Даже самый прекрасный контент сам себя не распространит. Истории, когда одно конкретное видео завирусилось, случаются. Но мы не делаем на это ставку, потому что:

• виральный контент не работает на продажи, он создает узнаваемость и может помочь набрать подписчиков, налить на верх воронки. Но чем больше внутри продающего контента, тем менее охватным и вирусным он будет. Отдельно мы поговорим об этом в главе 14;

• чтобы получать с контента не разовый всплеск, а стабильный рост охватов и лидов, нужна не надежда на взлет одного видео, а налаженная система, конвейер бесперебойного создания и распространения контента.

Часто контент-маркетологи публикуют материал и искренне недоумевают: «Статью в блоге разместили, но просмотров нет!», «Пост сделали, но ни подписчиков, ни лайков!». Да, такое тоже случается – просмотры, лайки, шеры и аудитория не появляются из воздуха. Чтобы ваш контент увидели, вам нужно донести его до конкретной аудитории – это называют дистрибуцией или распространением контента.

Если сейчас у вас ноль подписчиков в Telegram-канале, о выходе нового поста никто не узнает. Поэтому важно размещать материалы не только на своей площадке, но и на других каналах, чтобы привлечь аудиторию туда, где вы публикуетесь.

Есть одно исключение – блог на сайте. Читатель может прийти сам, но и там статью сначала нужно оптимизировать, чтобы поисковые системы ее заметили и показали заинтересованным людям. Этим занимается SEO. Мы не будем подробно разбирать, как работает эта технология (потянет на еще одну книгу), но вы можете найти множество информации о SEO в интернете.

Так вот, каким бы классным контент ни был, он сам себя не распространит. В этой главе мы рассмотрим внешние и внутренние каналы дистрибуции контента, а также составим план работ в зависимости от того, какой материал у вас уже есть.