Итак, в вашем блоге и соцсетях уже есть базовый прогревающий контент, который работает сам по себе: привлекает трафик из поисковых систем и социальных сетей, прогревает пользователя в приветственной email-цепочке. Пора искать новую аудиторию.

Публикации в СМИ, в том числе в отраслевых, могут быть платными и бесплатными.

Платные публикации можно подготовить самостоятельно. Материалы можно отправить в редакцию, где их поправят. Это быстро и достаточно недорого, особенно если у вас получилось сделать не просто рекламный текст, а полезную статью. В этом случае есть шанс, что ее разместят бесплатно как редакционную.

Или платные публикации делают силами редакции с вашей помощью. В этом случае редактор или штатный автор создают текст за вас, а вы, в свою очередь, должны предоставить редакции фактуру и консультировать команду в процессе составления материала. Цена такого материала – от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей.

За публикацию на популярной площадке с подходящей вам аудиторией придется заплатить. Зато в такие статьи можно включить как прямую, так и нативную рекламу. Ещё можно публиковаться в СМИ бесплатно, позволяя редакции использовать ваши экспертные комментарии при написании обзорных статей.

Вы можете бесплатно получить упоминание в СМИ с помощью Pressfeed (https://pressfeed.ru/). Здесь представители СМИ публикуют запросы, на которые могут отвечать любые эксперты. Вы тоже можете ответить на запрос. С помощью комментария СМИ вы создадите эффект присутствия в информационном пространстве пользователя. Отслеживайте запросы журналистов по вашей теме и быстро отвечайте на них, как только появятся подходящие. Также можно бесплатно публиковаться на площадках, где размещают авторские материалы без прямой рекламы – к таким относятся VC.ru и Habr.

Составьте список подходящих по аудитории СМИ, изучите условия размещения материалов и начинайте создавать для этих площадок контент с учетом своих финансовых и временных возможностей.

С публикацией у инфопартнеров все чуть сложнее.

Во-первых, их нужно найти. Инфопартнерами могут стать компании, предлагающие товары и услуги из вашей сферы, но никак с вами не конкурирующие. Например, для свадебного организатора это могут быть фотографы, флористы и салоны свадебных платьев.

Во-вторых, у вас должна быть своя аудитория, равноценная по объему. Работа с инфопартнерами чаще всего строится на бартерных условиях: мы публикуем ваш материал, вы – наш. При этом и вы, и партнеры заинтересованы в охвате, а потому перед началом сотрудничества необходимо набрать аудиторию. Благодаря контенту на вашем сайте и ссылкам со сторонних сайтов она будет регулярно расти.

Обычно инфопартнеры запрашивают статистику по:

• блогу на сайте: сколько посетителей заходят в блог на постоянной основе, насколько хорошо он индексируется поисковыми системами, какое среднее число просмотров у материала;

• базе для рассылки: сколько у вас подписчиков и какой процент открывает письма;

• соцсетям: сколько у вас подписчиков, живая ли аудитория, какой охват у постов.

Вы тоже можете запросить эти данные в ответ – они позволят оценить равноценность обмена. Если вам предлагают пост в профиле на 100 подписчиков, а вы взамен должны отправить рассылку по базе в 1000 контактов – обмен неравноценный, просите что-нибудь еще.

В некоторых сферах корпоративные блоги позволяют публиковать гостевые материалы без бартера. Условие – уникальность и полезность. Предлагайте получить лид-магнит или воспользоваться промокодом в конце статьи.

Как только материал вышел на внешнем ресурсе, не забывайте выложить его и в свои соцсети. Ведь вы создали уникальный контент для целевой аудитории – так покажите его ей.

Часто инфопартнеры разрешают переопубликовать статью в вашем блоге через две-три недели после публикации у них. Пользуйтесь этой возможностью, но не забывайте оставлять гиперссылку на первоисточник.

Итак, вы расширили охват аудитории и готовы «приземлить» новых пользователей на свои внутренние ресурсы. Двигаемся дальше.