Консультируя многих людей, в том числе своих учеников, я заметил, что у них возникают подобные проблемы: затоваривание, появление «мертвого» капитала (неиспользуемая земля, неработающие активы, недвижимость), при этом у них всегда не хватает оборотных средств.

Эта модель ведения бизнеса присуща более 70–80 % представителей малого и среднего бизнеса. Я заметил, что когда человек начинает хорошо зарабатывать, у него появляется страстное желание приобрести магазин, недвижимость, оборудование, помещение под офис и т. д.

Именно это желание становится причиной того, что они начинают строить коммерческие базы, заводы, покупать землю, то есть за счет оборотных средств усиливают инвестиционную деятельность, строят новые предприятия, покупают объекты, оборудование.

Из‐за этого у них увеличивается «мертвый» капитал, а оборотных средств становится все меньше и меньше, потому что содержание подобной собственности обходится недешево: налоги, зарплаты обслуживающему персоналу, сохранение в надлежащем состоянии и т. д. Поэтому им не хватает финансирования. Это одна из причин низкой прибыльности.

Еще нехватка финансовых ресурсов происходит из‐за того, что большая часть денежных средств «замораживается» в товаре, сырье, дебиторской задолженности (когда товар дается под реализацию).

На консультациях я заметил, что многие предприниматели, увеличивая товарные запасы и дебиторскую задолженность, часто не замечают, что у них появляется затоваривание, но, несмотря на это, они ищут дополнительные финансовые средства, думая о расширении бизнеса, открытии новых торговых точек.

Некоторым таким бизнесменам я говорю: «Неважно, сколько вы привлекли денежных средств, через некоторое время вы все равно придете к этому же печальному положению, потому что дело не в деньгах, которые вам может дать инвестор или партнер, дело в модели управления бизнесом, которая приводит к таким результатам».

Я консультировал многих бизнесменов, и в большинстве случаев они мне говорили, что им не хватает оборотных средств, чтобы расшириться и увеличить свой доход.

А когда мы начинали анализировать их ресурсы, то показывали, где их деньги «замораживаются», а потом объясняли, что они могли бы найти оборотные средства у себя, а не прибегать к внешнему финансированию, то есть использовать собственный капитал. Подавляющее большинство из них, а это примерно 90 %, в привлеченных финансовых средствах не нуждались. Грамотно управляя своими ресурсами, они могли бы обойтись без внешнего финансирования.

При этом почти все, кто приходил ко мне на консультацию, говорили о желании привлечь финансовые средства со стороны и просили помочь им в этом.

А когда я начинал выяснять положение дел и анализировать вместе с ними ситуацию, большинство из них отказались от внешнего финансирования.