После Второй мировой войны Япония лежала в руинах. Стране предстояло не только восстановить разрушенные города, но и преодолеть чувство отчаяния и беспомощности, охватившее общество. Именно тогда зародилось движение под названием «кайдзен».

В переводе с японского «кайдзен» означает «непрерывное улучшение». Это философия, основанная на идее, что большие перемены рождаются не из резких рывков, а из маленьких шагов, которые совершаются изо дня в день. Главное – не величина изменений, а их устойчивость. Постепенно, шаг за шагом, они складываются в новую привычку, новый результат, новый уровень жизни.

После того как Япония оказалась на самом дне, стало ясно: размышления о масштабах разрушения только парализуют. То же происходит с нами, когда мы думаем о продажах в ситуации кризиса.

Одна только мысль о том, что нужно выстраивать воронку с нуля в условиях экономического спада, может деморализовать, привести к бездействию и прокрастинации. Но если разбить задачу на короткие интенсивные отрезки и работать над ними планомерно каждый день, наполнять и развивать воронку становится гораздо проще.

Ежедневные звонки – одна из привычек, без которых невозможно пережить кризис и выйти вперед. Если уделять немного времени активному поиску клиентов в начале каждого дня, это дает накопительный эффект. Он работает как сложный процент: добавляет уверенности, прокачивает навык ответов на возражения и, главное, не дает воронке опустеть.

Немного усилий каждый день – это все, что нужно, чтобы поддерживать воронку живой. Вы не взорвете рынок. Но будете двигаться в нужном направлении. Как говорил Конфуций: «Неважно, как медленно вы продвигаетесь, главное, что вы не останавливаетесь».