Если вы изначально не увлечены своей идеей, вы никогда не укрепите положения в будущем.

Мои родители отдали меня на уроки фортепиано, когда мне исполнилось пять лет. Мне не очень нравилось заниматься музыкой класса до девятого. Тогда я перестал быть тем, кто просто играет на пианино. Я стал клавишником в рок-н-ролльной группе. И это полностью изменило мое отношение к игре.

Примерно в это же время я увлекся гитарой. Я начал с классической гитары, а потом, конечно же, переключился на электро. Мы с друзьями из школы основали свою группу. Я хорошо чувствовал инструмент, но мне приходилось изучать аккорды, запоминать песни и попадать в такт с другими ребятами. Сначала наше звучание напоминало вой бродячих котов по весне.

Но потом наметился прогресс. Я любил Кросби, Стиллса, Нэша и (иногда) Янга и продолжал играть на акустической гитаре. А потом в колледже присоединился к другой группе и стал играть на басу.

Но на протяжении всего этого времени я иногда испытывал чувство разочарования. Иногда мне хотелось уйти из группы и найти себе занятие попроще. Я рад, что не сделал этого. Я не только развил свои навыки, но и добился чего-то стоящего. Сначала, конечно же, я мечтал стать рок-королем. Но потом удовольствие стала приносить мне сама игра, а не признание. Я играю до сих пор.

Мы все видели, как талантливые, умные и хорошо обученные люди опускают руки и забывают о своей мечте. Чтобы добиться цели, нужно нечто большее. Называйте это настойчивостью или выдержкой – одним словом, это готовность идти вперед наперекор трудностям, даже когда шансов не осталось и энтузиазм исчез. Подумайте о разработчиках виртуальной реальности, планшетов и электронных книг. После первой вспышки интереса все эти инновации посчитали неудачными. Тем не менее сейчас все это востребовано, потому что люди продолжили работать и совершенствоваться. Их мастерство и подходящий случай сошлись в одной точке. Это может произойти и с нами, если мы останемся в игре.

Чтобы дойти до финиша, вам нужно не только найти свое внутреннее «почему?», но и сформулировать ключевые мотивы, которые придадут вам необходимую стойкость. Я хочу поделиться с вами четырьмя способами, как сделать это. Найти достойное вознаграждение, трезво оценивать свои обязательства, сделать процесс более игровым и научиться измерять свои успехи.

Назначьте себе приз

В прошлой главе я говорил о важности внутренних мотиваций. Внешние мотивации могут работать, но обычно они менее эффективны при длительном периоде, особенно если мы теряем интерес к награде и начинаем скучать еще до того, как это заметим. Еще хуже, если эти внешние поощрения исходят от кого-то другого – например, от супруга или босса, – если награда нам неинтересна, то все начинает нас бесить.

Внутренние поощрения помогут нам избежать этой опасности, потому что мы заинтересованы в них и разумом, и сердцем. Они становятся как целью, так и средством, частью нашей личности. Я хочу подчеркнуть эту мысль, показав, насколько мощной может быть их сила.

Исследования, проведенные Айелет Фишбах и Кейтлин Вулли из Университета Чикаго, показали, что мы склонны придавать значение своему опыту больше, когда находимся в самом процессе, нежели когда предвкушаем его или вспоминаем после. Подумайте о непростых делах, таких как занятия спортом, писательство или игра на музыкальном инструменте. Радость в самом процессе. Эти выводы важны, так как самое действие может быть наградой, которую мы получаем еще до начала[111].

Со временем мы сможем натренировать себя так, чтобы заранее предчувствовать эти награды. Если мы заранее назначим себе некий внутренний приз, например отличное самочувствие от нового образа жизни, мы будем двигаться навстречу цели с энтузиазмом. Такое вознаграждение превращает обычный стимул в невероятный источник энергии[112]. Разница между этими понятиями примерно такая же, как между фразами выпей лекарство или съешь еще ложечку любимого мороженого. Я испробовал этот метод на беге.

Однажды после пробежки я почувствовал себя отлично. И этого хватило, чтобы я продолжил свои пробежки.

И теперь я всякий раз жду, что почувствую то же самое. Я предвкушаю это ощущение, и оно зажигает во мне огонь.

Радость от процесса – как моя игра на гитаре, как вечный двигатель для нашей мотивации. «Исследования доказывают, что как только вы начинаете регулярно практиковаться в чем-то, то замечаете результаты», – объясняют психолог из Университета Флориды Андерс Эрикссон и писатель Роберт Пул. «Сам навык может стать вашим мотиватором. Вы гордитесь тем, что делаете, получаете удовольствие от комплиментов друзей и начинаете меняться». Круг замыкается, и действие становится и наградой за него. Если вы гитарист, бегун, да кто угодно, ваши действия помогут вам осознать, что «вам больше нравится вкладывать, чем тратить»[113].

Оно того стоит, но в зависимости от сложности ситуации может занять некоторое время.

Трезво оценивайте свои обязательства

Сейчас я бегаю на автомате и даже не задумываюсь об этом. Но так было не всегда. Чтобы усвоить эту привычку, я потратил много усилий и решимости. Сколько я себя помню, все говорят, что нужен 21 день, чтобы привить себе новую привычку, максимум 30. Если вы продержитесь три или четыре недели, результат у вас в кармане! Бинго! Вы справились! Но это правило почему-то не работало с моими пробежками. У меня это отняло гораздо больше времени. Думаю, каждый узнает себя в этом. Мы все знаем, что все не так просто.

Получается, что правило 21 дня – это миф, который ни на чем не базируется. Если мы делаем что-то легкое, то, возможно, что-то получится. Но сложные привычки занимают больше времени. Исследования Лондонского университета фиксировали людские попытки приобрести новые привычки. Вместо 3–4 недель им потребовалось около 66 дней, чтобы действие совершалось на автомате, – в три раза больше принятого срока. А некоторые привычки укреплялись больше 250 дней![114]

Очень легко забыть о своем внутреннем «почему?», когда время, отведенное на выполнение цели, затягивается. Нужны дополнительные усилия, чтобы достичь цели. К счастью, есть два эффективных обходных пути. Например, мы можем использовать мотивацию, применимую для достижений, для того чтобы развивать привычку. Бегать шесть дней подряд – ни о чем. Но если у вас есть эмоциональная привязка к этой цели, например вы хотите сбросить десять килограммов к 1 августа, вы сможете использовать эту мотивацию, чтобы раньше вставать и привыкнуть к новому расписанию. Если это поможет, старайтесь воспринимать привычку как средство для достижения больших результатов. Привычки – это ступень к большему. Так легче не прекращать прилагать усилия, так как вы сосредоточены на большом призе.

Цепи и игры

Еще один трюк – отслеживать продолжительность. Я включил этот пункт в примеры постановки целей в конце книги. Но это должно быть так же просто, как ставить галочки в своем календаре. Джерри Сайнфелд широко известен благодаря своему способу приобретения писательских навыков. Его идея в том, чтобы записывать каждый день новую шутку и отмечать это в календаре. «Через несколько дней у тебя уже образовывается цепочка, – объясняет он. – Придерживайся ее и прикрепляй по одному новому звену каждый день. Она будет становиться длиннее и длиннее. Ваша задача лишь в том, чтобы не разрывать ее»[115]. Можете использовать дневник или поставить напоминание в смартфоне. Вы не выбиваетесь из графика и таким образом составляете цепочку, которая будет эффективна для любой цели.

Приобретение привычки занимает время, и иногда его требуется больше, чем вы планировали. Календарная цепочка поможет вам продолжать двигаться в нужном направлении и достичь поставленной цели

Вы можете задать такую цепь для любой цели: километров в день, звонков клиентам в неделю, свиданий с супругом в месяц. Писатели обычно используют критерий «количество слов в день». Актриса и писатель Фран Лебовитц как-то пришла на аукцион Sotheby’s. Она искала мебель, но кто-то предложил ей посмотреть на рукопись Марка Твена. Какой писатель не сделал бы этого? Они переворачивали страницы, и человек указал на любопытную деталь. Твен писал на полях крошечные цифры.

– Мы не знаем, что они значат, – признался мужчина.

Но Фран, как писатель, знала.

– Я не исследователь Марка Твена, но я исследователь маленьких цифр. Он считал слова, – сказала она.

– Это же смешно! – ответил мужчина.

– Готова поспорить на что угодно, – сказала Лебовитц.

– Идет.

Они поспорили, и она оказалась права.

– Но Твену платили не за количество слов, – рассуждал мужчина. Однако Фран не была в этом уверена.

– Это не имеет ничего общего с деньгами. Твен мог поставить себе цель написать какое-то количество слов, и каждый раз, когда считал их, спрашивал самого себя: я уже на месте? Как маленький ребенок на заднем сиденье автомобиля: мы уже приехали?[116].

Легко представить себе такое произведение, как «Приключения Тома Сойера», целиком. Но оно начиналось как одна большая мечта, которая стала реальностью благодаря тому, что автор упорно ее преследовал.

Еще один отличный способ – сделать из своих действий игру. Пару лет назад я решил начать пить больше воды в течение дня. Я даже поставил приложение, которое называлось PlantNanny. В нем я был представлен как большое растение, и каждый раз, когда я выпивал стакан воды, отмечал это в приложении, и цветок будто бы поливали. Но если бы я пил недостаточно воды или не отмечал это, то цветок вскоре бы завял. Звучит глупо, мне этого очень не хотелось. Эта игра позволила мне продержаться 90 дней. Теперь эта привычка плотно вошла в мою жизнь, и моей наградой стало хорошее самочувствие. У меня больше энергии. Я лучше соображаю. Сделать из процесса игру – отличный способ привить себе новую привычку.

Измерьте свои успехи

Когда мы ставим перед собой большие цели, есть опасность увидеть, как далеко нам придется за ними идти, и потерять энтузиазм. Мы начинаем критиковать себя и расстраиваемся. Если ваша цель в том, чтобы написать книгу, погасить ипотеку или обеспечить себе безбедное существование, вам придется собрать все силы, чтобы принять факт, насколько долгим будет ваш путь. Кое-чему я научился у Дэна Салливана, который помог мне справиться с этой проблемой. Дэн предлагал измерять успехи, а не расстояние.

Поэтому остановитесь на мгновение и посмотрите на свои успехи. Посмотрите, как далеко вы уже зашли, и пусть ваш прогресс вдохновит вас на новые свершения. Вот почему так важно устанавливать промежуточные чек-пойнты. Они не только помогают разбить большую цель на много маленьких, они помогают измерять наши достижения, продвинулись ли мы вперед или назад. Так мы совершенствуем свою стойкость и учимся быть здесь и сейчас.

Чтобы не потерять запал, нужно измерять свои успехи в режиме реального времени.

Как? В книге «Как достичь цели: четыре дисциплины исполнения» авторы Шон Кови, Крис Макчесни и Джим Хьюлинг различают степень отставания и опережения[117]. Отставание измеряется тем, что ты проверяешь, достиг ты цели или нет. Дедлайны, финишные линии – все туда же. Например, ты пишешь диплом по расписанию или нет? Ты пробежал десять километров или нет? Ты достиг установленных продаж или нет? Степень отставания – идеальный инструмент для измерения достижений, потому что у них есть конечная точка. Но они работают всего один раз, сложно ориентироваться на них в течение всего пути.

Степень опережения работает иначе. Вместо того чтобы оглядываться назад, мы смотрим вперед. Она измеряет действия, которые влияют на достижение цели. Например, если достигнуть нужного порога прибыли – это степень отставания, то степенью опережения будет подсчет еженедельных звонков, способствующих продажам. Фокусируясь на правильных мерах измерения, мы можем ускорять наш прогресс.

Постепенные победы

Успех – это постепенные перемены, но мы живем в обществе, где культивируется мгновенное достижение цели. Люди не хотят ждать.

Когда мы контролируем свою мотивацию, мы можем оставаться в игре так долго, как потребуется, чтобы достичь серьезных изменений.

И мы сделаем себе еще одно одолжение, когда объединимся с единомышленниками для достижения цели. Сейчас мы поговорим об этом подробнее.