А сейчас давайте поговорим об отдельном виде партнерства – о ваших потенциальных инвесторах. Инди-руководитель обычно сам ищет инвесторов.

Средства для развития проекта – одна из важнейших опций. В инди-команде вопросами поиска, знакомства, обсуждения потенциальных инвестиций и их возможного получения будет заниматься именно лидер команды в отличие от руководителей в более крупных компаниях. Хотя в средних/крупных компаниях роль лидера в вопросе инвестиций крайне важна, они могут часть технической работы достаточно смело передавать различным руководителям, в зависимости от структуры компании.

Инди-команда обычно не имеет возможности создать отдельную команду или нанять сотрудника под поиск инвестиций. Поэтому давайте рассмотрим то, каким образом и для чего вам понадобится взаимодействовать с инвесторами.

Начнем с двух важных пунктов.

Во-первых, инвестиции вам, скорее всего, понадобятся.

Во-вторых, ситуация с инвестированием и в российском, и в мировом геймдеве на текущем этапе довольно сложная.

Мировой геймдев мы пока оставим в стороне. Всем желающим узнать о ситуации с инвестициями в мировом масштабе рекомендую подписаться на ресурс https://investgame.net/.

Давайте обсудим, что происходит с инвестициями в России, сделаем фокус на инвестициях в инди-рынок. И после этого поговорим, что желательно подготовить и как работать инди-команде с точки зрения поиска инвесторов.

Какие виды инвестиций бывают

Источники инвестиций стандартно делятся на следующие.

1. Собственные средства. Это ваши личные деньги, которые вы готовы тратить на разработку проекта. Тут каждый решает сам, конечно, но мой личный совет (и некоторых уважаемых экспертов геймдев-сообщества) – пожалуйста, не задумывайтесь о финансировании игры из своих средств, если вы не можете тратить от двух миллионов рублей в месяц без напряжения для вашего общего бюджета. Также собственными средствами являются средства, которые вы получаете от других своих проектов, – но тогда, скорее всего, вы уже все-таки не инди-команда в ее самом первичном понимании.

2. Финансирование/софинансирование проекта профильным инвестором, например издателем. Вариант с получением дополнительных инвестиций от ваших коллег-издателей. Этот вариант можно считать рабочим, когда у вас уже есть что-то с точки зрения демонстрации проекта и вы отчетливо понимаете, куда и зачем планируете развивать свою игру. Идеи, даже подкрепленные хорошей презентацией, но без реального игрового демо / демонстрации геймплея издатель, скорее всего, не возьмет на рассмотрение.

3. Финансирование/софинансирование непрофильным частным инвестором – деньги, которые готовы вложить в развитие вашего проекта люди, не слишком знакомые с рынком. Иногда им просто хочется попробовать рынок, иногда – диверсифицировать свои вложения, иногда они сами – любители игр. Частные инвестиции – очень рисковое партнерство. Риски включают в себя непонимание инвестором специфики рынка, отсутствие экспертизы оценки рынка с обеих сторон (инди-команды редко понимают все стратегические детали и риски игрового рынка). А также возможно частое вмешательство частного инвестора в операционную и стратегическую деятельность по разработке проекта. Иногда непрофильные инвесторы могут иметь опыт работы в смежных сферах, связанных с цифровыми развлечениями – в музыке, кино, сериалах, платформах по дистрибуции развлекательных медиапроектов. С такими потенциальными инвесторами общение, возможно, сложится проще, но при этом стоит понимать, что непрофильные частные инвесторы чаще всего вкладывают в проект свои собственные деньги. И вне зависимости от того, насколько они опытные и умелые бизнесмены, они, скорее всего, будут задавать много вопросов, касающихся разработки проекта – как до старта инвестирования, так и во время вашей работы.

4. Институциональные венчурные инвестфонды. Профильные инвесторы, объединенные в фонды – очень полезные сообщества для разработчиков любого уровня с точки зрения как потенциальных инвестиций, так и экспертизы. Основная задача профильных фондов – сделать так, чтобы ваша компания и ваши проекты росли, укреплялись и стоили гораздо дороже, чем сейчас. Поэтому если вам удастся зайти в профильный инвестфонд, то мне кажется, это будет одной из лучших возможностей для развития вашего проекта и компании.

5. Акселераторы. Акселераторы – это различные программы, частично (или полностью) финансируемые государством и посвященные поиску и продвижению интересных игровых проектов. Нужно понимать, что финансирование в рамках акселератора – не самая главная часть проекта. В первую очередь акселераторы направлены на комплексное продвижение индустрии в рамках своих возможностей. Например, акселератор в рамках проекта «Начни игру» предлагает «обучение у ведущих специалистов игровой индустрии, развитие навыков, необходимых в создании игр, комплекс мероприятий, включающих разбор теоретического и практического инструментария развития игрового проекта с последующей сессией, индивидуальные онлайн-консультации инди-разработчиков с трекерами Акселератора по приоритизации задач их работы над игровым проектом, проработке актуальных вопросов развития игрового проекта, выбору оптимальных решений для ускоренного роста целевых показателей и подготовке к отборочному питчингу, отборочный онлайн-питчинг».

6. Краудфандинг. Несколько лет назад появился краудфандинг – сбор денег с потенциальных игроков за дополнительные бонусы, посвященные разрабатываемому проекту. В свое время геймдев-компании активно запускали проекты на краудфандинг-платформах. Разработчики с российскими корнями запустили больше ста проектов на Kickstarter. Например, компания Owlcat Games провела две успешные кампании. Для проекта Pathfinder платформе Kingmaker удалось собрать 900 тысяч долларов, хотя изначально запрос был на 500 тысяч. Pathfinder: Wrath of the Righteous собрал 2 миллиона при запросе на 300 тысяч. По состоянию на текущее время краудфандинг не приносит особых возможностей с точки зрения инвестиций. Поэтому такую возможность финансирования я бы рекомендовал рассматривать в крайнем случае. Если решите, то можете предложить будущим игрокам стать вашими инвесторами на сервисах Boomstarter или Planeta. При этом важно, чтобы материалы по игре были максимально информативными и интересными. А также не забудьте о качестве и количестве бонусов для ваших бэкеров (инвесторов на платформе).

Ситуация с инвестициями в России

Как я говорил в начале книги, с инвестициями в российский геймдев все очень сложно. Вернее, практически никак. В стране по состоянию на 2024 год отсутствуют институциональные или частные фонды со специализацией на играх. Так как игры – это высокорисковый бизнес, сложный для понимания без операционного погружения в процессы и в продукт, потенциальные инвесторы в индустрию сильно не торопятся. Одним из основных источников потенциального финансирования инди-команд, который уже имеет опыт работы с геймдевом, является ИРИ – Институт развития интернета. У ИРИ уже есть подтвержденный опыт работы с геймдев-командами. А на рынок уже вышло (или готовится к выходу) несколько проектов, выпущенных при поддержке ИРИ. Это, к примеру, всем известная «Смута», а также еще несколько проектов, получивших финансирование от команды ИРИ.

Помимо ИРИ, можно пробовать крауд-платформы, но слишком сильно я не стал бы на них полагаться, как уже говорил выше.

Инди-командам с точки зрения поиска финансов еще рекомендую поработать в направлении партнерства с издательством. При этом очень важно помнить, что для любых видов партнерства вам понадобится набор документов в том или ином формате и объеме. Желательно подготовить их и по ходу разработки оперативно обновлять с учетом того, что происходит с вашим проектом.

С готовым пакетом документов и демкой проекта, загруженной на ваш ноутбук, вы уже можете ходить на разнообразные встречи инди-команд и потенциальных инвесторов.

Про типы и виды мероприятий я уже рассказывал, повторюсь для закрепления. Целевые мероприятия – это бизнес-выставки, на которых можно увидеть проекты коллег, послушать спикеров от индустрии и, возможно, найти потенциального инвестора. Также в крупных городах периодически проходят встречи при поддержке игровых ассоциаций типа Prototype.Indie. Иногда в рамках таких встреч проводятся и встречи с потенциальными инвесторами. Помимо этого, можно поискать мероприятия от окологосударственных организаций типа «Начни игру», от Агентства стратегических инициатив, Агентства креативных инициатив. А также вы можете присоединиться к IT-мероприятиям, которые направлены на весь IT-сектор, включая геймдев.

Ниже перечислю еще несколько вариантов государственного финансирования, куда можно пойти для поиска инвестиций на вашу игру (по общедоступным данным на конец 2024 года).

Фонд «Сколково»

Этот фонд, как и проект «Начни игру», реализуется в рамках президентской платформы «Россия – страна возможностей». В первом и втором сезоне всероссийского конкурса «Начни игру» фонд «Сколково» являлся соорганизатором в части акселератора игровых проектов.

Фонд выдает грант, если в вашей игре есть какая-то явная технологическая инновация. Обычно под этим понимается все, что можно развить с точки зрения IT – свой движок, своя система монетизации, варианты развития игры в сторону сервиса по аналитике аудитории.

От фонда можно получить грант на доращивание заявленной технологии. Для этого нужно будет пройти ряд процедур и стать резидентом «Сколково».

Когда вы станете резидентами фонда «Сколково», то получите возможность претендовать на микрогранты. Эти микрогранты могут быть потрачены на все, что связано с разработкой проекта и его последующим продвижением – на маркетинговые кампании, развитие проекта за рубежом, участие в российских и международных мероприятиях.

Российский фонд развития информационных технологий (РФРИТ)

Главное условие РФРИТ – по итогам запуска ваш проект должен получить выручку. Если определенный уровень выручки не получен, то у вас могут потребовать вернуть полученные грантовые выплаты. Возврат грантов при невыполнении определенных условий – довольно распространенное требование в компаниях, финансирующих проекты. Они выставляют ряд показателей, которых вы должны будете достичь.

В ИРИ, например, это КПЭ – ключевой показатель эффективности, то есть минимальное количество просмотров (прослушиваний / уникальных посетителей), которое необходимо набрать проекту по итогам размещения в интернете для отчетности.

Помимо обеспечения показателей, команды обязуются вовремя сдавать финансовую отчетность, быть готовыми к проведению аудитов и т. д.

Грант от РФРИТ – это сумма от 20 до 500 млн рублей. При этом ваш проект должен решать в первую очередь вопрос развития не только геймдева, но и IT-рынка, потому что грант от РФРИТ – это грант на развитие отечественных IT-решений. Это означает, что ваша игра в какой-то степени должна представлять собой вариант внедрения и/или продвижения, популяризации и развития отечественного IT.

Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ)

Фонд в первую очередь старается работать с отечественными IT-продуктами. У ФРИИ существует свой акселератор, с достаточно долгой историей развития и значительным количеством участников. При работе с ФРИИ стоит помнить о том, что приоритетными областями инвестирования являются образовательные технологии, медиа и телемедицина. То есть ваш игровой проект опять же должен каким-то образом помогать развитию этих направлений.

Например, он может развивать образовательную тему с точки зрения геймификации или формировать на комьюнити-платформе своей игры медийную составляющую.

У ФРИИ существуют бесплатные акселерационные программы. В рамках таких акселераторов ваш проект можно рассмотреть с точки зрения релевантности запросам фонда и подготовить его к работе с фондом. В случае успешного согласования пакета документации вы как команда можете получить от 5 до 200 млн рублей на IT-проекты.

Президентский фонд культурных инициатив

Если рассматривать игру в первую очередь как произведение культуры, то можно попытаться получить грант от Президентского фонда культурных инициатив. Этот фонд может выдать грант на полезные игры.

Объем инвестиций фонда – от 500 тысяч до 10 млн рублей. Такой уровень финансирования подходит для самого начала вашей работы, если, к примеру, вы только начали заниматься разработкой проекта и ищете варианты финансовой поддержки.

«Росмолодежь.Гранты»

«Росмолодежь» – это министерство молодежной политики, которое, как вы поняли, занимается работой с молодежью, в том числе подготовкой и проведением различных мероприятий и фестивалей.

В «Росмолодежи» существует отдельное направление, называемое «Росмолодежь.Гранты». Задача этого направления – давать молодым людям возможность создавать свои проекты, в первую очередь, направленные на поддержку социальных инициатив в стране. Если у вас есть какой-то проект, базирующийся на местном фольклоре, или вы делаете игру, которая поможет лучше понять ваш родной город, то попробуйте прийти с запросом к «Росмолодежи». При этом вы с точки зрения возраста тоже должны относиться к молодежи, то есть быть в возрасте от 14 до 35 лет. Прием заявок идет круглый год.

Конкурс «Начни игру»

Конкурс «Начни игру» создан для обучения молодых ребят различным игровым профессиям. С 2024 года «Начни игру» выдает гранты от спонсоров. Призовой фонд конкурса – 1,6 млн рублей.

Для получения призового гранта нужно зарегистрироваться на платформе «Начни игру» и сделать свою игру с учетом заданий, размещенных на сайте конкурса. Игра при этом должна обладать полезным потенциалом и соответствовать одной из тем конкурса. В 2024 году таких тематических направлений четыре – семейные игры, киберспорт, языки России, наука здравоохранения и образования.

В любом случае, куда бы вы ни пошли за дополнительными средствами на развитие вашего проекта, помните, что вы – основной человек, который будет заниматься вопросом взаимодействия с потенциальным инвестором.

Вы – руководитель проекта, который лучше всех понимает проект, команду, направление развития команды/компании и проекта.

Вы – тот, кто сможет либо сам собрать материалы, либо поставить задачу на их подготовку.

Вы – тот человек, который будет презентовать команду при участии в мероприятиях, требуемых для получения инвестиций.

Так что выбирайте вариант инвестирования, собирайте материалы, готовьте документацию, отправляйтесь на встречи, а я желаю вам удачного поиска и надеюсь, что вы получите инвестиции на ваш проект.

Давайте обсудим, какие материалы необходимо подготовить для того, чтобы прийти на мероприятие в максимально готовом для общения с инвесторами виде.

• PnL (Profit and Loss statement – документ о прибылях и убытках) – расчет того, как вы планируете окупить разработку, в котором описаны все статьи доходов и расходов, включая модели издания проекта и расходы на разработку, а также выручку и комиссии всех участвующих в процессе издания платформ. Он должен у вас быть в принципе, не только для инвесторов.

• Cap Table (таблица капиталовложений) – информация о долях учредителей проекта. Таблица с анализом информации об основателях стартапа, сотрудниках и инвесторах. Применяемая в документе прозрачная отчетность позволяет отследить распределение прав собственности, процентную долю каждого участника, а также вливания на каждом раунде финансирования. Cap Table показывает общую рыночную стоимость стартапа.

• Бюджет проекта – стоимость разработки, включающая в себя расходы на зарплату, бонусы, закупку софта, аренду помещений для работы и т. д.

Отдельно хочется сказать про pitch deck (питч-дек) – это короткая презентация проекта с описанием команды, самого проекта, самых близких конкурентов, общего таймлайна, объема требуемых инвестиций и краткой оценки рынка. Питч-дек собирается из коротких версий перечисленных ниже документов:

• информация о продукте – одностраничное описание: жанр, сеттинг, платформа, в чем ее важность/нужность для рынка и чем это подтверждается. Ссылки на саму игру и на ролик;

• анализ рынка (расширенный) – состояние рынка в целом, тенденции рынка, конкуренты, выручка проектов в выбранном жанре;

• roadmap (карта этапов проекта со сроками) – детальное описание этапов проекта, то есть что именно планируется сделать внутри каждого этапа (без тактических деталей, но максимально развернуто);

• команда (расширенное описание) – информация о профессиональном опыте сотрудников и список проектов, в которых они принимали участие. Также по возможности указывается сумма, заработанная этими проектами;

• бизнес-план проекта – описание того, как вы планируете зарабатывать на проекте, почему именно так, почему уверены в этом плане.

С точки зрения поиска инвестиций могу дать еще несколько рекомендаций.

Во-первых, по возможности не постесняйтесь, найдите опытного консультанта в этом направлении и оплатите его работу. Перед наймом такого человека на переговоры с потенциальными инвесторами обязательно проведите проверку его экспертизы (особенно от тех, кому он уже оказывал услуги в поиске инвестиций). Узнайте о том, какие проекты он уже вывел на инвесторов и как о нем отзываются те, с кем он уже работал.

Во-вторых, постарайтесь не подключать к вашим проектам небольших нецелевых инвесторов, например владельца сети кофеен и аналогичного нецелевого (особенно небольшого) бизнеса. Деньги, возможно, вы получите сразу, и даже ощутимые для вас на старте разработки, но при этом, скорее всего, вы будете очень сильно зависеть от непрофильного мнения такого инвестора. А также в случае, если игра не окупится, вполне могут возникнуть вопросы с возвратом денег.

В принципе, перед заключением любых соглашений по потенциальному инвестированию рекомендую обязательно консультироваться с понимающим в теме юристом.

Лучше потратьте больше времени на подготовку вашего проекта и материалов по нему. Постарайтесь самостоятельно довести игру до стадии, когда в проект захотят вложиться крупные и понятные инвестиционные партнеры.

Перед тем как перейти к обсуждению выбора формата ведения бизнеса и юридического оформления этого формата, хочу на всякий случай поделиться с вами портретом практически идеального геймдев-инвестора. Реальность, как мы знаем, не всегда соответствует этому идеалу, но как минимум понимать свою цель в ее топовом формате – уже хорошо.

Итак, идеальный инвестор:

• известен в бизнес-кругах и проявляется в публичном поле; охотно рассказывает об удачах и о неудачах тоже – это важно;

• активный бизнесмен с построенными и проданными бизнесами (сотни миллионов рублей) или профессиональный посевной фонд;

• на этапе общения с вами он ведет активную инвестиционную деятельность в других направлениях;

• входит в топ инвесторов на целевом рынке (геймдев, креативные индустрии);

• имеет подтвержденную отраслевую экспертизу на игровом рынке (лучше всего, если сам работал в игровых компаниях);

• обладает подтвержденным опытом работы с международными партнерами.

А теперь давайте поговорим о том, как вашей инди-команде юридически корректно стоит оформить свою деятельность.