Есть простая истина: чем с бо́льшим количеством людей вы общаетесь, тем больше продаете.

Хорошая новость заключается в том, что людей, с которыми можно поговорить, много. Плохая – в нестабильные времена среди них меньше тех, кто готов покупать.

Тем не менее даже в разгар финансового кризиса всегда находятся компании и люди, совершающие покупки. Чтобы найти их, придется прорваться через тех, кто к сделке не готов.

Общаться с нужными людьми во время кризиса непросто, особенно если они не хотят разговаривать. Постоянные отказы могут утомлять и огорчать. Но это не меняет сути: ваша задача – выстраивать контакт, поэтому делайте все, чтобы вовлекать в диалог как можно больше собеседников.

В продажах вам платят за общение. Привыкайте к тому, что иногда придется отвлекать кого-то и завязывать разговор. Именно здесь начинается настоящая работа. В условиях кризиса нет ничего важнее. Ничего.

Запомните: чем больше людей, с которыми вы смогли завязать общение, тем быстрее растет ваша воронка, тем больше сделок вы заключаете и тем увереннее преодолеете кризис.