Давайте попробуем применить правило четвертого шага процесса сверхнормализации, используя YouTube в качестве примера.

В ходе анализа я пришел к выводу, что такие этапы, как «выбор темы» и «рост канала», принадлежат одновременно и к сфере удачи, и мастерства. Невозможно найти тему, которая понравилась бы всем, или сделать так, чтобы люди перестали смотреть видео без подписки.[47] Даже максимально актуальная тема, интересный сценарий, качественные съемка и монтаж не гарантируют, что ролик появится на главной странице YouTube (хотя вероятность этого можно и увеличить).

Единственный способ – снимать множество видео на определенную тему, используя разные материалы.

Начинающий ютубер, который оттачивает свои навыки и раз в год выпускает одно идеальное видео, будет не так успешен, как тот, кто за тот же период загрузит 50 роликов, пусть и не самых качественных. Как преподаватель, основываясь на опыте своих учеников, могу с уверенностью утверждать, что именно вторая стратегия вероятнее всего окажется выигрышной. Ранее я уже подчеркивал, что если ваша деятельность находится в сфере удачи, то необходимо увеличить частоту взаимодействий с триггерами успеха, один из которых – загрузка видео. Это не что иное, как попытка добиться «экспоненциального роста просмотров».

Более того, ютубер, который выпустит 50 видео за год, приобретет колоссальный опыт, убив тем самым двух зайцев одним выстрелом. На предыдущем шаге мы уже обсуждали с вами тему минимального соответствия требованиям рынка. Поэтому помните, что загрузка сотен абсолютно некачественных видео не принесет вам хорошего результата.

Вы поняли суть высокочастотной стратегии? Тогда попробуйте определить, кто из следующих специалистов имеет больше шансов на успех.

Вариант 1: Чанмин, предприниматель, продвигающий товары через Instagram.

Недавно создал аккаунт в Instagram и публикует по одному посту в день. Изучив секреты успешного ведения социальных сетей, он делится моментами из своей повседневной жизни и искренними мыслями о клиентах, постепенно выстраивая доверительные отношения с подписчиками. В будущем планирует создать открытый чат в KakaoTalk.

Вариант 2: Минсу, предприниматель, рекламирующий продукт 2–3 потенциальным клиентам.

Полон энтузиазма. Через знакомых получил контакты нескольких людей, которые могут быть заинтересованы в его товаре. Он тратит время и деньги, прилагая все усилия, чтобы заключить договор. Для создания результативного события – сделки с клиентом – он контактирует с каждым потенциальным покупателем по отдельности.

Создание хорошего продукта, безусловно, относится к сфере мастерства. Но найти клиентов, которым он действительно нужен, – это уже другая задача. Чанмин хорошо это понимает и использует такие инструменты, как Instagram и чаты в KakaoTalk для привлечения потенциальных покупателей. Его подход намного эффективнее, чем у Минсу, который сосредоточился на 2–3 людях. Ведь он даже не уверен, будут они покупать его продукт или нет, при этом тратит на них свои драгоценные ресурсы. Более того, ведение Instagram и создание чатов в KakaoTalk практически не требует финансовых затрат, за счет чего этот метод подходит начинающим предпринимателям с ограниченным бюджетом, но с большим количеством свободного времени. В результате Чанмин постепенно сможет расширить свое дело и привлечь еще больше потенциальных клиентов. А что ждет в будущем Минсу? Придумайте сами.

Оглядываясь назад, я понимаю, что свой первый бизнес по сдаче фотостудий в аренду я вел, как Минсу, вежливо предлагая знакомым продюсерам: «Если вам понадобится студия для съемок, обращайтесь». Активно раздавал визитки, а в свободное время старался встретиться с как можно большим числом друзей, чтобы прорекламировать им свою студию. До слез трогательно, но, как я уже говорил, не слишком эффективно. Такой метод продаж оказался скорее пассивным, чем активным. Со временем я осознал, что ключ к успеху – это «поиск как можно большего числа людей, которым нужен мой продукт». С ленивым подходом, рассчитанным на небольшой круг знакомых, мне не стоило даже мечтать о хороших продажах. Если просто сидеть и ждать, пока клиенты найдутся сами, то об успехе можно забыть.

«В каком месте соберется не десять, десятки или даже сотни тысяч людей, которым нужен мой продукт?»

Нужно хорошенько подумать. Теперь вы понимаете, почему высокочастотная стратегия настолько важна. Я убежден, что это единственный способ притянуть удачу.