Вернемся к моему клиенту. Это молодое digital-агентство, всего несколько месяцев на рынке. Основатели пока вдвоем, заказы берут на фриланс-бирже, но хотят выйти в сегмент с нормальными чеками и масштабироваться.

До выхода на фриланс один из основателей работал в компании на рынке B2B и хорошо разбирается в этом сегменте. Но все кейсы с результатами относились к работе в найме – мы не можем показывать через них экспертизу агентства.