Еще одна причина, которая приводит к нехватке оборотных средств, что, в свою очередь, приводит к уменьшению прибыли компании, – это неправильная сфокусированность руководства.

Например, если мы совершаем множество действий внутри компании (оборот документов, упаковка продукции, приобретение сырья, разработка дизайна, передвижение товара), это значит, что мы расходуем финансовые ресурсы.

Все действия внутри компании только увеличивают расходы. Это все издержки: надо купить сырье, заплатить за коммунальные услуги, перечислить налоги, выдать зарплату сотрудникам и т. д.

Мы знаем множество компаний, которые увеличивают количество внутренних действий, но они не приносят доход, одни издержки.

Активность внутри компании

Активные действия за пределами компании

(Рис. 11) Направлены на создание и расширение рынка

Поэтому 90 % действий надо совершать за пределами компании. Это реализация продукции (или предоставление услуг), переговоры с клиентами, взаимодействие с торговыми точками, изучение спроса, продвижение продукта, то есть работа, связанная с формированием рынка сбыта. В этом случае можно надеяться, что прибыль значительно увеличится.