Дефицит и нетерпение – стимул № 6 в системе октализа. Он мотивирует нас, когда мы либо не можем получить что-то немедленно, либо сталкиваемся с большими трудностями.

Для нас естественно желать того, чего мы не можем достичь. Если на столе стоит ваза с виноградом, вы можете не беспокоиться о нем. Но, если бы ваза стояла на полке, которая недоступна, вы, вероятно, думали бы об этом винограде: «Он сладкий? Могу ли я его взять? Когда я смогу его получить?»

Отмечу, что стимул № 6 – последний, о котором я узнал. Он меня интригует, особенно потому, что этот стимул может казаться совершенно неинтуитивным, иррациональным и эмоционально сложным в использовании.

В данной главе мы рассмотрим этот левополушарный стимул, поймем его возможности и узнаем об игровых техниках, которые используют его для изменения поведения.