Цели могут быть разными: мотивировать, поделиться своим взглядом на жизнь, найти единомышленников, передать знания или навыки, предложить уникальную идею, продемонстрировать свою экспертность, продать услуги, подружиться или лучше узнать окружающих. Каждая из них может стать основой для будущей структуры речи, но прежде чем говорить о форме, необходимо точно понять, зачем вы вообще начинаете говорить.
Любое ваше публичное действие – участие в выставке, выступление на конференции, доклад, даже нетворкинг – происходит не просто так. У вас всегда есть причина, пусть даже не вполне осознанная. Иногда это прямая задача: рассказать о себе, найти клиентов, наладить контакт. Иногда – более завуалированная: заявить о себе, встроиться в профессиональную среду. Даже если вы собираетесь спрятаться в углу и молча отсидеться, это все равно будет выбор, направленный на определенный результат.
Здесь важно различать: цель – это не процесс. Цель – это не «просто приятно провести время», не «послушать других» и не «ощутить атмосферу события». Все это – фон. А цель – это конкретное действие аудитории после вашего выступления.
Например, вы идете на профильную выставку. Но не просто побродить между стендами – хотите, чтобы вас заметили, чтобы к вам подошли, заинтересовались и захотели продолжить общение. Возможно, это будут дальнейшие обсуждения темы выставки или предложения о сотрудничестве. И значит, вам нужно не просто формально присутствовать, а говорить. Но не обо всем подряд, что вспомнится в моменте, а заявлять о себе как о профессионале. То есть заранее отобрать те факты, которые хорошо вас характеризуют, упаковать их в понятную форму и рассказать так, чтобы они запомнились. Это требует подготовки.
Минутное признание в виде бурных аплодисментов тоже не может быть единственным результатом, хотя многие представляют себе этот момент как главный показатель успеха. Тут важнее другое: то, что люди будут подходить после выступления, фотографироваться, брать ваши контакты. Бурная реакция зала в конце – это эмоциональный результат, он может быть лишь частью, но не полноценной задачей.
Что же можно считать результатом? Подписка на соцсети, если вы развиваете личный бренд. Заказ, если вы презентуете услугу. Приглашение на встречу, если ваша задача – наладить контакт. Интерес со стороны новых партнеров. Отклик. Все это – измеримые результаты, те самые действия, которые говорят: «вас услышали», «вы были убедительны», «вас выбрали».
Представим, что эксперт выступает на профильном мероприятии. Он хорошо говорит, его слушают с интересом, в зале – внимание, вовлеченность, в конце – продолжительные аплодисменты. Приятно? Безусловно. Но самое интересное начинается после. Кто подойдет? Сколько человек? Что именно они спросят? И будут ли среди них те, с кем можно поговорить уже не на сцене, а напрямую – о проектах, задачах, сотрудничестве? Вот в чем проявляется, была ли цель и была ли она реализована.
Цель придает речи форму и фокус. Без нее слова расплываются, превращаются в поток, в котором тонут и говорящий, и слушающий. А если цель ясна, становится проще выбрать интонацию, стиль, формат взаимодействия. Появляется опора.
Итак, тренируемся различать и формировать цели. В одном и том же событии цели могут отличаться. Я предлагаю вам контекст – вы придумываете, для чего вам нужна эта коммуникация или выступление:
1. Вы проходите собеседование. Какие цели могут стоять перед вами?
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
2. Вас пригласили на занятие в школу рассказать о своей профессии. Какими могут быть цели?
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
Что бы вы ни собирались сказать – в любом контексте – сначала стоит понять, с кем вы говорите. А затем спросить себя: чего я хочу добиться?
Все остальное – потом.