Заключительный этап в разработке кросс-продукта – это составление технической карты. На мой взгляд, это важнейший этап, потому что именно в технической карте прорабатываются все условия продажи и оказания услуг, входящих в кросс-продукт.

В техническую карту должны войти:

• Все источники продажи продукта.

• Техническое исполнение продукта с точки зрения программного обеспечения.

• Стратегия продаж для персонала.

• Целевая аудитория для каждого источника продаж.

• Финансовая выгода для пациента.

Техническая карта кросс-продукта

Техническая карта необходима как пояснительная записка, чтобы вы могли полноценно презентовать кросс-продукт для клиники-партнера и оценить масштаб и сроки выполнения предстоящих работ по внедрению продукта.