Мотивационный текст – это не агитационный плакат и не сборник вдохновляющих цитат. Его задача – не вдохновить на уровне «красиво сказано», а вовлечь, включить, позвать за собой. Поэтому такие тексты не про «я», а про «мы».

Без мотивационных текстов не обойтись, когда вы приглашаете людей побежать с вами в одном направлении. Например, вступить в сообщество, присоединиться к благотворительному проекту, принять участие в конкурсе, прислать фотографии вашей книги или пойти на уборку улиц. Когда хотите, чтобы читатель не просто купил, а встал с дивана и сделал что-то вместе с вами.

Хорошо помню, как собирала 250 тысяч рублей на выпуск своей первой книги «Контент-технологии: как, где и о чем говорить с клиентами». С двумя тысячами подписчиков и заявленной ценой книги в 250 рублей нужно было, чтобы каждый второй мой друг купил книгу именно через краудфандинг. Надо ли пояснять, что это практически невозможно?

Довольно быстро я поняла утопичность своей затеи и стала включать в проект более дорогие лоты. Они могли стать вознаграждением за участие в финансировании проекта: консультации, книги моих именитых друзей, участие в вебинаре, мастер-класс и даже ужин-консультацию в ресторане. В итоге удалось собрать нужную сумму. Но оказалось, что объединить людей вокруг чужой задачи не так просто, как кажется со стороны.

Мотивирующий текст помогает вовлечь читателя в процесс, побудить к действию. Я часто использую такие тексты для привлечения новых людей в свои группы в соцсетях, для продвижения своих курсов. Не только пишу сама, но и наблюдаю за тем, как это делают другие.

Самая частая ошибка – посвятить бо́льшую часть текста не мотивации человека, а описанию действия, которое он должен совершить. Запомните главное правило: две трети текста мотивируете и только одну треть отводите на описание конкретных действий.

Для поддержания чужой идеи людям нужно почувствовать, что она – их. Что они не только покупают, но и участвуют. Не просто помогают вам, а становятся частью чего-то большего. И здесь текст – инструмент, который создает это движение.

Хороший мотивационный текст – не просто зов. Он всегда дает что-то взамен читателю: ощущение смысла, сопричастности, ценности. Мотивировать человека сделать то, что вам требуется, можно по-разному. Но основная идея: вы должны что-то предложить. А от того, что именно, – зависит тип и структура текста.