Еще одной из причин проблемы нехватки наличности являются ненужные вложения в недвижимость. Именно по этой причине у некоторых компаний не увеличивается прибыль. Почти у каждого бизнесмена с появлением больших денег появляется и соблазн что‐то приобрести.

Я знаю это по своему опыту, потому что, когда бизнес динамично развивался, были хорошие обороты, мне казалось, что у меня ничего нет. И тогда мне очень захотелось приобрести хороший офис, торговую базу, большой магазин. В итоге я купил пятиэтажное здание, вложился в ремонт, потратив, в общем, около миллиона долларов.

А позднее понял, что содержание здания в год равняется примерно 50 % от суммы, которую я платил бы, если взял бы в аренду, то есть если я платил за аренду 5 тысяч долларов в месяц, то теперь содержание (ремонт, налоги, коммунальные услуги, охрана и т. д.) обходилось в среднем в 2200 тысячи долларов месяц.

Именно тогда я пришел к выводу, что не стоит покупать магазины, офисы, помещения под цеха, а лучше все это вначале арендовать, пока не дойдете до определенных оборотов денежных средств и приемлемой прибыли.

Когда я начал действовать по этому принципу, у меня объем наличных денег увеличился, следовательно, увеличился и размер оборотных средств. И чем больше было оборотных средств, тем больше была прибыль. При этом я не брал кредиты, ни у кого не занимал, потому что финансовых ресурсов вполне хватало. Мне это решение помогло развивать бизнес.

Когда мы арендуем помещение, за аренду платит рынок, потому что стоимость аренды закладывается в цену продукции. А когда я покупаю какие‐то активы, недвижимость, то плачу за них сам своими деньгами, за счет накоплений. Поэтому невыгодно покупать подобные объекты, превращая деньги в «мертвый» капитал.

Вы должны знать, когда можно покупать активы для компании или для себя. Например, у вас есть выбор: купить магазин или арендовать, приобрести кафе или арендовать. Что же выбрать? Очень многие задают этот вопрос.

Раньше я сказал бы – покупайте, потому что тогда я думал в привычном русле, как думают многие бизнесмены. Но на начальном этапе покупать невыгодно. Если вдруг эту локацию вы не сможете раскрутить, тогда можно будет считать, что вы на свои деньги приобрели еще и головную боль, потому что теперь деньги заморозятся, и вам раскручивать бизнес в плохой локации будет трудно.

Значит, арендовать. Но в жизни бывает так, что вы арендуете и раскручиваете эту локацию, а потом хозяева поднимают стоимость аренды или вообще забирают у вас помещение, чтобы самим продолжить аналогичный бизнес. Такое тоже бывает.

Самая правильная стратегия по вложению денег в помещение для бизнеса: если вы вначале возьмете точку в аренду, раскрутите, наладите систему и масштабируете бизнес, чтобы у вас было более семи магазинов или ресторанов. В этом случае, если вдруг одну точку хозяева заберут или поднимут аренду, у вас будут другие, и бизнес не остановится. Вот тогда лучшую локацию, на которой бизнес хорошо поднялся, можете купить. Даже если они попросят чуть выше рыночной цены, все равно покупайте, потому что вы уже наработали точку, завоевали доверие клиентов.

Если у вас 10 арендованных помещений под магазины, надо приобрести два из них. Вот так и масштабируйте бизнес. Раскрученные локации и в цене поднимутся за период от трех до семи лет. Поэтому вы к тому же хорошо поднимите капитализацию бизнеса.

Если вы расчетливый бизнесмен, то поступайте так, чтобы стоимость ваших активов (недвижимость, заводы, цеха и т. д.) была в районе 20–30 % от размера общего капитала, который вы вложили в компанию.

Постарайтесь 70–80 % своего капитала держать в оборотных средствах, а 20–30 % в активах, тогда ваши деньги значительно повысят рентабельность вашего бизнеса. Активы – это оборудование, производственные цеха, фабрики, недвижимость и т. д. Считайте все это «мертвым» капиталом, особенно если вы их приобрели в невыгодной локации или в неблагоприятное время.