Искать контакт с Гитлером означало бы действовать из слабой позиции. Обратиться за помощью к Муссолини означало бы показать ему свой интерес и дать пространство для манипуляций. Этого Черчилль тоже не хотел, потому что четко понимал: проявишь интерес – и тебя сожрут.

При покупке квартиры, автомобиля, бизнеса не показывайте, что они вам понравились, потому что продавец сразу в вас вцепится. Явный интерес, звонки, письма показывают оппоненту, что вы слабее. Постоянные попытки зайти с другой стороны и выяснить, что происходит, уточнение деталей – все это воспринимается как демонстрация нужды, которую мы обсуждали в прошлой главе.

Также нужно очень внимательно относиться к людям, которые пытаются подтолкнуть вас к решению о сотрудничестве или покупке. Например, вы посмотрели машину – в целом понравилась. Решаете взять паузу и хорошенько все обдумать, но ваш товарищ начинает буквально тянуть вас к ней: «Ты что, не упускай шанс, это же суперцена! К вечеру точно купят». И вот вы уже поддались на уговоры и открыли кошелек. Вполне вероятно, что друг действовал из лучших побуждений, но лучшие ли они для вас?

Я столкнулся с таким советчиком при строительстве одного из ресторанов Gan Bei Dubai. Когда мы заключили договор на аренду площади под ресторан в Дубае, мы были новичками на рынке, ничего о нем не знали. И совершили большую ошибку, которую потом пришлось исправлять, срочно и задорого. У проекта были жесткие сроки, над нами висел штраф в случае задержки. И мы, побоявшись штрафа, поддались на провокации одного советчика, который навязал нам своего подрядчика. Непорядочного и неспособного работать. Но виноваты были мы сами: из-за спешки проявили слабость и позволили другим людям сыграть на наших интересах.

Галифакс искренне верил, что нужно вступить в союз с Германией, это была его позиция. Если бы Черчилль ему поддался, отступив от своих истинных целей, Великобритания могла бы быть поглощена, и мир сейчас был бы совсем другим.

Вывод: Не все должно быть рассказано. Поменьше проявляйте интерес и не расспрашивайте оппонента слишком активно. Выслушивайте все позиции, но действуйте с трезвой головой и по своему намеченному плану.