В каждой клинике есть услуги приоритетные и вспомогательные. Доля приоритетных услуг обычно известна, изучена и предсказуема. Однако стоит понимать, что пациентопоток на приоритетные услуги в какой-то степени формируется вспомогательными услугами, и поэтому их отклонение может негативно отразится на продажах приоритетных услуг. Кроме того, в зависимости от сезона показатели разных услуг могут меняться: когда вы смотрите удельный вес отделений за длительный период, у вас появляется возможность прогнозировать уровень продаж разных услуг в определенные периоды года.

Для понимания источников формирования выручки важным показателем является удельный вес. Это доля одного показателя в общем объеме. Если проанализировать показатели отделений за период 1–2 года, то удельный вес отделений зачастую является закономерным и предсказуемым.

Удельный вес изучается на ежемесячной основе и рассчитывается по формуле: выручка отделения за месяц / выручка клиники за месяц × 100.

Когда вы рассчитаете все отделения, то сумма их удельного веса должна составить 100 %.