Продавать в кризис – это сложно. Потерять заработок в такое время – еще хуже. Сейчас как никогда вам нужен стабильный доход. Если лишитесь этой работы, велика вероятность, что следующая будет с меньшей зарплатой или в компании, где вам попросту не захочется оставаться.
Хорошая новость в том, что большинство руководителей мыслят рационально. Они понимают: в такие нестабильные времена им как никогда нужны эффективные продавцы, приносящие результат. Без новых сделок и лояльных клиентов бизнес просто не выживет.
Ключевое слово здесь – результат. Во время кризиса оценивают все и всех. Если вы только тратите ресурсы, но не приносите прибыли, вам укажут на выход. На тонущем корабле балласт не нужен. Вот как легко потерять работу:
• не искать новых клиентов;
• терять текущих;
• работать вяло и мало;
• выдавать посредственный результат;
• халатно относиться к времени и организации;
• расходовать ресурсы без толку;
• плыть по течению;
• делать вид, что работаете;
• искать оправдания;
• ставить начальника перед фактом;
• жаловаться;
• создавать проблемы в общении и совместной работе.
Когда руководство сталкивается с необходимостью сокращения, первыми под нож попадают те, кто ничего не приносит.
Посредственность, как и мастерство, – это выбор. А значит, лучший способ сохранить работу – выбрать профессионализм.
Вот что сделает вас незаменимым и поможет продвинуться вперед даже в кризис:
• вернитесь к основам;
• будьте заинтересованным в поиске клиентов и заполняйте воронку;
• продавайте лучше;
• удерживайте своих клиентов;
• работайте в команде и вносите вклад в общее дело;
• добровольно берите на себя задачи, предлагайте помощь;
• ищите, где можете добавить ценности;
• регулярно спрашивайте у руководителя, чем можете быть полезны;
• приходите раньше, оставайтесь позже;
• вкладывайте больше усилий;
• наставляйте тех, кому трудно;
• активно участвуйте в командных встречах;
• начинайте день с энергией и оптимизмом;
• будьте тем, кто вдохновляет других;
• делайте больше, чем от вас ждут.
Поменяйте взгляд на работу. Посвятите себя тому, чтобы помочь компании выстоять. Каждый день доказывайте вашу ценность и для начальника, и для команды, и для клиентов. Станьте незаменимым сотрудником.