Без очень многих товаров, которые люди продают друг другу, вполне можно обойтись. По большому счету человек вообще способен жить в пещере, укрываясь шкурой. И не умереть – история подтвердила. Но раз уж вылез и переоделся – придется убеждать его: теперь ему нужны еще и вы.

Главное, не думайте, будто человек придет к этому убеждению сам. Пишите максимально полно и конкретно: зачем вы ему нужны, какие задачи решаете, как он избавится от проблем с вашей помощью, что за блага приобретет.

Многие уверены, что на все способны сами: поменять колеса, помыть машину, испечь хлеб или даже сшить костюм. Покажите, как готовы к таким аргументам, и приведите свои. Например: «Да, вы можете написать продающий текст самостоятельно, потратив на это пару часов. Или обратиться ко мне и заплатить столько же, сколько за обед в ресторане. Так освободите эти два часа и проведите их со своими близкими!» Такой ход покажет клиенту, зачем вы ему нужны.