В нестабильные времена ресурсов и покупателей становится меньше. В избытке остаются только две вещи: негатив и время.

Плохая новость – негатива будет слишком много. Хорошая – как бы ни было все безнадежно, у вас по-прежнему есть 24 часа каждый день, чтобы взять ситуацию в свои руки.

В условиях кризиса вы обязаны во что бы то ни стало защищать свое лучшее время для продаж. Время – ваш самый ценный ресурс. Его нельзя купить, найти или отложить про запас. Не позволяйте себе тратить его на то, что не приносит продаж. Бездарно потраченное время только усугубляет ощущение бессилия.

Перед временем все равны. У каждого человека на планете только 24 часа в сутки. Не больше. И то, как вы ими распоряжаетесь, напрямую влияет на ваши результаты.

Каждый день у вас есть лишь 6–8 часов чистого времени на работу: звонки, поиск клиентов, продвижение сделок по воронке и их закрытие. Ваша задача – выжать максимум пользы.

Поскольку возможностей в воронке становится все меньше, а борьба за внимание немногих оставшихся покупателей только обостряется, выигрывают те, кто бережет свое главное рабочее время – «золотые часы». Эти продавцы выбиваются вперед, удерживают позиции и побеждают там, где другие терпят поражение.

В условиях кризиса важно не позволять второстепенным делам вмешиваться в самое продуктивное время. Речь о любых отвлекающих факторах: коллегах, начальнике, почте, рабочих чатах, соцсетях, семье, телевизоре, сообщениях, административных задачах. Любая из этих помех может легко превратиться в оправдание, чтобы отложить звонки и другие важные действия.

В такие времена всегда найдется предостаточно поводов откладывать сложную работу. Можно легко себя убедить, что всякая суета – это тоже дело. Но правда в том, что невозможно одновременно обманывать себя и быть успешным.

Время – деньги. Будьте честны с собой: признайте, какие неудачные решения вы принимаете сейчас, и срочно пересмотрите свое отношение к тому, как вы планируете рабочий день и выстраиваете ежедневный ритм. Главное – правильно расставить приоритеты: на первом месте – защита «золотых часов», предназначенных для продаж.