Зайдем издалека: у вас пока что нет контента. Вы никогда не публиковали статьи в блог на сайте, в соцсетях раньше писали только редкие поздравления с праздниками для клиентов, а из рассылок у вас – только транзакционные (автоматические сообщения с подтверждением заказа, подписки, бронирования и т. д.). В этом случае бежать в СМИ и на другие внешние площадки рановато. Нужно подготовить базу для перевода аудитории с внешних каналов на ваш сайт (канал, подкаст – неважно, какой канал публикации контента вы выбрали первым). Так вы заманите аудиторию в сети своего контента и будете накапливать ее в своей базе:

Как правило, СМИ и партнерские блоги разрешают оставить в тексте публикуемой статьи от одной до трех активных гиперссылок на ваш сайт.

Первую ссылку ставьте на название вашей компании, она должна вести на главную страницу сайта. Это SEO-история: чем больше разных сайтов ссылаются на вас, тем лучше поисковые системы (в будущем – основной источник трафика на ваш блог) ранжируют страницы вашего сайта в поисковой выдаче. Даже если блог находится на поддомене, все равно оставьте ссылку на главную страницу для привлечения внимания к продукту.

Остальные ссылки могут вести на другие продуктовые страницы. Например, на главной странице может быть описание салона красоты в целом, а на продуктовых страницах – информация о видах услуг. Но лучше оставлять ссылки на статьи в вашем блоге. Во-первых, это сразу показывает, что у вас есть активный и полезный блог, а во-вторых – в статье можно предложить подписку на рассылку и в целом еще больше прогреть потенциального клиента.

Гиперссылки на материалы выглядят так:

Как продавать через блог?

Но если в вашем блоге еще ничего нет, то вам некуда вести новую аудиторию. Поэтому для начала вам нужно пройти следующие два шага:

При создании материалов для своего блога опирайтесь на пункты контент-стратегии, но не забывайте использовать в тексте ключевые слова. В идеале вам нужно составить семантическое ядро, чтобы понимать, какие фразы используют люди в поисковых системах, когда ищут товары и услуги, похожие на ваши.

Чем точнее и органичнее вы впишете ключевые слова в текст, чем полнее ответите на реальные вопросы клиентов из поиска, тем выше вероятность, что «Яндекс», Google и другие поисковики будут предлагать ваши статьи на первой странице выдачи.