«Конец? Нет, путешествие здесь не заканчивается».
Слишком большая нехудожественная книга начинает утомлять. Каждый автор должен найти идеальный баланс – раскрыть тему, но не вызывать у читателя скуку. Я не хочу злоупотреблять вашим терпением, и, надеюсь, этого не случилось.
Маркетинг – обширная тема, а редактировать свой текст – тяжелейшее занятие. Многим из того, что я написал для этой книги, пришлось пожертвовать. Я мучительно обдумывал каждое сокращение. Интересные главы, полезные концепции и практические советы. Осталось то, что музыканты назвали бы «Избранное» – самые важные вещи для большинства читателей. Однако если вам захочется поискать менее известные «треки», не вошедшие в основной сборник, вы будете щедро вознаграждены за свою дотошность и основательность.
Если у вас возникло подобное желание, вы найдете еще много интересного на LeanMarketing.com
Но даже если вы ограничитесь этой книгой, я считаю, что вы получите практический эквивалент MBA по маркетингу.
Мы начали с основ и обсудили их в первой части книги. С их помощью вы узнаете, кто ваши люди, а через призму семи основных предметов потребления вы поймете, что они на самом деле покупают.
Используя эти основополагающие элементы, вы сможете применить эффект рычага в своем маркетинге и увеличите результаты с помощью трех множителей силы маркетинга: инструментов, активов и процессов.
Способность программировать «роботов с извилинами» благодаря десяти заповедям копирайтинга позволит вам влиять на умы людей в маркетинге и во всех аспектах вашей жизни и бизнеса. Принципы магнетических сообщений помогут вам создавать короткие самодостаточные сообщения, которые действительно выделят вас на общем фоне.
Мощные активы и систематизированный, основанный на процессах подход помогут вам выиграть в маркетинговой игре без назойливых, сомнительных и беспардонных методов.
Все это отражено в девяти основных принципах бережливого маркетинга:
Первый принцип бережливого маркетинга: маркетинг должен создавать ценность для целевого рынка.
Второй принцип бережливого маркетинга: маркетинг должен быть интегрирован во весь жизненный цикл товара и взаимодействия с клиентом.
Третий принцип бережливого маркетинга: рынок важнее товара.
Четвертый принцип бережливого маркетинга: используйте инструменты и технологии для выполнения тяжелой работы и устранения препятствий.
Пятый принцип бережливого маркетинга: активы увеличивают отдачу маркетинговых инициатив.
Шестой принцип бережливого маркетинга: продажи – лучший способ построить бренд.
Седьмой принцип бережливого маркетинга: маркетинг – процесс, а не разовое мероприятие.
Восьмой принцип бережливого маркетинга: используйте контент для создания системы вытягивания.
Девятый принцип бережливого маркетинга: тестируйте, оценивайте и постоянно совершенствуйте каждый шаг маркетинговой кампании.
Эти девять принципов бережливого маркетинга изменят ваше мышление и позволят вам попасть в 1 % лучших маркетологов. В то время как ваши конкуренты раздражают потенциальных клиентов, шумят и проталкивают случайные маркетинговые акции, вы будете выделяться на их фоне благодаря своему бережливому, целенаправленному и ориентированному на ценность подходу. Преимущество будет на вашей стороне.
С годами маркетинг становится все более раздутым. Больше задач, больше методов их решения и больше сложностей. Это утомительно, неэффективно и расточительно.
Мой друг, эксперт по высокоэффективной работе доктор Бен Карвоссо, рекомендует «урезать ради качества». То есть делать меньше, работать более целенаправленно и сосредоточенно и в результате добиваться большего эффекта. Применять это правило в маркетинге – как вдохнуть глоток свежего воздуха, ведь именно в этом и заключается суть бережливого маркетинга.
Мне всегда не по себе, когда предприниматели и успешные люди говорят, что они «отдают долг обществу».
«Отдавать» означает, что вы взяли себе слишком много; но предприниматели живут не по этому принципу.
Наш главный принцип – создавать ценность на рынке и в мире, а затем забирать небольшую ее часть себе. Таким образом наши клиенты, наши сообщества и весь мир всегда получают большую выгоду. Это справедливо, разумно и, честно говоря, весело.
Именно это я и попытался сделать в своей книге. Я дал вам лучшее. Я ничего не утаил. Я вложил в нее больше своего времени, денег, сил и самого себя, чем следовало бы, если бы меня интересовала только личная выгода.
Вместо того чтобы «отдавать», как будто я в долгу перед кем-то, я предпочитаю «делиться», что подразумевает щедрость.
Если вы считаете, что я достиг своей цели в этой книге и предоставил вам много полезной информации, я попрошу вас тоже проявить щедрость и рассказать о ней тем, кому она принесет пользу.
Я много раз испытывал подобную щедрость на себе. Сколько раз мои наставники, друзья или коллеги, видя, что я столкнулся с проблемой, или замечая во мне нераскрытый потенциал, произносили слова, которые навсегда преображали мою жизнь: «Вот, прочти эту книгу». Для кого вы могли бы это сделать?
Еще один способ проявить щедрость – оставить отзыв, который поможет другим узнать об этой книге.