Его можно писать для сайта, презентации, блога или поста-знакомства. Казалось бы, что может быть проще, чем рассказать о себе? Но именно в этом тексте допускают больше всего ошибок.

И главная – начать с формального перечня регалий: «У меня второе высшее, диплом с отличием. Сертификат по МАК. Участвовала в…»

Это выглядит как поток данных без адресата. И не работает. Текст не создает ощущения контакта. Когда человек заходит в ваш раздел «О себе» – будь то читатель блога или потенциальный клиент, – он хочет узнать не вас лично. Ему интересно, чем вы можете быть полезны, чем отличаетесь от других экспертов, работающих в той же сфере, почему с вами удобно, хорошо, зачем выбирать именно вас. По сути, информация о себе – ваш главный продающий текст.

Формула для текстов о себе: профессионализм – комфорт – уникальность.

1. Профессионализм. Это не про ваш список дипломов, а про живой контекст.

«Я работала с Александром Левитасом, Наташей Маркович, Леонидом Кролем». Для психологов, которые составляют половину моей целевой аудитории, эти имена значимы. Работа с ними – своего рода знак качества. Степень доверия ко мне читателей многократно возрастает.

«У меня за плечами 15 лет в журналистике: “Коммерсант”, “Ведомости”. И сотни текстов, которые учат продавать – мягко, умно, по-человечески». Тут, кажется, объяснять не надо: опыт, всем известные СМИ-бренды и пара слов о том, какие тексты я пишу.

2. Комфорт. Покажите, что с вами удобно.

Онлайн-формат? Четкая инструкция перед сессией? Вариативность времени? Забота – тоже часть доверия.

Не знаю, что станет вашим преимуществом. Что вы делаете, чтобы клиенту было комфортно. Но подумайте об этом и постарайтесь описать простыми словами.

3. Уникальность. В чем ваша особенность?

Спросите себя: «Чем я отличаюсь от большинства специалистов, работающих в моей сфере? Что скажу, если зайдет речь о моей уникальности?»

Разумеется, способов рассказать о своей уникальности много – хватило бы на целую книгу. Мне ближе всего такой вариант: сравнить то, чему вы обучались, с вашим практическим опытом. Именно из опыта применения на практике полученных знаний и складывается уникальность того или иного специалиста.

Например, я говорю: «У меня 15 лет опыта в журналистике. Я сотрудничала с “Коммерсантом”, “Ведомостями”, другими деловыми изданиями, и это сформировало мои отношения с текстами. Три года работала с маркетологом Александром Левитасом. Моя система контент-технологий – это смесь маркетинга и опыта работы с текстами. Занимаюсь малобюджетными способами продвижения, основанными на текстах. В этом моя уникальность. Могу рассказать вам и про партнерский маркетинг, и про разные способы партизанского продвижения. Но у меня всегда будет акцент на текстах».

Отвечая на вопрос о своей уникальности, одна моя клиентка, массажист по профессии, рассказала о том, что создала собственную технику массажа, основанную на шести разных системах:

«Я массажист, собравший собственную технику из шести разных школ. Она появилась, когда я поняла, что классические методы не помогают моим клиентам. Поэтому собрала свой».

Другая клиентка разрабатывает стратегии для малого бизнеса. Она использует для развития стартапов решения, применяемые в крупных компаниях. Свой подход клиентка выработала после десяти лет работы в международных корпорациях. В итоге у нее получился такой текст о себе:

«Я создаю стратегии не “из воздуха”, а на стыке бизнес-опыта и маркетинга. Перевожу язык стартапов в язык корпораций и наоборот».

Перечислите уникальные черты, свойственные вашему подходу к делу, – это и станет ответом на главный вопрос читателя, почему он должен выбрать именно вас.

Если не уверены в своей уникальности – начните с отзыва. Что говорят о вас клиенты? Почему к вам возвращаются? Это уже опора.