоны. Те, кто играл в компьютерные игры в 1980-х и 1990-х, наверняка помнят Golden Axe, где были аркады с большими экранами. Надо было с помощью джойстика сражаться против троллей, оборотней и гномов, взбираться на самые высокие стены, накапливать жизни и наслаждаться приключениями. А также копить деньги перед переходом на следующий уровень.

Цель фримиума – привлечь с самого начала как можно больше клиентов бесплатным предложением.

А потом, когда пользователь освоит базовую функцию, повысится его готовность платить за дополнительные и более сложные опции.

В этом смысле фримиум можно рассматривать как форму стратегии проникновения, при которой дополнительные платные сервисы покрывают стоимость бесплатных продуктов. В результате компания получает прибыль.