Причина, по которой большинство людей не достигают целей, в том, что они не могут их сформулировать.

Сюзанн находится в прекрасной физической форме. В тридцать лет она стала регулярно бегать и несколько лет назад преодолела свой первый марафон.

Она искала дерзкую и вдохновляющую цель и нашла ее: пробежать 50 марафонов в 50 штатах к 50 годам.

Она назвала свою цель – Вызов 50/50×50 и упорно движется вперед. Сейчас ей 44, и она отметилась уже в 20 штатах.

Ричард уволился из военно-воздушных сил пять лет назад и сейчас преподает историю в местном колледже. Заметив, что студентам не хватает критического мышления и социальных навыков для лидерства, он встретился со своим руководством, чтобы обсудить и решить проблему. Согласившись, правление предложило ему составить новую программу по лидерству к следующему семестру. Ричард взял академический отпуск, все лето работал над программой и набрал новый курс, не выбиваясь из графика.

Когда Том разработал собственную систему подбора сочетающихся цветов для своей компании по дизайну интерьеров, его партнеру Изабелль пришла в голову идея. Она нашла разработчика, который помог им создать мобильное приложение, использующее камеру смартфона или планшета, чтобы подбирать подходящие цвета из палеток. На разработку ушло несколько месяцев. Протестировав бета-версию, компаньоны объявили дату релиза – 1 марта. Это уже через две недели, и они близки к успеху.

У всех этих начинаний – 50/50×50, программы лидерства и запуска приложения – есть кое-что общее. Ключевой параметр. Это одноразовые задачи, которые имеют четкие временны́е рамки. Эти цели называются достижениями. Но есть другой вид целей, который я предлагаю обсудить.

У Билла и Нэнси потрясающий брак. Дело не только в том, что они счастливчики и выбрали того человека. Еще они придавали большое значение близости. Звучит очень просто, но каждую неделю они ходили на свидания друг с другом на протяжении двух десятков лет. Благодаря этой привычке они вели долгие содержательные беседы о том, что волновало их сильнее всего.

У Спенсера хорошее здоровье, и он в отличной форме. Когда он проходит ежегодный осмотр, его врач удивляется. Спенсер становится все здоровее на протяжении последних пяти лет. Удивительно то, что в прошлом году ему исполнилось шестьдесят. Но его здоровье – не случайность. Все началось, когда он привил себе привычку тренироваться четыре раза в неделю.

Лариса построила миллионный бизнес всего за три года. Вы можете поддаться соблазну и обесценить ее успех, сказав, что она просто реализовала хорошую идею в нужное время. Конечно, это тоже играет не последнюю роль. Но если вы спросите у нее, в чем секрет успеха, она ответит: в ее привычке делать по пять «холодных звонков» каждую неделю.

В отличие от трех первых примеров, последние три не имеют ничего общего с достигаторством или временны́ми ограничениями. Они относятся к разряду постоянной деятельности. Они называются привычками.

И достижения, и привычки помогут вам создать будущее, о котором вы мечтаете, особенно если вы научите правильно их сочетать.

Различия в различиях

Как видно из приведенных выше примеров, достижения – это разовый успех. Выплатить долг или дописать роман. Ключевой момент в том, что здесь есть дедлайны.

С другой стороны, привычки – это что-то регулярное, вроде ежедневных медитаций, ежемесячных посиделок с друзьями, или прогулки после ланча. Тут нет дедлайнов, потому что вы не пытаетесь добиться чего-то одного. Вы стараетесь выработать в себе привычку. Вместо этого вы отмечаете начальную точку. Взгляните на этот список и сравните достижения и привычки.

Следуя системе SMARTER, мы видим, что достижения – конкретные, измеримые, ограниченные во времени. Все это помогает вам сконцентрировать все усилия в одной точке. Когда приходит дедлайн, мы понимаем, добились мы поставленной цели или нет.

По той же системе мы можем преуспеть в приобретении привычек. Но здесь важна четкая структура: нужно понимать, что именно мы хотим и как часто стоит это делать. Для привычек не существует дедлайнов, но для них есть более эффективные временны́е рамки.

1. Начало. Первый день, когда мы начнем прививать привычку.

2. Частота. Как часто вы будете ее практиковать. Каждый день, несколько раз в неделю, каждый месяц и так далее.

3. Сигнал к началу (триггер). Это время, когда вы будете выполнять то, что запланировали. Определенное время дня или недели. Вам будет легче войти в колею, если вы выберете одно и то же время.

Время – необходимый элемент во время постановки цели. Дедлайны лучше всего работают с достижениями. А для привычек используйте дату начала, частоту, сигнал к началу и длительность

4. Длительность. Как много раз подряд вы должны сделать что-то, чтобы это вошло в привычку и ваше занятие стало второй натурой. В большинстве случаев после какого-то срока вам не придется заставлять себя делать что-то, это будет происходить на автомате.

Риск заключается в том, что вы можете не продержаться весь период. Развитие привычки может занять больше времени, чем вы предполагали. Я вернусь к этой мысли в Шаге 4. В примерах в конце книги есть не только фиксированное начало, но и промежуток времени, через который вы можете проверить свой прогресс.

Что работает лучше?

Если вы собираетесь поставить перед собой семь-десять целей, то будет лучше, если вы будете сочетать достижения с привычками. Смысл в том, чтобы понимать, как и когда их лучше использовать.

Достижения работают, если у вас есть одна четкая цель или ограниченный промежуток времени.

Вы можете задать себе направление и определить дедлайн. Вы можете сказать: «Повысить продажи на 20 % до конца этого финансового года». Или вы, допустим, хотите основать свой бизнес. Вы можете поставить перед собой такую достигаторскую цель: «Запустить консультации к 1 июня».

В то же время привычки не ограничены временем. Допустим, вы решили стать ближе к Богу или стать более духовным человеком. Это не разовая акция, это то, что должно длиться всю жизнь. Вы можете сформулировать задачу так: «Тратить двадцать минут в день на чтение Библии и молитвы в шесть утра начиная с 1 января и делать это 70 дней подряд». Или, например, хотите, чтобы ваши отношения с супругом стали более глубокими и нежными. Заведите привычку – каждую пятницу в шесть вечера ходить с мужем на свидание начиная с 1 марта в течение 52 недель.

Другой вариант использования привычки – это завершать единовременные цели. Допустим, вы хотите написать книгу в 50 000 слов к 30 июня. Вы можете спланировать несколько дальнейших шагов или просто выработать в себе привычку писать. Например: «Писать 500 слов в день пять дней в неделю с шести утра. Начать 1 февраля и продолжать сто дней подряд». Или вы хотите увеличить свой доход на 30 % к концу года. Можно записать несколько дальнейших шагов или опять же сформировать новую привычку. Помните Ларису? Чтобы достичь цели, можно обзавестись привычкой: делать пять «холодных звонков» каждую неделю с 1 января в течение 52 недель.

Различные типы целей работают для разных людей, и вы можете адаптировать их под свои эмоциональные и физические нужды. Некоторые ненавидят ставить цели, связанные со здоровьем. А некоторым это дает дополнительную мотивацию. Вам нужно найти то, что сработает в вашем случае. Может быть, это очевидно, а может, вам придется потрудиться, чтобы найти то, что будет вас вдохновлять. Попробуйте оба варианта и найдите самый удобный для себя.

Правильное сочетание

Вам необходимо найти правильное сочетание достижений и привычек. Прежде чем мы пойдем дальше и узнаем, как сохранять мотивацию на протяжении всего пути, я хочу вернуться к теме риска и объяснить, как это поможет нам в достижении целей.