Вернемся к эпизоду, который описан в начале главы: «Мы привели “водонепроницаемый” довод: если блок НАТО, как утверждают, поставлен на службу делу мира, то он не может не согласиться с включением в него Советского Союза».

Что произошло? Одним вопросом министр иностранных дел загнал своих оппонентов в угол, фактически в тупик. И это очень интересный прием, который называется «Резкий вопрос» – в книге «Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе», подробно про него рассказывал. Его суть заключается в том, чтобы столкнуть своего собеседника с неожиданностью, задать тот вопрос, который буквально поломает его сценарий, изменит его картину мира, заставит задуматься.

Заявка на включение СССР в НАТО – тот вопрос, который не мог быть решен, но в то же время снял остальные вопросы.

Однажды за обедом с ВИП-участниками на тренинге в Бишкеке мой собеседник с пеной у рта доказывал, что в США пластиковые продукты, и что там невозможно купить нормальной еды. Я спокойно дождался, когда он замолчит, высказав все доводы, и задал всего один вопрос, который заставил его замолчать: «А вы в каких штатах были?» Как понимаете, товарищ не был в Америке.

Когда ваш оппонент пытается спорить, приводя все больше и больше аргументов из области «я так думаю», очень эффективно будет задать вопрос: «Это ваше мнение или есть факты?»

Вывод: Если вас втягивают в спор, приводя иррациональные доводы, не старайтесь отразить каждый из них. Вместо этого продумайте резкий вопрос или фразу, на которую сложно или невозможно возразить.