Пытаясь достичь чего-то, что кажется невозможным, мы часто делаем невозможное. И даже если мы этого не достигаем, то мы делаем больше, чем сделали в другом случае.

Большинство людей слышало историю о первом марафоне. После того как афиняне победили персидских захватчиков в битве при Марафоне в 490 году до н. э., гонец пробежал 40 километров, чтобы донести благую весть. Но в своей книге «Дорога к Спарте» ультрамарафонец Дин Карнасис рассказал реальную историю и не менее интересную. Бегун Фидиппид пробежал более 240 километров из Афин в Спарту и обратно перед битвой. И Карнасис говорит, что в общей сложности этот бегун пробежал 520 километров после победы!

Затем Карнасис рассказывает еще одну историю, которая кажется надуманной: о командире британских воздушных сил Джоне Фодене. В 1982 году он возглавил небольшую группу, которая бежала из Афин в Спарту около 35 часов. А год спустя Фоден основал гонку в 245 километров по тому же маршруту. Он назвал ее Спартатлон.

Карнасис пробежал его в 2014 году. Будучи ультрамарафонцем, он уже бежал 560 километров без остановок. Но в Спартатлоне он поставил себе еще несколько условий, например на протяжении всего маршрута питаться только тем, что мог бы съесть Фидиппид: оливками, инжиром и копченым мясом[97]. Зачем же человеку сознательно идти на такие жертвы? «В западной культуре сейчас нарушена система ценностей, – сказал как-то Карнасис в интервью журналу Outside. – Мы думаем, что если нас будут окружать только удобные вещи, то станем счастливы. Мы приравниваем комфорт к счастью. Но в окружении всех этих удобств мы все равно остаемся несчастны. В наших жизнях нет борьбы. Нет приключенческого духа»[98]. Это наблюдение касается всей нашей жизни, особенно наших целей. Как только дело доходит до больших достижений, комфорт лишает нас мотивации.

Когда я впервые услышал о Карнасисе несколько лет назад, я был так вдохновлен, что пообещал себе, что пробегу свой первый полумарафон. С тех пор я пробежал их несколько, и ни разу это не давалось мне легко. И это здорово. Каждый из нас должен время от времени испытывать дискомфорт, как минимум по трем причинам, хотим мы того или нет. Во-первых, значение комфорта переоценивают. Он не ведет к счастью. Гораздо чаще он приводит к эгоизму и неудовлетворенности. Во-вторых, дискомфорт является катализатором роста. Он заставляет нас стремиться к большему. Вызывает желание меняться, расти и адаптироваться. В-третьих, дискомфорт предшествует прогрессу. Когда ты пытаешься вырасти как личность, ты в любом случае испытываешь дискомфорт, но у этой боли есть преимущества.

Личная заинтересованность, удовлетворение и счастье приходят тогда, когда мы ставим перед собой исключительные, рискованные цели. Возможно, это запуск нового продукта, возвращение в колледж или возрождение непростых отношений.

Если, когда вы начинаете думать о цели, вы понимаете, что это будет не так-то легко, значит, вы на правильном пути.

Как вы можете понять, что движетесь в правильном направлении? Мне кажется, что цели разделяются на три зоны: комфорта, дискомфорта и заблуждения. Я пользуюсь этой же системой, когда ставлю собственные цели.

Зона комфорта

Все мы мечтаем о счастливом будущем. Мы ставим цели: улучшить состояние здоровья, отношения в семье и с друзьями, финансовое положение и прочее, прочее, прочее. Когда мы начинаем мечтать о будущем, наше воображение может увести нас довольно далеко, и мечты будут весьма хрупкими. Ваши мысли улетают, и мы начинаем беспокоиться, что произойдет, когда мы добьемся своего. А затем эти мысли затмевают саму цель, и наше воодушевление сходит на нет. Вы не видим, что можем достичь большего, поэтому убеждаем самих себя, что наши цели должны быть рациональными и реалистичными. Это уменьшает их масштабы. Мы стремимся к меньшему. И наши ожидания становятся нашей реальностью.

Но вспомним старую поговорку: Кто не рискует, тот не пьет шампанского. Даниел Бернем, архитектор из Чикаго, сказал в 1907 году следующее: «Не стройте маленьких планов. В них нет никакой магии, они не будоражат кровь и вряд ли будут реализованы. Ставьте грандиозные цели, надейтесь на счастливое будущее и работайте над этим»[99]. Исследования это подтверждают. Согласно им существует прямая связь между сложностью целей и их достижением, не говоря уже об удовлетворении.

Чтобы цель начала осуществляться, она должна притягивать нас к себе, то есть находиться за пределами нашей зоны комфорта. Если вы точно знаете, как вам действовать, значит, задача слишком проста. Недавно я смотрел документальный фильм об ультрамарафонцах-любителях, которые пробежали более 600 миль через четыре пустыни[100]. Один из спортсменов до этого бегал лишь на короткие дистанции. Но он все равно не отказался от своего намерения. И вот почему. Прежде он не делал ничего подобного, но он знал, что сможет с этим справиться. Я не говорю, что вам нужно подписаться на несколько сот километровый марафон по самым негостеприимным местам мира. Но если у вас есть деньги, здоровье и душевные силы для осуществления задуманного – другими словами, если вы легко сможете достичь цели, то возможно, ваша цель недостаточно значима.

Из науки целеполагания мы знаем, что, повышая степень риска, мы приобретаем дополнительные выгоды. «Когда цели слишком просты, люди быстро достигают их, но потом они перестают вкладывать силы и мотивировать себя, и следующие их достижения бывают довольно посредственны», – утверждают Стив Керр и Дуглас Лепелли из Университета Огайо. «Труднодостижимые цели дают нам постоянный энтузиазм и большую свободу действий»[101]. Другими словами, чем больше мы вкладываем, тем больше получаем.

Допустим, вы менеджер по продажам на небольшом производстве. Прирост продаж – 5 % в год, но в этом году вы поставили перед собой задачу увеличить их до 6 %. Повысит ли это вашу производительность и подстегнет вашу креативность? Вряд ли. Маленькие цели не очень-то привлекательны.

Если мы хотим добиться результатов, то должны выйти из зоны комфорта и поставить рискованные цели.

Представьте, что вы решили заработать не на 1 %, а на 15%больше. Для этого вам придется сделать то, что пока кажется вам невозможным. И именно так это работает.

Или возьмем личный пример. Если вы бегаете пять километров и решили увеличить дистанцию до десяти, то, возможно, это будет не лучшее решение. Что, если задуматься о полумарафоне? Сама идея рискованной цели выбросит вас из зоны комфорта в зону дискомфорта. Безопасная игра не приносит желаемых наград.

Зона дискомфорта

Возможно, вы уже испытали на себе все прелести этой зоны. Может быть, благодаря ей вы приобрели новый навык, завели новые знакомства или бросили себе вызов, на который никогда бы не решились прежде. Попав в зону дискомфорта, мы редко испытываем положительные эмоции, но, оглядываясь назад, мы признаемся себе: иногда очень важно выходить из зоны комфорта. Только за ее пределами начинается личностный рост, находятся правильные решения и сбываются мечты. Но вместо того, чтобы видеть ситуацию в ретроспективе, мы можем сознательно воссоздать это ощущение.

Джек Уэлч называет это «мышление поезда-пули». Название он позаимствовал у японского скоростного поезда. Раньше путешествие из Токио до Осаки занимало больше шести часов. Это тормозило бизнес, и руководство стремилось уменьшить время в пути. Но они не ставили «реалистичные» цели вроде той, чтобы уложить весь путь в шесть часов. Нет, вместо этого они решили сократить время в два раза! Чтобы решить эту задачу, инженеры отказались от стандартных решений, переосмыслили весь процесс и произвели революцию в железнодорожном производстве Японии[102].

Достойная цель всегда находится в зоне дискомфорта. Вы почувствуете это, когда начнете испытывать эмоции, которые мы обычно считаем негативными: страх, неуверенность, сомнения. Они работают как лакмусовая бумажка, которая показывает, что мы на правильном пути. Когда мы не видим направления и не уверены в том, что сможем достигнуть результата, мы становимся ближе к мечте.

Конечно, у всех все по-разному. Например, сейчас я занимаюсь с личным тренером. Однажды мы с моей командой решили снять видео для нового проекта. А утром тренер провел интенсивную тренировку для ног. У меня болела вся нижняя часть тела. Я чувствовал, что меня разрывает от боли, когда стоял перед камерой. И все же я чувствовал себя прекрасно. Этот дискомфорт словно говорил мне, что у меня есть прогресс и я становлюсь сильнее. Вместо того чтобы отмахиваться от тренера, я следовал его указаниям, чтобы прийти к цели. Большинство людей избегает негативных эмоций. Не стоит. Эти эмоции могут показать вам верную дорогу.

Вы должны знать об этом. Например, в бизнесе есть большая разница между постановкой смелых целей и их осуществлением. Да, глупо распространяться перед обществом о своих личных целях. Нет ничего плохого иметь несколько в зоне комфорта и немного за ее пределами. Но как мы узнаем, это масштабная цель или просто безумие? Существует разница между зоной дискомфорта и зоной заблуждений.

Зона заблуждений

Когда General Motors поставили перед собой цель – 29 % рынка – и тем самым погубили компанию, многие стали говорить о вреде целеполагания. Они говорили, что это не работает и такие цели создают больше проблем, чем решают. Но GM потерпела фиаско не потому, что поставила сложную цель, а потому, что попала в зону заблуждений.

Цель обостряет туннельное зрение и рождает смелые стратегии ее достижения. В GM так сфокусировались на том, чтобы достичь желанные 29 %, что потеряли контроль над ситуацией в целом и стали применять стратегии, которые вредили финансовому положению компании. Мы уже обсуждали в главе про систему SMARTER, что понимание значимости цели может предотвратить такое деструктивное поведение. Некоторые вещи невозможны по определению и не совпадают с вашими приоритетами. Они не вдохновляют, а приводят к поражению.

Мы все можем оказаться в зоне заблуждений, если не будем соблюдать осторожность. Например, я думаю, что могу принять участие в чемпионате мира по гольфу, но это заблуждение. Спросите любого, кто хоть однажды играл со мной в гольф. А что насчет парня, который собрался пробежать через четыре пустыни? Это тоже кажется заблуждением, разве нет? Возможно, пока вы не вспомните, что он всегда много занимался спортом, обладал решительностью и собирался совершить этот забег с компанией единомышленников.

А что насчет вас? Не гонитесь ли вы за призраками? Иногда достаточно математики. На одном из тренингов я услышал, как Дэйв Рэмси упомянул о продавце, который поставил цель обзвонить огромное количество клиентов за короткий промежуток времени. Рэмси похвалил его за смелость? Нет. Он назвал его дураком. Рэмси показал, что у продавца не будет достаточно времени для всех этих звонков. Этот парень вышел из зоны дискомфорта в зону заблуждений.

Иногда полезно поговорить с супругом или кем-то из близкого окружения. Нам не так хорошо удается заметить свои слепые зоны. Зато другие могут увидеть, что ваша цель не так значима, как вам кажется.

Цель обязательно должна быть рискованной. Это значит, что наличие дискомфорта будет сигнализировать о том, что вы движетесь в правильном направлении. Когда вы ставите цели, избегайте зоны комфорта. Но также убедитесь, что не оказались в зоне заблуждений

Предупреждаю: чтобы оказаться в зоне заблуждений, необязательно сделать один безрассудный шаг. Иногда мы можем приплыть туда по течению, скопив кучу предыдущих целей. Это происходит так: люди ставят себе множество дедлайнов на один и тот же срок или начинают проект за проектом, не рассчитав прибыли. Сами понимаете, что из этого следует. Наш поезд сходит спутей.

Цели, которые находятся в пределах зоны заблуждений, призывают нас к решительным действиям. Они призывают к бою, но часто оставляют нас ни с чем, разве что с чувством горечи и разочарования. Я делаю так: ставлю цель, которая кажется почти сумасшедшей, и немного приближаю ее к реальности. Так я оказываюсь в зоне дискомфорта.

Готовимся к путешествию

Я люблю возвращаться к истории Натали, слушательницы курса «5 дней к своему лучшему году». Прежде чем переехать с семьей в другой город, она запустила маркетинговые онлайн-консультации. До этого она уже открывала бизнес и была готова сделать это снова.

Натали смогла перевести своих коллег в статус клиентов, но поначалу ей было довольно тяжело. «Я хотела, чтобы мой бизнес рос, и собиралась что-то для этого делать», – сказала она. Но это не так-то просто, когда у тебя переезд и двое детей. Несмотря на трудности и неуверенность, два года назад она поставила перед собой цель расширить свой бизнес. На ее пути было множество кочек и крутых поворотов, но она ловко обходила их, и вскоре у нее был уже не один клиент, а шесть. «Я в восторге от того, что стала предпринимательницей! Ощущение, что ты делаешь то, о чем так долго мечтала, дает столько свободы. Я горжусь собой и тем, что сделала. Я создала что-то стоящее».

Мысль о своем бизнесе казалась ей фантастикой. Потом она стала большой, но пугающей целью. А потом – работой. В этом году она поставила задачу увеличить ежемесячный доход до 10 000 долларов. Эта цель выводила Натали из зоны комфорта и практически приближала к зоне заблуждений. «Я думала, что это займет много времени. Как минимум до декабря», – говорила она. Но нет. Она достигла ее к 30 марта. «Я была поражена, – сказала она, – а ограничивающие убеждения – разрушены».

Натали оказалась в плюсе только оттого, что увеличила масштаб своих целей. И вы тоже можете оказаться на ее месте. Ваш лучший год в жизни начинается за пределами зоны комфорта. Но если это правда, в чем я уверен, как же вы можете подготовить себя к негативным эмоциям, которые будут преследовать вас на пути? Предлагаю вам четыре способа.

Первое. Осознать ценность. Мы движемся к тому, что ценим. Первый шаг – признаться себе, что выходить из зоны комфорта – хорошо. Это то же самое, что менять ограничивающие убеждения на раскрепощающую правду. Скажите вслух: «Классно выйти из зоны комфорта!» Помните: пока вы этого не сделаете, вы не сможете расти как личность, найти правильное решение или достичь желаемого. Осторожная игра не так проста.

Второе. Полагаться на опыт. Так много людей отступают, как только испытывают боль. Проблема в том, что это может стать привычкой или – что еще хуже – образом жизни. Вместо этого примите дискомфорт как факт. Идите ему навстречу. «Я обнаружил, что никогда не чувствовал себя настолько живым, чем когда боролся и испытывал боль, – говорит Карнасис, – в этой борьбе есть магия»[103]. Это важный шаг на пути к желаемому. Вы должны пройти через дискомфорт, чтобы начать жить так, как вам хочется.

Третье. Обратите внимание на свой страх.

Это нормально – чувствовать беспокойство, тревогу или неуверенность.

Но эти чувства не должны определять ваше поведение. Да, страх сигнализирует об опасности. Но он также может свидетельствовать о том, что вы на пути к чему-то невероятному. Несколько лет назад я познакомился в Швейцарии с бейсджампером[104]. Он рассказал, что испытывает непередаваемый страх перед каждым прыжком. Он поглощает его на те несколько секунд, когда его ноги отрываются от земли, и до тех пор, пока не откроется парашют. Почему? «Возможно, сегодня мой парашют не раскроется», – думает он. Но наградой ему становится нечто большее, чем беспокойство. Когда негативные эмоции стираются, что обязательно происходит, человек отделяет себя от них и сосредоточивается на прыжке. Иногда только способность пройти сквозь страх отделяет успешных людей от неудачников.

Четвертое. Не нужно слишком много думать. Это мое самое большое искушение. Я хочу знать, как пройдет весь мой путь. Я хочу подробную карту. Но я редко ее получаю. И это нормально. Ясность нужна только в пределах двух-трех шагов. А когда вы пройдете их, положитесь на судьбу, и она осветит вам дорогу в тот самый момент, когда это будет необходимо.

Личный рост во время пути

Если вы хотите достигнуть невероятных высот, то придется проводить много времени за пределами зоны комфорта.

А возможно, и все свое время. Вы можете ничего не делать и наслаждаться комфортом или же бросать себе вызов и расти над собой. Вам может казаться, что комфорт ведет к счастью. Но это не так. Счастье исходит из роста и чувства, что ты достиг результатов.

Когда мы пытаемся достичь рискованных целей, важно помнить, что цели должны быть на первом месте. Да, таким образом вы получите то, что хотите. Но это еще не всё. Цели – это не только история про достигаторство. Это история о том, кем вы станете. Цели – это рост. Хорошие цели делают нас сильнее и опытнее. Потому что цели – это дорога, но что еще важнее – пункт назначения. И именно поэтому так важно ставить себе задачи за пределами зоны комфорта.

ШАГ 3

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

1. Поставьте себе цели.

Запишите от 7 до 10 задач, которые вы хотите выполнить в течение следующего года. Проверьте их по системе SMARTER:

• Specific – конкретная,

• Measurable – измеримая,

• Actionable – достижимая,

• Risky – рискованная,

• Time-keyed – ограниченная во времени,

• Exciting – вдохновляющая,

• Relevant – значимая.

Убедитесь, что сосредоточились именно на тех сферах жизни, которые требуют особого внимания. Разделите их по кварталам, так вы сможете лучше сконцентрироваться и не отвлекаться до конца года.

2. Найдите идеальное сочетание достижений и привычек.

Достижения – это одноразовые цели. А привычка – что-то продолжительное. И то и другое полезно для того, чтобы прожить лучший год в жизни, но для этого вам необходимо найти идеальный баланс, который соответствует именно вашим нуждам. Правильный ответ – тот, который работает для вас.

3. Ставьте цели за пределами зоны комфорта.

Все лучшее происходит с нами, когда мы растем над собой. Это справедливо и для нашего лучшего года в жизни. Но это противоречит инстинктам, разве не так? Следуйте этим четырем советам, чтобы избегать соблазнов.

1. Поймите, как важно выходить из зоны комфорта. Так начинаются изменения в мышлении. Когда вы признаете ценность дискомфорта, вам станет гораздо легче двигаться вперед.

2. Полагайтесь на ваш опыт. Практически все ограничения находятся у нас в голове, и нам нужно не просто усовершенствовать мышление. Полагаясь на опыт, мы также совершенствуем свои желания.

3. Обращайте внимание на страх. Негативные эмоции могут приносить пользу. Не игнорируйте их. Вместо этого попробуйте быть объективными и сравните свои чувства с тем, чего вы хотели достичь. Награда ведь будет большей, чем страх?

4. Не нужно слишком много думать. Анализ парализует реальность. Вам не нужно видеть конечной точки в самом начале или знать, как именно вы получите желаемое. Ясность нужна только в первых двух-трех шагах.