Люди готовы действовать, если видят личную выгоду. Необязательно в виде материального приза. Это может быть и эмоциональная отдача: радость, гордость, ощущение важности от сделанного. Главное, чтобы человек понял, что он получит, если включится.

Помните флешмоб «Купи у бабушки»? Он не давил на жалость, не нагнетал драму. Там было простое, ясное, теплое действие: покупаете у бабушки корзинку грибов – и чувствуете, что сделали доброе дело. Вот и эмоциональная выгода – ощущаете себя хорошим. И еще получаете «социальные поглаживания». Люди с радостью делились этими постами, писали слова поддержки в комментариях и отмечали друзей.

Пишутся такие тексты по простой формуле: обещание – выгода – действие. Сначала даете понять, что человек получит. Потом объясняете, почему это ценно. И только в конце рассказываете, как включиться в движение.

Пример:

«Хотите получить наш фирменный мерч и стать амбассадором бренда? Примите участие в конкурсе! Вас ждут не только подарки, но и приглашение в сообщество».

Главное – не прятать морковку в конец текста. Если сначала будет: «Подпишитесь на нас, на Петра, отметьте троих друзей, пролайкайте 25 постов, переложите кошку через левое плечо», и только в конце: «вы можете выиграть MacBook» – большинство до этой точки просто не дойдет. Уважение к читателям тоже работает на их мотивацию. Ведь его наличие чувствуется с первых строк. Как и отсутствие.