Когда я только начинал свою карьеру в продажах, я работал в непрестижной и довольно жесткой сфере. Это была отрасль, которая перемалывала молодых специалистов и выталкивала их. Выживали только самые стойкие.

В этом мире все сводилось к одному – к ежедневному поиску клиентов.

Я буквально снашивал подошвы, ища их. Но именно эти стертые ботинки сделали меня успешным и пополнили мой банковский счет. Они купили мой первый дом.

Когда я оглядываюсь назад, на те бесконечные рабочие дни от рассвета до заката, я вспоминаю установку, которая держала меня на плаву и двигала вперед: когда пора идти домой – сделай еще один звонок.

В те дни я был выжат до предела, но делал еще один звонок. Отказы звучали один за другим, и мне хотелось кричать, но я все равно заставлял себя взять трубку еще раз. В пятницу днем, когда все внутри просило: «Хватит, отдохни, пойди повеселись», – я делал еще один звонок.

И не сосчитать, сколько раз этот последний звонок оборачивался крупной сделкой. Он давал мне не просто результат, но и уверенность в себе, в процессе, в том, что я справлюсь с любыми трудностями.

Со временем эта простая философия, доведенная до автоматизма, поднимала меня на вершину всех рейтингов год за годом.

В кризис вы не можете позволить себе роскошь отговорок:

«Это пустая трата времени. Никто не берет трубку».

Вы не можете жаловаться:

«Никто не перезванивает».

Вы не можете тратить энергию на нытье:

«Никто ничего не покупает».

Вы не можете жить в страхе:

«А если она скажет “нет”? А если я выбрал неудачное время?»

И вы не можете откладывать:

«Сейчас не до этого. Завтра наверстаю».

Вы должны делать звонки, даже если не хочется. Должны продолжать, даже если устали до предела. Потому что в кризис правда остается той же: воронка – это жизнь.

И в следующий раз, когда вы почувствуете усталость, выгорание, когда все внутри будет кричать «Хватит!», найдите в себе силы. Сделайте еще один звонок.

«Наша самая большая слабость заключается в том, что мы сдаемся. Самый верный путь к успеху – это просто попробовать еще один раз».