Фил Найт пользовался правилом, которое пришло к нам из доисторических времен. Если что-то просишь, делай шаг навстречу, а потом еще один. Помните библейскую историю, когда Моисей подвел евреев к морю и все боялись в него ступить, несмотря на увиденные чудеса? Нашелся только один смельчак, который зашел по пояс, потом по горло. Море оставалось на месте. Но он не развернулся назад, а зашел под воду полностью, и море расступилось. Эта история наглядно показывает разницу между великими людьми и всеми остальными.

Фил Найт готов был действовать до самого конца. Он вошел «в воду», имея четкую цель. Он не готов был развернуться. Он ехал в Японию, понимая, что за него никто этого не сделает, что надо встретиться с Оницуко, что он может полагаться только на свою уверенность. Делай, что должен и будь, что будет – отличное описание этого правила.

Конечно же, нужно еще и иметь четкую цель, видение, план. Важно понимать, чем рискуешь, если не получится. Все это было у будущего миллиардера. Он шел до конца, но подстраховался на всякий случай, получив работу в аудиторской компании.

Настало время подробнее рассказать, как мы начали бизнес в Москве. Я был начальником департамента, который отвечал за дистрибуцию вин в Беларуси. За два года мы из ничего сотворили достаточно успешный бизнес, открыли магазины, и все шло по плану. И вот решили покорить Москву. Мне было примерно столько же лет, сколько и Филу.

Я приехал, провел мониторинг и понял, что все не просто, но можно работать. Открыли в Москве компанию, получили лицензию. И тут столкнулись с сюрпризом – сложности в импорте. В Беларуси было проще: получил лицензию, марку, отправил на завод, привез, растаможил и продавай. А тут… Специальный импортер, таможенный терминал, куча каких-то непонятных процедур. В итоге маржа оставалась совсем незначительной. Также наступило отрезвление, что федеральные сети, на которые мы рассчитывали, не были нам рады. Что сбыт не так прост. И мы встали перед выбором – сдаться или шагнуть.

Решили все-таки сделать шаг: нашли продажников, которые работали с регионами, провели переговоры с импортерами и снизили их тарифы, оптимизировали затраты. И случилось чудо: продажи стали расти! Конечно же, это был обдуманный риск, у нас был наготове запасной план. Но если бы не шагнули, то не было бы ничего.

Важно: Идите к цели и делайте решительный шаг, но не бросайтесь бездумно в воду. Обзаведитесь «страховкой».