Бывают ситуации, когда призы и подарки не работают. Вы зовете не на конкурс, а на важное дело. Хотите заразить идеей, пригласить к серьезному разговору или побуждаете присоединиться к движению. И тогда мотивация строится на ценностях. Люди откликаются, если чувствуют: вы делаете что-то важное.

Хорошее, нужное дело, к которому может стать причастным читатель, – само по себе отличный стимул. Активной жизненной позиции хочется следовать. Поэтому мы с интересом читаем посты Илона Маска о покорении Марса и тексты Овчинникова, основателя «Додо Пиццы», где он показывает бизнес изнутри. А когда «Яндекс» делится историями своих разработчиков и рассказывает, какие сложные задачи они решают, – мечтаем оказаться в этой компании.

Если люди видят миссию, масштаб, ценности – они хотят быть частью этого. В таких текстах рекомендую придерживаться следующего порядка:

1. Ясно демонстрируем ценности.

2. Делаем человека частью этой истории.

3. Приглашаем присоединиться.

Пример:

Если вы делаете сообщество предпринимателей – напишите:

«Здесь люди, которые меняют рынок. Если ты один из них – присоединяйся».

Интонация здесь особенно важна. Это не агитация, а доверительное письмо: «Мы уже делаем. Хочешь быть с нами?» Такие тексты хорошо работают, если в них есть эффект клуба: чувство, что здесь – «свои». Не нужно привлекать всех. Достаточно позвать тех, кому с вами по пути. Это работает сильнее, чем любой приз.