До кризиса клиенты звонили вам сами. Поток заявок не иссякал. Возможности были на каждом шагу. Воронка работала почти в автоматическом режиме.

Эти времена закончились. Теперь вам никто не позвонит. Если хотите говорить с людьми – придется их перебивать. Хотите сохранить доход и карьеру – станьте неутомимым, фанатичным охотником за лидами, который одержим тем, чтобы воронка всегда была полна квалифицированных[19] клиентов.

Не ждите, пока воронка опустеет и вы начнете метаться, пытаясь что-то продать и не потерять работу. Начинайте сейчас!

В кризис поиск покупателей должен стать для вас такой же потребностью, как дыхание, как воздух.

Не нойте, словно капризный ребенок, из-за недостатка лидов и не жалуйтесь на плохие продажи, болтая с коллегами у кофемашины. Лучше возьмите инициативу в свои руки, начните действовать и сами создайте и поток клиентов, и пространство для успеха.

Горькая правда в том, что главная причина неудач в продажах – при любой экономике – это пустая воронка. А причина пустой воронки в том, что вы не ищете клиентов каждый день, без отговорок и перерывов.

Прозванивайте ваши базы и днем, и вечером. Всегда будьте в поиске следующей сделки. Носите с собой визитки. Заводите разговоры с незнакомыми людьми в очереди за кофе, в лифте, в самолетах, в поездах – в любом месте, где можно пообщаться и нащупать потенциального клиента. Спрашивайте, где человек работает, чем занимается и кто в его компании принимает решения.

Утром вставайте и берите в руки телефон. Днем обходите офисы. Между встречами используйте почту и мессенджеры. Вечером будьте активны в соцсетях. И перед тем как закончить день – сделайте еще несколько звонков.

Если вы стабильно выполняете план по активности, вы будете находить новых клиентов, продвигать сделки по воронке, закрывать продажи и удерживать тех, кто уже с вами.

И руководитель это оценит. Даже если вам сейчас тяжело закрывать сделки, вашу активность в поиске клиентов можно измерить и ощутить. Если вы стабильно перевыполняете план, все видят, что вы упорно работаете. А когда придет время решать, кто остается, а кто уходит, преимущество будет у тех, кто системно и фанатично ищет клиентов.

«Белку невозможно удержать на земле».[20]