Четвертый стимул, мотивирующий человека совершать определенные действия, связан с чувством собственности. Обладание чем-либо побуждает нас улучшать и защищать то, что мы имеем.

Этот стимул включает в себя множество элементов, таких как виртуальные товары и виртуальные валюты, но это также основной стимул, который заставляет нас собирать марки или накапливать богатство. На более абстрактном уровне стимул № 4 связан с нашими инвестициями времени или ресурсов в настройку чего-то по своему вкусу. Его также можно найти в системе, которая постоянно узнает о ваших предпочтениях, чтобы сформировать опыт, который уникально подходит вам.

Чувство собственности и обладания графически расположено в крайнем левом углу матрицы октализа – этот стимул оказывает самое сильное влияние на левое полушарие мозга, отвечающее за аналитическое мышление (опять же, я выражаюсь в большей степени символически). Этот стимул предполагает принятие решений, основанных на логике и анализе, которые подкрепляются стремлением к обладанию как основным мотивирующим стимулом.

Например, в FarmVille вы постоянно пытаетесь увеличить стоимость своих активов, обрабатывая землю, добиваясь более высокой урожайности сельскохозяйственных культур и улучшая количество и качество домашнего скота. Вы можете развивать инфраструктуру и жилье, находящееся у вас в собственности, создавая усадьбу вашей мечты. Из-за этого вы постоянно тратите больше времени и энергии на расширение своей фермы, накапливая больше коров, растений и фруктов, а также занимаясь покупкой конюшен для размещения лошадей или услуг по уходу за ними, чтобы они выглядели «красивее».