В вышеупомянутой игре Geomon геймеры пытаются захватить монстров, чтобы сражаться друг с другом. Игра похожа на Pokemon, но зависит от среды, где игроки физически расположены согласно данным GPS.

В Geomon есть определенные монстры, которых можно найти только в особых ситуациях. Поскольку некоторые из этих монстров крайне редки, люди готовы тратить реальные деньги, чтобы их получить.

Одним из таких примеров является Моззи, пылающая лиса, состоящая из огня. Моззи можно поймать только в жаркие дни и рядом с офисом Mozilla Organization – компании, создавшей браузер Mozilla Firefox. То есть в игре, в которую играют по всему миру, были условия, которые чрезвычайно сложно выполнить. На форумах люди иногда пишут: «Этим летом родители отвезут меня в Сан-Франциско. Мы собираемся взять напрокат машину и спуститься к Маунтин-Вью. Может быть, я поймаю Моззи. Так волнуюсь!»

Комментарии в игре подтверждают всеобщую одержимость огненной лисой. На следующем снимке экрана, который я сделал случайно, видно, как отчаянно пользователи стремятся получить Моззи. Игроки буквально кричат: «Я СДЕЛАЮ ЧТО УГОДНО РАДИ МОЗЗИ».

Вам кажется, это слишком? Посмотрите, что пишут другие:

Здесь вы видите вопль игрока Vincent7512: «Если бы у меня была хотя бы одна Моззи, то в этот момент моей жизни я мог бы умереть счастливым». Вы ждете, что другие игроки напишут что-то вроде: «Держись… выбирай жизнь! Это просто игра!» Но нет. Тремя строчками ниже вы видите, что Valeriefox18 поддерживает Vincent7512: «Мне тоже очень хотелось бы, мне тоже».

Вот сообщество игроков, которые так отчаянно хотят получить Моззи. Вместо того чтобы больше играть в игру, они болтают на чат-форуме, делясь проблемой и чувствуя связь между собой (стимул № 5 – привязанность).

Еще одним объектом помешательства в игре стал золотой феникс Лауреликс.

Чтобы поймать Лауреликса, вам нужно находиться в месте с чрезвычайно высокой температурой, возможно, более 40 градусов Цельсия. Из-за таких условий в какой-то момент в мире было всего три игрока, обладающих Лауреликсом. Как вы можете себе представить, все тоже хотели эту птицу. Однажды игровая студия даже получила звонок от матери игрока с фразой: «Мой сын болен уже целых две недели, и он сказал, что ничто не может поднять его настроение, если у него не будет Лауреликса. Я не знаю, что это такое, но он сказал, что у вас это есть. Я готова заплатить двадцать долларов за Лауреликса. Можете ли вы передать это моему сыну?»

Интересно, что Моззи и Лауреликс не являются самыми мощными геомонами в игре. Но поскольку этих двух так трудно получить, их воспринимаемая ценность значительно увеличилась, помогая компании лучше монетизировать игру.

Нас всегда привлекают дефицитные и эксклюзивные вещи, и это удивляет. Когда я был советником в одной компании, я какое-то время играл в Geomon (возможно, больше, чем обычно), взаимодействовал с онлайн-сообществами и помогал компании изменить их геймификационную стратегию. Позднее я стал все реже их консультировать, перестал играть в Geomon и перешел к следующему проекту. В течение целых семи месяцев я не играл и не думал об этой игре (кроме случаев, когда встречался с генеральным директором и консультировал по стратегиям управления и монетизации). Но однажды я отправился на работу и оказался в месте, где было мучительно жарко, до такой степени, что я чувствовал, будто горю, если выходил на солнце.

В этот момент, вместо того, чтобы кричать или жаловаться, первое, что пришло мне в голову, было: «Интересно, могу ли я поймать здесь Лауреликса…». Это, конечно, смутило моего клиента, который устроил мне экскурсию по его великой стране.

Хотя, опять же, мне больше не хотелось играть в Geomon, и я не играл в нее более полугода. Но из-за того, что Лауреликс был в дефиците, естественно, подумал: «Ну, раз я могу поймать его, я, вероятно, должен сделать это!»