«Я до сих пор не понимаю, что такое ваучер, куда его засовывать, что с ним делать», — смеется Андрей Данилко, известный публике больше в образе Верки Сердючки. В 1995 году Сердючка появилась в рекламе ПриватБанка, призывая граждан передавать банку приватизационные сертификаты (ваучеры) в управление. Эта реклама сделала Верку Сердючку всеукраинской знаменитостью.

Полтавчанину Андрею Данилко тогда было всего 22 года, из-за сильной худобы (даже поддевал под обычные штаны спортивные — чтобы казаться плотнее) он выглядел еще моложе, к тому же был молчалив и застенчив.

После школы Андрей пытался поступить в музыкальное училище и в педагогический институт, но не прошел конкурс ни там, ни там. В итоге пошел учиться на кассира-продавца продовольственных товаров в местное ПТУ — единственный парень в группе из тридцати человек. Заурядная биография, если бы не художественные таланты Данилко.

Андрей выступал в школьной команде КВН и школьном театре, играл сценки в летнем лагере, а на смотре художественной самодеятельности среди всех ПТУ области появился в образе пышногрудой хамовитой проводницы. Зал заходился от хохота. Данилко в образе проводницы Верки Сердючки вызвал фурор на юморине в Полтаве 1 апреля 1993 года, через год взял первый приз на юморине в Харькове, где его заметил руководитель харьковской продакшн-студии «Приват-ТВ» Александр Голубчик.

Студия Голубчика делала несколько авторских передач по заказу ПриватБанка. Заместитель председателя банка Вадим Омельченко договорился с телеканалом УТ-3, который вещал на всю Украину, о трансляции этих передач одним блоком в прайм-тайм, в вечернее время. Взамен на бесплатный для телеканала авторский контент ПриватБанк размещал свою рекламу в паузах между передачами. Одной из таких передач была юмористическая программа «Чиз», куда Александр Голубчик и позвал сниматься Андрея Данилко.

Однажды Омельченко приехал в Харьков, и Голубчик показал ему черно-белую любительскую запись сценки «Столовая», в которой Данилко играл одну из продавщиц. Простецкая народная манера, нарочитый суржик и шутки на грани фола заместителю главы ПриватБанка понравились. Тогда Голубчик показал ему вторую сценку — «Проводница», снятую студией «Приват-ТВ» в цвете и на профессиональную камеру. Андрей Данилко в образе Верки Сердючки был так хорош, что Омельченко тут же решил использовать проводницу в рекламе банка.

* * *

Какой была реклама Привата до появления Андрея Данилко?

В 1992 году весь рекламный отдел банка состоял из одного человека — Александра Макухи, механика по образованию. Из конструкторского бюро «Южное», которое разрабатывало баллистические ракеты, он перешел в ПриватБанк — платили там в два-три раза больше. Работал под началом Александра Дубилета.

Макуха отвечал за всю рекламу банка: наружную, в газетах, на радио и ТВ. При нем появился первый логотип Привата: монограмма ПБ на золотом щите на фоне пышных ветвей лавра.

Банк рос, и вскоре в рекламном отделе работали уже несколько человек, которые размещали объявления Привата по всему СНГ, например рекламу расчетов между Россией и Украиной. Вот сюжет одного из роликов для российского ТВ: мультяшный бородатый «москаль» бежит по мосту навстречу такому же лубочному «хохлу» с большим чубом, на мосту — логотип ПриватБанка. Другой ролик тех лет: карбованец ползет через украинско-российскую границу.

Пока другие банки снимали пафосную рекламу с абстрактными лозунгами, Приват рекламировал конкретные услуги, говорит Александр Макуха. Такой инструментальный подход прекрасно работал.

Когда в 1993 году в банк пришел Вадим Омельченко, его главными задачами были безопасность банка и развитие филиалов. Но «в нагрузку» шла реклама — теперь Александр Дубилет наконец-то мог сконцентрироваться на платежах внутри СНГ и работе с валютами бывших советских республик. Александр Макуха с новым руководителем не сработался, и Тигипко поручил ему заниматься газетой «Приват-Ревю».

Несмотря на уход Макухи, работы у отдела рекламы не стало меньше. В ноябре 1994 года компания Russian Public Relation group, Ltd провела исследование рынка телерекламы в России: Приват был единственным украинским банком, ролики которого выходили на российском ТВ, и вторым по объемам рекламы среди банков [44].

* * *

«Дивиденды ПриватБанка нам полезнее, чем пьянка!» Вадим Омельченко вернулся в Днепропетровск из Харькова и показал правлению ПриватБанка пилотные версии рекламы с Веркой Сердючкой. Было видно, что другие топ-менеджеры банка не разделяют его энтузиазма.

Реклама эта была похожа на невероятно популярные ролики МММ с Леней Голубковым, — только тот покупал жене сапоги и шубу на вырученные деньги, а Сердючка обустраивала свой вагон. Несколько роликов складывались в историю.

«Против был не только Тигипко, но и практически все правление. Дубилет был против. Они, конечно, сказали, что еще покажут ролики друзьям и знакомым и послушают, что те скажут. На следующее утро пришли с вердиктом: это китч, это недостойно солидного банка», — вспоминает Омельченко.

Тогда Вадим решил действовать на свой страх и риск. Он сказал Александру Голубчику запускать ролики в ближайшем выпуске «Приват ТВ» и приготовился к разносу от Тигипко. Так и случилось. На следующее утро после несанкционированного выхода рекламы Тигипко вызвал Омельченко «на ковер».

Но только Тигипко начал свой осуждающий монолог, как его прервал настойчивый звонок из приемной. Звонил Владимир Горбулин — секретарь Совета национальной безопасности и обороны Украины и один из самых влиятельных людей в стране. Тигипко снял трубку, поздоровался, что-то ответил, а когда повесил трубку, у него было совсем другое выражение лица.

Оказывается, Владимир Горбулин и президент Леонид Кучма увидели рекламу с Веркой Сердючкой и поспорили, кто в рекламе снимается: парень или девушка. Тигипко ответил, что парень. Горбулин рассмеялся и передал привет от президента: «Молодцы, талантливо!»

Конечно, после такого звонка Тигипко не стал отчитывать Омельченко. А Вадим первым делом набрал Александра Голубчика и поручил ему подписать с Данилко договор о продюсировании и передаче всех авторских прав на пять лет, а лучше сразу на десять.

«В ПриватБанке была очень хорошая исполнительская дисциплина, и я не привык повторять дважды. Но людям творческим иногда надо по десять раз повторять. Это была моя ошибка в том случае», — сокрушается Вадим Омельченко.

В одной из командировок он увидел объявление о сольном концерте Верки Сердючки. Тут же набрал Александра Голубченко по мобильному телефону — они тогда только появились.

— Саша, а Данилко дает концерты в рамках нашего сотрудничества? Ты подписал с ним контракт? — спросил Омельченко.

— Ты знаешь, проморгал этот момент.

Поезд ушел — Верка Сердючка уже была звездой всеукраинского масштаба. Когда в 1997 году Данилко выступал на пятилетии ПриватБанка, то подписывали отдельный договор и платили по рыночной цене. Никаких скидок не было.

Андрей Данилко не помнит, сколько ПриватБанк заплатил за съемки в той первой рекламе: «Время было другое, не было коммерческой составляющей. Нас же по телевизору покажут — вот мотивация. Показывали каждые пять минут, люди бросали дела и бежали смотреть “ту смешную рекламу”. Это было полезно как той, так и другой стороне».

Договор с «Приват ТВ» о показе телеверсий своих выступлений Андрей подписал. А вот в прибылях от концертов банк не участвовал. Концерты шли один за другим — иногда по два-три за день.

ПриватБанк и сегодня отличается задиристой рекламой. Видеоролик рекрутеров банка на YouTube, снятый в декабре 2017 года в стилистике советского ТВ, становится вирусным. Забавные и часто неполиткорректные баннеры и видео на главной странице «Приват24» превращаются в интернет-мемы. Латвийский Приват использует юмор и в полиграфии — рекламирует пенсионные вклады буклетами с фото веселой старушки и татуированной девушки. Слоган компании: «У тебя есть план?»