Однажды во время обеденного перерыва один из сотрудников задал мне вопрос: «Продюсер, я тоже хочу заниматься бизнесом и стать сверхнормальным. Но что, если я попробую, но потерплю неудачу и больше не смогу подняться? Мне кажется, что у немногих хватит смелости пойти на такой риск».

Найти достойный ответ оказалось сложно, поэтому я просто кивнул. Он прав. Нельзя допустить того, чтобы очередной провал оказался фатальным. Если вероятность стать мультимиллионером 1 %, а оказаться по уши в долгах – 99 %, то это уже похоже на игру в рулетку. Если ваш бизнес ждет либо «огромный успех», либо «банкротство», то я бы никому не советовал начинать такое дело. Однако я успокоил своего сотрудника, пообещав раскрыть секрет, как избежать краха.

Мне вполне понятно подобное беспокойство, ведь многие люди, работающие по найму, из-за страха банкротства не решаются бросить свою работу, хотя недовольны жизнью с ежемесячной зарплатой в 3 миллиона вон.

Когда компания закрывается, сотрудники могут просто устроиться в другую, но владелец бизнеса связан со своим делом общей судьбой и, если что-то случится, героически уйдет на дно вместе с ним. Чувство отчаяния и безысходности от падения доходов и роста ежемесячных фиксированных расходов – аренды и зарплаты сотрудников – знакомо лишь тем, кто хоть раз с этим сталкивался. Бизнес, безусловно, связан с рисками. Но есть ли способ их снизить?

Конечно, есть.

Не обязательно ставить на кон сразу все.

Людям, которые хотят открыть бизнес, я всегда советую: «Лучше вообще не начинайте, если собираетесь идти ва-банк». Многие успешные предприниматели в своих книгах и лекциях утверждают, что в бизнес нужно вкладывать все свое время и душу. Безусловно, постоянная упорная работа – это вопрос выживания, но что я имею в виду, когда говорю: «не идите ва-банк?»

Допустим, есть человек, который хочет открыть свое дело. Назовем его господином А. Он усердно работал, накопил 40 миллионов вон и решить начать бизнес, придумав перспективную, на его взгляд, идею. У него было все: деньги, энтузиазм, план. Гарантирует ли это успех?

Не знаю. Сколько бы я ни размышлял об этом, все, что я могу сказать, это то, что я не уверен. Удача играет важную роль в любой сфере нашей жизни, а в бизнесе – тем более. Возможно, господин А добьется успеха, но не исключено, что он потерпит крах. Если к этому добавить нехватку опыта и высокую конкуренцию, вероятность неудачи возрастает многократно. И далеко ходить за примером не надо. Господином А был я, Чжу Онгю, когда открывал первую фотостудию. Из-за долга в 40 миллионов я прошел через настоящий ад. Стресс был настолько сильным, что я до сих пор не хочу вспоминать о том периоде.

Для состоятельных людей 40 миллионов вон – не такая уж большая сумма. Они могут позволить себе открыть хоть десять таких студий. Богатые люди спокойно экспериментируют с проектами, ведь даже потеря миллионов не ударит по их комфортной жизни. Они словно дети, кувыркающиеся на матрасе, которые знают, что не поранятся, поэтому без страха пробуют исполнять различные акробатические элементы. Но каково это – кувыркаться на голой земле без «денежного матраса», которого у нас, обычных людей, просто нет?

Именно поэтому вы не можете бросить работу, боитесь попробовать что-то новое и снова и снова обдумываете инвестицию в 10 миллионов вон. Я тоже когда-то так жил. Десять лет назад 40 миллионов вон для меня были заоблачной суммой, которую я собирал кровью и потом пять лет, экономя буквально на всем: вместо хорошего кофе пил растворимый и носил одну и ту же одежду. Вот почему мне нельзя ставить на кон все свои ресурсы. Если вы пойдете ва-банк и потерпите неудачу, то все будет кончено.

Повторюсь еще раз: никогда не ставьте на кон все, что у вас есть.

Как же тогда снизить риски? Нужно пробовать как можно чаще, чтобы сократить затраты на одну попытку. Тогда вы сможете значительно уменьшить удар от неудачи. То есть, если у вас есть 40 миллионов вон, лучше попробовать 10 раз с 4 миллионами, чем сразу потратить все деньги. А еще лучше – 100 раз с 400 тысячами, 1000 раз с 40 тысячами вон или даже 10 000 раз с 4 тысячами вон. Чем меньше стоимость одной попытки, тем легче пережить неудачу и попробовать снова. Разве я не прав? Более того, чем больше раз вы попробуете, тем выше вероятность успеха. Накопленные таким образом небольшие успехи станут основой для достижения цели – превращения в сверхнормального человека.

Для обычного человека самая надежная стратегия – «не пропускать смертельных ударов».

Примечание к правилу четвертого шага на пути к сверхнормальности:

Если вы работаете в сфере из области вероятности, вам необходимо разработать стратегию, которая позволит при минимальных затратах максимально увеличить количество повторений.

«Понятно. Но какой бизнес можно открыть с бюджетом в 40 или даже 4 тысячи вон?»

Сотрудник выслушал меня и задал новый вопрос. Означает ли это, что начинать нужно с наименее затратных проектов? Абсолютно верно. Я считаю, что на старте стоит выбирать идеи, реализация которых стоит как можно меньше. Чем меньше вложений, тем меньше потерь в случае неудачи, а значит, вам будет легче найти в себе силы подняться и попробовать снова.

Однако не следует зацикливаться на поиске самого дешевого проекта. Стратегия состоит не в том, чтобы «построить бизнес, вложив 4 тысячи вон». Процесс сверхнормализации определяет, куда и как инвестировать драгоценные ресурсы. Как я уже упоминал ранее, на втором шаге важно разобрать весь цикл от идеи до ее реализации, разделив его на этапы, связанные со сферами мастерства и удачи. А применив к последним стратегию многократного повторения, можно значительно повысить свои шансы на успех.

Грант Кардон, владелец многомиллиардного состояния, в своей книге «Правило в 10 раз больше»[46] называет одной из причин своего успеха то, что он был в 10 раз активнее, чем его конкуренты. Он утверждает, что нужно не отказываться от своих целей, а действовать смело и прилагать еще больше усилий для их осуществления. По его мнению, именно это гарантирует успех.

Позвольте мне кое-что добавить от себя. Этот подход максимально эффективен для тех процессов, на которые в большей степени влияет удача. Пытаться же в сфере мастерства увеличить количество повторений без развития навыков – это просто глупость. Представим, что я, человек, не способный поднять штангу весом 100 килограммов, буду по несколько раз в день пробовать это сделать. Вероятность того, что я ее все же подниму, равна нулю. В подобных ситуациях, где мастерство играет ключевую роль в достижении результата вместо того, чтобы тратить ресурсы на бесчисленные попытки, лучше направить их на совершенствование навыков, то есть на обучение.

И наоборот, в областях, где успех в большей степени зависит от удачи, не имеет особого смысла улучшать собственные навыки. Чем больше вы будете тренироваться, стараясь повлиять на случайный исход, тем больше рискуете завязнуть в болоте бесполезных усилий. Что же делать? Единственный способ хоть немного увеличить свои шансы на выигрыш в лотерею – купить как можно больше билетов. Другими словами, с точки зрения вероятности, успеха можно добиться только за счет большого количества попыток.