Самые лучшие инвестиции – в знания.
Это одно из самых слабых направлений в деятельности любого руководителя. А ведь главное в бизнесе – создавать доход. Этим бизнесмены и отличаются от чиновников и других работников госучреждений, которые получают фиксированную зарплату. Бизнесмены должны заработать деньги, прежде чем их получить.
Главная задача руководителя – построить стабильный, растущий денежный поток, чтобы компания не нуждалась в деньгах и была жизнеспособна. Стабильный денежный поток не должен сильно зависеть от конъюнктуры, колебаний цен, изменений на рынке сбыта. Думать надо только об этом.
Если денежный поток не создать, компания будет постоянно нуждаться в деньгах. Существует два вида компаний: одни генерируют деньги, другие постоянно их потребляют и буквально «задыхаются» от нехватки финансовых ресурсов.
(Рис. 4)
Компания, генерирующая деньги, подобна источнику, который исторгает воду.
Поэтому руководителю надо постоянно думать о том, как создать стабильный денежный поток. Он должен грамотно и умело управлять ресурсами, чтобы генерировать деньги, а не замораживать финансовые средства.
Если компания будет постоянно забирать и тратить деньги, а генерировать в гораздо меньших объемах, это показатель того, что руководитель компании не понимает принципов ведения бизнеса. Проблема не в рынке или команде, а в руководителе.
(Рис. 5)
Ему, видимо, кажется, что нужно постоянно вкладывать и вкладывать, чтобы что‐то получить. Это мышление бедного человека, даже если он занимается бизнесом 15–20 лет. Из практики я знаю многих бизнесменов, у которых мышление богатого человека еще не сформировалось.
Если руководитель грамотно управляет ресурсами внутри организации, то в 90 % случаев он не будет нуждаться в кредитах, займах, внешних инвестициях.
Соответственно, не будет обязательств, долгов, а это значит, что вся прибыль будет направляться на увеличение оборотных средств. В свою очередь, это приведет к генерированию денег. И тогда компания будет быстрее расти и развиваться.
Думать о кредитах и привлечении инвестиций нужно только в том случае, если вся ваша инфраструктура готова к такому шагу. Если вы максимально использовали свои ресурсы и возможности, нет больших запасов продукции и их брака, оборот капитала оптимальный, и вы понимаете, что дополнительное финансирование даст вам толчок в развитии, только тогда можно прибегать к этой мере.
Обычно люди привлекают внешние финансовые ресурсы, разные виды инвестиций или кредитов, когда им не хватает средств или начался кризис. Это значит, что у компании небольшой объем продаж.
Вы имеете право привлекать внешние деньги только в двух случаях.
1. Для масштабирования бизнеса, когда все шесть показателей готовы:
– идея проверена;
– продукт проверен;
– рынок готов за это платить;
– команда сформирована;
– система налажена;
– вы сами готовы к этому шагу.
Только в этом случае можете привлечь деньги и масштабироваться. Это поможет вам быстрее забрать определенную долю рынка и обойти конкурентов.
Большие ресурсы помогут быстрее развиваться.
Если все эти показатели готовы, но вы продолжаете медленно продвигаться вперед, опираясь на свои силы, тогда ваш бизнес так и останется на прежнем уровне. Худшее в том, что другие заберут у вас рынок, и вы не сможете их отодвинуть.
С каждым годом конкуренты будут становиться все сильнее и богаче, и тогда вы тем более не сможете обойти их. В бизнесе большие ресурсы играют очень важную роль, в нужный момент они определят итоговый результат, особенно на растущем рынке.
(Рис. 6)
2. Второй случай, когда вы можете привлечь внешние деньги, это расширение инвестиционный деятельности, долгосрочные инвестиции. Например, строительство завода, покупка цеха, базы или крупногабаритного оборудования и т. д. Эти инвестиционные проекты надо всегда реализовывать не на свои деньги.
Этим и отличаются бизнесмены от предпринимателей. Бизнесмены умеют привлечь ресурсы, расширить, систематизировать и масштабировать свой бизнес, а предприниматели пытаются только зарабатывать. Они не смогут масштабироваться, потому что у них нет системы и не хватает ресурсов. Они не смогут привлечь большие ресурсы извне. Поэтому через 10–20 лет мы увидим, что бизнесмен построил бизнес на миллиард, а предприниматель остался на том же уровне.
Часто бывает так, что у предпринимателя есть немного денег, но он не может наслаждаться жизнью, потому что на это времени нет. Предприниматель не выбирает, что ему делать. Только если его бизнес позволит, он поедет отдыхать на море или совершит путешествие. А у бизнесмена есть деньги, время и свобода выбора, потому что на него работает организованная система.
Почему многие бизнесмены сталкиваются с дефицитом наличности или нехватки финансовых ресурсов? Да потому что они берут деньги из оборотных средств и на них покупают оборудование, арендуют склады, приобретают офисы, земельные участки, строят заводы, фабрики и т. д. А этого делать нельзя.
Это одна из важнейших стратегий, которые я усвоил в бизнесе и обучаю ей наших учеников. Вот почему нашим ученикам удается стать миллионерами.
На данный момент с помощью Аллаха мы вырастили уже 64 долларовых миллионера, работающих в разных отраслях и в разных странах. У большинства из них были проблемы в бизнесе, а 45 человек пережили банкротство и долговую яму.
Сейчас об этом опыте и о том, как вырастить миллионеров в странах третьего мира, я в соавторстве с Брайаном Трейси пишу книгу, предварительное название которой: «Лифт, ведущий от должника к миллионеру». Очень скоро она будет доступна для всех читателей. Ищите эту книгу в книжных магазинах. Она научит вас тому, как стать миллионером, независимо от того, в какой стране вы живете.
Сохрани в своем телефоне
Мы разрабатываем индивидуальную стратегию для наших учеников, которые обучаются в группе наставничества. В эту группу можно попасть только после прохождения мастер‐класса для владельцев бизнеса или обучения на курсах систематизации бизнеса.
@saidmurod_davlatov
Саидмурод Давлатов
Привлеченные средства надо использовать на долгосрочные проекты: закупку оборудования, строительство заводов, то есть на то, что долго окупается. Никогда не стройте здания и не приобретайте дорогое оборудование на оборотные средства, потому что в этом случае ваши деньги превратятся в долговременные инвестиции.