Как перестать бояться трудных времен и начать зарабатывать
Ловим момент!
Лидеры нужны в любые времена, особенно такие сложные, как сейчас. Но человек не становится лидером ни с того ни с сего – потому что захотел или так надо. Ему предстоит долгий путь, и я знаю об этом не понаслышке. У меня имеется большой опыт работы в российских компаниях – сетевых и инвестиционных, который в конечном итоге привел меня к созданию собственной фирмы. Я прошла через множество этапов становления себя как личности, и каждый опыт был очень полезен. Во многом он оказался негативным, но благодаря ему узнаешь другую сторону жизни и начинаешь лучше разбираться в людях. Я никогда никого не осуждала, просто шла дальше. И только сейчас стала понимать, почему поступала именно так.
В 2020 году исполняется 175 лет великому казахскому поэту и мыслителю Абаю Кунанбаеву – в его словах я нашла ответы на все свои вопросы.
Чтобы человек достиг намеченной цели и был верен своему долгу, в его характере должны присутствовать постоянство, решимость и сильная воля, способные сберечь трезвость рассудка и чистоту совести.
Сразу скажу: легких путей к лидерству нет, как нет и волшебной палочки, взмах которой поднимает вас на вершину. Я дам инструменты, которые вы можете внедрить в свою жизнь, чтобы начать развивать лидерские качества и усиливать свои позиции. И это нужно сделать как можно быстрее.
Многие люди сейчас предпочитают сидеть сложа руки и ждать завершения кризиса: дескать, зачем совершать лишние движения, если все равно особо не развернешься. На улице свирепствует вирус, из дома лишний раз не выйдешь, к тому же цены на нефть упали. Вот когда все устаканится, вернется в прежнее русло, спокойно займусь делами.
Таких людей можно понять – им сложно адаптироваться к новым реалиям. Они не понимают, что это надолго. Ситуация с вирусом быстро не закончится: у нас в Казахстане карантин изначально объявили до тридцатого апреля, а затем его продлили, и на момент написания этих строк никто не знает, что дальше. Не хотелось бы вспоминать примеры из истории вроде эпидемии «испанки» сто лет назад… Просто поверьте, что иногда лучше сразу приготовиться к худшему и начать работать, не теряя времени.
Я не пытаюсь никого напугать – напротив, хочу сказать, что действовать можно и нужно сейчас, во время кризиса, без отговорок. И речь не столько о ситуации, сложившейся весной 2020 года, сколько о любом трудном периоде. История развивается циклично: человечество видело кризисы и похуже и не раз еще увидит. Это не значит, что нужно бездельничать.
Моя точка зрения такова: кто станет действовать прямо сейчас, без промедления – добьется многого. Не надо ждать у моря погоды, пока все станет «как раньше». Могу вас успокоить: так, как раньше, не будет. Меня, если честно, немного пугает наше вероятное будущее. Думаю, многие бизнесы просто исчезнут. Печально, но факт. У нас в Казахстане, как в любой другой стране, много фирм, организующих публичные мероприятия и праздники, занятых контактами с людьми. Все они вынуждены прекратить работу. Пока временно, но известно, что нет ничего более постоянного, чем временное. Развлекательный бизнес получил такой удар, от которого будет сложно оправиться. Некоторые мелкие бизнесы уже разорились, другие срочно меняют профиль.
В условиях карантина многие компании, а также школы, университеты и другие образовательные учреждения переходят строго в онлайн-режим. Непривычно – да, но нет худа без добра. Коронавирус заставил нас сделать удивительное открытие: оказывается, подлинные возможности виртуального пространства плохо изучены и не использованы.
Поразительно! Высокоскоростной интернет изобрели не вчера, а он до сих пор остается целиной, которую вспахивать и вспахивать. Бизнесмены, маркетологи и другие специалисты активно осваивают эту нишу, в том числе те, кто раньше обходился без интернета. Например, хозяева комиссионных магазинов и барахолок. Потому что теперь даже на толкучку не прийти с утра и не походить среди прилавков, изучая старинные вещи – вдруг попадется что-нибудь редкое и необычное? Зато можно найти группу на Фейсбуке, посмотреть фотографии товаров и удивиться. Ведь это удобно. Как мы раньше не додумались?
Хотим мы этого или нет, скоро все заказы всех товаров и услуг будут производиться только через интернет. И безработных станет нереально много, так как новый кризис ожидается еще более серьезным, чем тот, что был в 1990-е годы. А те, кто успеет оперативно во все вникнуть и сориентируется, станут большими людьми.
Движемся и развиваемся!
Главное качество лидера – умение оперативно реагировать на текущие события, проще говоря – скорость. Скорость, с которой человек работает, развивается и, самое важное, учится. Как писал Абай Кунанбаев, «знание – это богатство, которое нельзя расхитить!»
Лидер постоянно усваивает новые знания, а для этого нужно читать книги. И в XXI веке чтение остается главным способом обогащения интеллекта, хоть и не единственным. Все интересное сейчас происходит в интернете, поэтому следить за популярными блогерами, набираясь у них опыта, тоже не будет лишним. Ищите все новое! Интересуйтесь! Присматривайтесь!
Еще один источник актуальных на данный момент, полезных знаний – курсы и тренинги. Их в наши дни много, можно выбрать по душе (все подряд посещать не надо, но всегда полезно изучить текущую обстановку, почитать отзывы, спросить у знакомых).
Скажу так: коуч-тренер у нас в Казахстане сейчас – самая востребованная профессия, что на русском языке, что на казахском. А спрос рождает предложение! Что до меня, большая часть моей собственной аудитории говорит на казахском языке, и в основном это безработные женщины, домохозяйки, пенсионерки, которые только и ждут, чтобы их мотивировали на движение вперед. Люди, желающие большего, чем просто воспитывать детей или стоять у плиты.
Тех, кто упорно не ходит ни на какие тренинги, гораздо больше. Даже если интересуются, обнаруживают, что обучение стоит денег (какая неожиданность!), поэтому бедные люди этим не занимаются и, как результат, остаются бедными. Великий Абай писал: «Бедняки, что смиренные овцы, озабочены своим пропитанием. Что им советы, знания, учения, когда все это не нужно богатым? “Не трогайте нас, беседуйте с теми, кто больше нашего понимает”, – говорят они, будто если беден, так и знания не нужны». Ничего не изменилось с тех пор. Люди боятся потерять то немногое, что есть, вместо того чтобы вложить его в собственное будущее.
Обычному человеку даже пять тысяч тенге (менее 1000 рублей) жалко отдать за какую-то учебу. Меня это сильно расстраивает, ведь даже на бесплатное обучение иногда сложно привлечь новую аудиторию! Что говорить о платном…
Люди считают, что они отучились в школе, техникуме, институте – и хватит. «Молодежь пусть учится, а я уже взрослый, все знаю!» А некоторым просто лень. Пусть тогда и не удивляются, что они всю жизнь работают-работают, а результата – достойной жизни – как не было, так и нет. И не будет с учетом сложных нынешних реалий.
Есть хороший способ мотивировать себя на то, чтобы стать лучше и начать куда-то двигаться – найти пример для подражания и стараться быть на него похожим. У меня тоже есть свои идеалы, к которым я стремлюсь. И сама принимаю участие в разных марафонах, стараясь достигать поставленных целей во что бы то ни стало. В том числе в программе медитаций «Ключи к Изобилию 21 день», которую разработал Дипак Чопра – знаменитый американский врач и писатель индийского происхождения, один из самых влиятельных духовных лидеров современности. Очень рекомендую ознакомиться с учением и практиками этого человека. Суть марафона «21 день» проста: в течение трех недель надо ежедневно медитировать пятнадцать минут, слушая записи голоса Чопры, а также выполнять несложные задания. Ничего сверхъестественного, на первый взгляд, но жизнь от этого реально меняется к лучшему.
«Строим» себя!
Немаловажна и жесткая самодисциплина – без нее ничего не получится. Я на каждый день составляю себе расписание. Обычно мне удается сделать это в воскресенье – на всю следующую неделю: как работать, куда двигаться, до мельчайших подробностей. Есть распорядок по маркетингу, не то, что «оно как-нибудь само сделается», или что подчиненные все сделают за меня.
Честно скажу: пришла к этому недавно. Обычный человек боится жесткой дисциплины, она ассоциируется с чем-то плохим – школой, армией, тюрьмой. Раньше ни о каком расписании в моей жизни речь не шла, но сейчас, когда я полностью контролирую свой режим дня, все дела стали получаться намного лучше.
Опять-таки замечу – никакой Америки я тут не открыла. Многие великие люди жили и работали по расписанию, поэтому и стали великими. И принцип «кто рано встает, тому Бог подает» придуман давно и не мной.
Кстати, я встаю рано, иногда в шесть утра – сама, без будильника! (Зачем он, если мои биологические часы в организме давно перестроились – так, как мне нужно). Первым пунктом в расписании идет легкая пробежка примерно на 10 километров. Еще люблю после работы совершать оздоровительные прогулки в парках, а до карантина записалась в бассейн – собиралась научиться плавать, но через три дня вирус изменил мои планы. Плавание пришлось отложить, зато я купила у мастера фэн-шуй, создателя Центра позитивного мышления Натальи Правдиной, обучение и занимаюсь медитацией – делаю упражнения китайской гимнастики цигун. После таких занятий очищается и оздоровляется не только тело, но и энергетика.
Еще я каждый день снимаю видео и делаю аудиозаписи. Это пришло не случайно. Однажды мне захотелось прочитать на камеру стихотворение на казахском языке, и не просто для себя, а чтобы все меня увидели и оценили. Сказано – сделано. Я прочла стихи с выражением, а вдобавок выяснилось, что у меня очень хорошая дикция. В результате я получила много положительных комментариев! С тех пор съемки видео вошли в привычку, и я поставила себе цель делать это 365 дней в году. Если у вас что-то хорошо получается, делайте это!
В моих видеороликах я рассказываю о мотивации и любви к себе, об учебе, нынешнем кризисе и способах его пережить. Все на казахском языке. Недавно я начала цитировать в своих видео Абая Кунанбаева (1845–1904) – казахского поэта, просветителя и мыслителя, книгу которого недавно купила.
Повторю: ролики я снимаю не просто чтобы увидеть себя со стороны и тем более не для того, чтобы выложить на своей страничке, а дальше – будь что будет. У меня есть команда из 10 тысяч партнеров, у каждого в распоряжении несколько чатов, и там они раскидывают мои видео. Кроме того, я подключаю к делу Инстаграм – иногда выкладываю ролики и на русском языке, которые ведет мой партнер, анализирую присланные комментарии. А комментариев много, и почти все положительные. То, что я делаю, востребовано! Моим зрителям нравятся темы, которые я выбираю, они предлагают новые идеи и советуют размещать больше видео, касающихся мотивации. Так что это тоже работа, а не просто хобби и тем более не самолюбование.
Вскоре я начну обучение у специалиста по НЛП (нейролингвистическому программированию), запланировано десять сессий. После этого я смогу мотивировать людей еще убедительнее. Останавливаться не планирую. Помните: скорость, движение вперед и постоянное развитие!
Подаем пример!
Если говорить о других жизненных принципах, которые помогают мне удерживать лидерские позиции, то я всегда стараюсь быть ближе к партнерам, а также выстраивать с ними крепкие человеческие отношения. Опять же ничего принципиально нового в таком ведении дел нет, но у многих это почему-то вызывает сложности. Мол, я бы и рад, но меня не воспринимают всерьез, что ни делаю. Некоторые люди жалуются: я начальник, отдаю приказы, требую их выполнения, но все как об стенку горох. Меня игнорируют!
Открою секрет, как сделать так, чтобы партнеры – или подчиненные, если мы говорим о руководстве большой компанией, – уважали вас как лидера. Нужно стать для них примером для подражания!
Так что, если у вас не складываются отношения с людьми, несмотря на ваш, казалось бы, достаточно высокий статус, ищите причину в себе. Помните: если вы руководитель, что бы вы ни делали, люди волей-неволей будут смотреть на вас. Если вы не выполняете свои рабочие обязанности и данные обещания, подчиненные и деловые партнеры это рано или поздно увидят. Нельзя требовать от людей того, чего не делаете сами. Знаю по собственному опыту: нужно все и всегда начинать с себя.
Не так давно я провела с лидерами крупных компаний беседу о моих расписаниях и дисциплине. Вы уже знаете, что для меня это не пустой звук. Ориентируясь на мой пример, они тоже начали вести дневники, чтобы следом за мной вводить строгий распорядок во все сферы жизни. Так что… все зависит от вас! Будьте примером!
Я часто провожу встречи, где обсуждаю разные вопросы, касающиеся взаимоотношений с людьми и выстраивания работы. В последний раз пришло человек шесть, и, надо сказать, все они за короткое время достигли весьма высоких результатов.
Сейчас мы преимущественно обсуждаем текущую тяжелую ситуацию. В моей сетевой компании есть свой маркетинг, и хоть люди по нему заработали неплохую прибыль, сегодня из-за кризиса работа у всех остановилась. Ведь обычных людей перестали интересовать бонусы и прочее, и мы с лидерами затронули все аспекты, касающиеся этой проблемы.
Подключили к делу психологию и маркетинг и начали марафон в очень жестких условиях, который проходят 50 человек. Они пишут отзывы, рассказывают о результатах. Мы проводим вебинары по психологии, а в это время наши учредители не спят – работают согласно расписанию. Наш куратор, эсэмэмщик, тоже ведет вебинары два раза в неделю. Наши видео появляются с прежней регулярностью: в десять утра они отправляются в чаты – и так каждый день. Сейчас мы подключили одиннадцать человек к обучению маркетингу, это тоже о многом говорит. Наша компания работает, невзирая на кризис, так мы подаем пример другим.
Очень важно постоянно быть на виду. Конечно, есть руководители, которые избегают публичности и социальных сетей. Однако в эпоху интернета это не просто бессмысленно, а даже вредно. Скрываешься – значит, есть что скрывать! Успешные люди всегда открыты, демонстрируют свою жизнь, работу, отдых, хобби. «Я многого добился. Делай, как я, и повторишь мой успех или превзойдешь меня!»
Современный лидер обязательно должен развивать свой личный бренд, причем сам. Пока вы за это не возьметесь, вам никто не поможет. Чего точно нельзя делать – поручать создание медийного образа кому-то из подчиненных. У меня был подобный пример в жизни. За меня вели бренд, причем достаточно долго, но потом эта женщина ушла в другой проект, и люди пошли за ней, а не за мной. Я тогда сильно пожалела, что не раскручивала себя сама!
Открывая собственную компанию, помните, что вашими первыми клиентами станут люди, знающие вас лично или появившиеся благодаря интернету. Последних будет больше, и чем более яркий и интересный образ вы создадите в виртуальном пространстве, тем шире окажется ваша аудитория. Никто не знает вас лучше, чем вы сами, так что занимайтесь личным брендом самостоятельно, заодно получите новый опыт, все начнет получаться быстрее и эффективнее. Как говорится, чем дальше, тем проще.
При этом я не призываю вас работать принципиально в гордом одиночестве, не подключая к управлению компанией партнеров. У меня, например, есть соучредитель. Дело в том, что большая часть нашей аудитории – казахи, а мой партнер прекрасно знает русский язык и помогает мне охватить ту часть аудитории, которая говорит на этом языке лучше, чем я. Кроме того, мой соучредитель – отличный советник, все сложные вопросы мы решаем сообща, без споров и непонимания.
Партнерство – большой плюс, мы поддерживаем друг друга в сложных ситуациях, перенимаем лучшие качества, дополняем и уравновешиваем. И вместе делаем то, что не смогли бы осуществить поодиночке. Ведь одному в бизнесе очень сложно!
Любим жизнь в любом возрасте!
Сейчас мне немного жаль, что в моей жизни были времена, когда я не училась. Зато теперь ничто не мешает наверстать упущенное. Своим детям я постоянно говорю, что мне скоро пятьдесят и возраст не важен – он не мешает ни карьере, ни образованию, ни умению получать удовольствие от жизни.
Главное, чтобы у человека было желание двигаться к поставленным целям. Даже когда мне исполнится шестьдесят или семьдесят лет, я должна быть готова выйти на подиум. Сейчас я стремлюсь к этому. Думая, что слишком поздно, будьте осторожны! Вероятно, вы ищете повод сдаться. Никто не способен удержать вас от успеха, кроме вас самих. Когда пришло время сиять, будьте самым ярким!
Многие до сих пор считают, что всего нужно добиваться только пока ты молодой, рано или поздно придется остановиться и уйти на «заслуженный отдых». А если ничего не заработал в свои пятьдесят или сорок – что ж, жизнь прошла зря, смирись.
Я против гендерных и возрастных стереотипов. Прежде всего потому, что слишком часто с ними сталкивалась, особенно пока была замужем. Собираюсь написать книгу о своей жизни, где коснусь и этой темы.
В прошлом, до развода, я жила с мужем-военным и теперь очень хочу рассказать о менталитете наших людей. У нас, казахов, да в любом традиционном обществе, пережитки которого остались и в России, мужчина всегда стоит на первом месте в семье. И всюду, куда бы я ни шла, пока была в статусе жены, для меня оставалось под запретом все, что не нравилось супругу. Поэтому я и хочу поведать об этом людям. Теперь я свободная женщина и буду делать все, что возможно! Никакой возраст мне в этом не помешает, даже если бы я начала жить такой жизнью не в пятьдесят, а в шестьдесят. Главное – я начала жить. Это никогда не поздно, кто бы что ни говорил.
Если у человека есть искреннее желание начать какое-то дело и продвинуться в нем до серьезных результатов, это желание важнее даты в паспорте и цифр на банковском счете. Ведь я не просто нахожусь в разводе – ради своих целей я залезла в большой долг и только сейчас рассчиталась почти со всеми. Ни о чем не жалею!
Попав в эту ситуацию, я осталась одна: от меня, что называется, все отвернулись, даже дети пошли против и не помогали! Но мое стремление выйти из грязи помогло добиться своего. Я всегда видела свет в конце туннеля, и время показало, кто был прав. Как только у меня стало все хорошо, ко мне вернулись и дети, и родственники.
И когда они, вспоминая период моего одиночества, спрашивают, как мне удалось вылезти, я отвечаю: «У меня была цель. Любой человек должен быть сильным – и не просто сильным, а иметь внутренний стержень и никогда не сдаваться».
Абай Кунанбаев писал: «Разумный человек интересуется достойными серьезными делами, упорно добивается своей цели, и даже воспоминания о перенесенных невзгодах на пути к ней ласкают слух и радуют сердце. В ней не найдешь и тени сожаления о прожитых годах».
Почему я залезла в сетевые компании? Чтобы вылезти из темноты и рассчитаться со всеми долгами и по кредитам. Стремление не сдаваться и идти вперед меня спасло, а большие цели не позволяли лениться ни единой минуты. Народ идет за мной, все на меня смотрят – значит, я должна показывать пример.
О чем еще хочу сказать: я попадала в сложные ситуации – сложнее всего, с чем мне приходилось сталкиваться в жизни ранее, – но не сломалась, и мне никогда не приходила в голову мысль о самоубийстве. Странно бывает читать, когда 25-летний человек пишет в интернете: «Жизнь кончена, я ни на что не гожусь, никаких перспектив, единственный выход – уйти их жизни». Я стремлюсь показать таким людям, что начать новую жизнь никогда не поздно.
Сейчас я настолько люблю жизнь, что благодарна Господу и родителям за нее всем сердцем. Хотя раньше такого чувства во мне не было. Я благодарю всех, а тех, кто был со мной в самые трудные моменты, – особенно. Ведь благодаря долгам, в которые я в свое время залезла по уши, я достигла своих целей и открыла компанию, у которой сейчас ни много ни мало 10 тысяч партнеров.
Отдыхаем!
Итак, пересчитаем наши лидерские инструменты еще раз: рано вставать, все заранее планировать, много работать, знать свой результат, видеть свет в конце туннеля, постоянно учиться и быть примером для других.
Вы спросите, а можно ли при таком плотном графике отдыхать? Не просто можно, а нужно! Если не получается, сделайте так, чтобы получалось, – находите время, заставляйте себя, если надо. Трудоголизм полезен в разумных пределах. В свое время мне пришлось обратиться к психологу – тогда у меня были дни, когда я из-за переутомления не могла уснуть до четырех часов ночи, а в восемь утра уже вставала и начинала работать. То есть спала всего четыре часа и не ходила вялая весь день, как следовало ожидать, а чувствовала себя бодро и свежо. Или мне так казалось. На самом деле мой организм в эти дни очень сильно страдал, пусть на качестве работы это и не сказывалось.
К слову, не стоит думать, что настоящий лидер – «железный дровосек», который никогда не устает, и никакими трудностями его не пробьешь. У меня, как и у всех людей, много и тяжело работающих, бывают дни, когда нет настроения, а упадок сил не позволяет работать в полную силу. В таком состоянии я оказалась буквально вчера, после того как целый день провела на телефоне, с патчами на болевших от усталости глазах. И такое бывает регулярно. Кто забыл, повторю: бизнес и тем более руководство им – сложнейшая работа.
Как я справлюсь с усталостью и опустошенностью? В такие моменты просто выхожу на улицу погулять, иду в парк, спокойно дышу воздухом, а потом возвращаюсь и беру в руки хорошую книгу какого-нибудь гуру, начинаю читать, иногда через «не могу», чтобы мотивировать себя на дальнейшую работу. Я вспоминаю, что за мной идет огромная команда, представляю, будто я генерал на войне и… не могу подвести свою дивизию. Главное сражение еще впереди, а потом еще одно и еще!
Так мне всегда удается брать себя в руки. Если раньше я вдобавок немного страдала ленью, сейчас сумела ее победить. В моей жизни стало больше ответственности!
Теперь вам, конечно, интересно узнать, как я сумела справиться с ленью – лютым врагом любого работающего человека. Ответ уже прозвучал – с помощью дисциплины и режима дня! В первую очередь я приучила себя вставать рано, причем с удовольствием. Это стало моей привычкой. Что касается лени, на нее у меня просто нет ни времени, ни желания. Если можно так выразиться, мне лень лениться. Разобравшись и прислушавшись к себе, мы убеждаемся, что праздность и безделье отнимают гораздо больше сил, чем любимая работа – она, напротив, дарит энергию, особенно когда у нас получается все задуманное.
Хотя как бы вы ни любили свою работу, нужно спать не меньше шести часов в день! И отдых – не только сон. Не считайте себя суперменом, давайте себе возможность расслабиться в течение рабочего дня и обязательно дарите хотя бы один выходной на неделе. Я теперь всегда выделяю определенное время на отдых, поскольку это крайне важно для здоровья.
Допустим, в воскресенье я могу отдыхать целый день, не отвлекаясь больше ни на что. Скажем, смотреть фильмы – для меня это тоже отдых, как и просмотр юмористического контента или чтение анекдотов. «Смех – лучшее лекарство» – помните эту мудрость? Отключиться от работы и смеяться – отличный способ не только расслабиться, но и получить небольшой заряд адреналина!
Это стало моей привычкой – за завтраком смотреть что-то юмористическое, благо выбор большой: телевидение, фильмы, YouTube. Хорошее настроение – прекрасное начало для любой работы. Впрочем, у меня редко бывает плохое. Я человек не вспыльчивый и спокойный, меня трудно вывести из себя.
Вот, кстати, еще одна интересная тема. Говорят, лидеры должны быть жесткими, а иной раз и грубыми, чтобы управлять людьми. Мол, суть лидерства – не просить, а приказывать. Так ли это на самом деле?
Отчасти – да. Я согласна, что лидер может быть суровым, но не следует превращаться в диктатора, который никого, кроме себя, не слышит. Общий язык с подчиненными все равно нужно находить, чисто по-человечески. Не все вопросы можно решить кулаками! Я легко подбираю ключи к людям, особенно к казахам, могу их эффективно мотивировать и делаю это постепенно. Есть люди, которые меня за эти качества уважают – я уважаю их в ответ. Это и есть те самые хорошие крепкие взаимоотношения, о которых я говорила выше.
Мой муж, напротив, в свое время был жестким, и раньше, когда он был на высокой армейской должности, все его боялись и слушались. Сейчас он на пенсии, и многое изменилось. Весь авторитет куда-то испарился…
Я считаю, что человек, какой бы высокий пост он ни занимал, должен быть спокойным, принимать взвешенные решения, уметь выслушать и войти в положение другого. Такие качества должны быть у любого лидера. Не нужно смотреть на людей свысока!
И в завершение. Если суммировать все, что я написала, совсем коротко, то нужно любить жизнь и много работать. Только работа делает человека успешным. И важно никогда не сдаваться: улучшение жизни – тоже труд. Да, люди бывают очень талантливы от природы, но сам по себе талант, без ежедневного труда, не покорит за вас вершины. Работайте над собой!
Теперь осталось взять и сделать!
Совершите новые действия, которые приведут вас к новым вершинам успеха!
Вы сможете!
Я буду с вами!
Instagram: nbuzhbanova,
Facebook: Насиба Бужбанова
Тел: +7775 068 32 23, +7705 327 01 43