• Страх отказа. «А вдруг скажут нет, и я потеряю расположение?»

• Страх выглядеть жадным. «Что подумают коллеги, если узнают, что я попросил прибавку?»

• Страх испортить отношения. «Если я подниму этот вопрос, меня начнут меньше ценить».

• Страх переговоров. «Я не умею договариваться, вдруг всё испорчу?»

Правда в том, что успешные люди знают: нужно уметь обсуждать, вести переговоры, быть твердым и способным обосновать свою позицию. Руководители редко сами предлагают повышение зарплаты. Во-первых, у них есть масса других задач. Во-вторых, что греха таить, хотят сэкономить.

Переговоры о повышении – это не слабость, а стратегия роста.

6 ошибок сотрудников, которые хотят повышения, но не получают его

1. «Вы не просите, мы не даем»

Руководители – не телепаты. Если вы не озвучите своё желание зарабатывать больше, никто за вас это не сделает. Часто сотрудники думают, что начальник «должен понимать». Но реальность другая: без вашей инициативы этот вопрос просто не возникнет.

2. Нет чётких договорённостей

Если в момент трудоустройства вам не объяснили, как в компании происходит пересмотр зарплаты и по каким критериям определяют кандидатов на повышение, это может означать, что таких алгоритмов просто нет. Важно сразу понимать правила игры, а при отсутствии – создавать их, инициируя обсуждение.

3. Терпение вместо инициативы

Многие сотрудники годами ждут повышения и думают, что терпение – это добродетель. Но бизнес работает иначе. Продвижение получают не самые терпеливые, а те, кто умеет показывать свою ценность и договариваться.

4. Попытки «продать» себя, а не аргументировать

Заявления вроде «я много работаю» или «я давно в компании», так же, как и «у меня ипотека», – это не аргументы для вашего начальника. Он принимает решения, исходя из выгоды для бизнеса. Нужно говорить не о своих желаниях и болях, а о том, как ваша работа влияет на успех компании.

5. Обсуждение с коллегами вместо разговора с боссом

Если единственное место, где вы обсуждаете зарплату, – это курилка, то ничего не изменится. Говорить нужно с теми, кто принимает решения.

6. Ультиматум и шантаж

Принимая решение о том, чтобы встать в позицию «или-или», задумайтесь о последствиях. Даже если вам удастся «прогнуть» начальника, радость может оказаться мимолетной. Руководитель вряд ли захочет терпеть сотрудника, который разговаривает на языке шантажа. Будьте уверены, он начнет искать вам замену, едва за вами закроется дверь его кабинета. И можете не сомневаться – найдет. Стоит подумать и о том, что мир бизнеса тесен. Легко ли вам будет найти новую работу с репутацией «шантажиста»?