Идеи Хару оказались успешнее, чем ожидалось.
В начале мая запустили первый тираж книг в новом формате. Все прошло тихо, без лишнего шума, вложения в рекламу минимальны — разослали подарки книжным блогерам.
Первыми подготовили к печати пятнадцать книг: десять — мировая классика, пять — современные корейские авторы. Последние — еще не популярные новеллы: книги, которые Хару отбирал сам, из любимого. Все пять авторов до этого немного заработали на своих произведениях, поэтому на переиздание книг в другом издательстве согласились с радостью.
Хару публиковал в своих социальных сетях списки прочитанного с короткими отзывами: пара предложений, не больше, но,если книга очень понравилась, мог посвятить ей отдельный пост. Он так поступал уже больше года, поэтому аккуратное включение в рекомендацию определенной книги никто бы не заметил. Так и произошло с книгой «Сливовая аллея». Хару посвятил ей отдельный пост и в качестве иллюстрации показал потрепанный томик, купленный в букинистическом магазине. Даже Сончоль считал, что это такая себе реклама их издательства — даже их книгу не показали, в кадре — первое издание. Но Хару, по всей видимости, хорошо знал свою аудиторию.
Молодежь не стала искать книгу в той же обложке, они просто пошли в книжные магазины, пощупали книгу Sanho и купили. И влияние Хару на корейскую публику было настолько велико, что уже через неделю был раскуплен весь тираж в три тысячи экземпляров, Сончоль распорядился запускать печать второго тиража в том же объеме.
«Сливовая аллея» — легкая книга, детективная линия там сплетена с ненавязчивой историей любви, нет остросюжетных моментов, эмоционально сложных сцен, зато есть легкий слог и множество моментов, которые нельзя назвать смешными, но они вызвали улыбку даже у Сончоля. Хару назвал эту книгу «исцеляющей». Сончоль бы скорее назвал «расслабляющей» — она достаточно интересна, чтобы продолжать ее читать, но не настолько цепляет, чтобы из-за нее не спать до утра, а потом эмоционально пересказывать сюжет всем знакомым книголюбам. Сончоль бы никогда не подумал, что такое произведение может стать бестселлером в Корее.
«Распробовав» книги от Sanho, многие действительно решили посмотреть, что еще можно найти в таком формате. Даже те книжные блогеры, которым Sanho не отправлял рекламную рассылку, начали публиковать посты о том, что они скупают все доступные книги издательства. Восторги вызывал именно гибкий переплет.
Это было стратегией Хару — он сам писал скрипты для блогеров, то есть сценарии роликов. Сравнение обычной книги и книги Sanho досталось самому крупному из рекламных блогеров Кореи. Ролик выглядел «живым» — парень очень эмоционально делился впечатлениями. Его ролик не стал особо популярен, но вот последствия…
Вскоре в Корее появился локальный мем. Книгу Sanho ведь можно держать в одной руке, а, приноровившись, даже и страницы так перелистывать. Начали появляться ролики, где молодые люди демонстрировали, что теперь модно не в телефоне на ходу ковыряться, а читать бумажную книгу. Вскоре даже фэшн-блогеры стали фотографироваться с книгами издательства Sanho, «трендово» держа книгу в одной руке в открытом виде.
Разумеется, все это произошло не из-за одной книги. Хару сам следил за социальными сетями, делал предложения для маркетингового отдела, чтобы волна книжных челленджей не утихла, а стала только сильнее. Он настоял на том, чтобы у издательства были собственные мемные ролики в социальных сетях, чтобы они лайкали и репостили других блогеров. Хару и сам снял ролик с книгой в руке, что подстегнуло интерес к книгам не только среди жителей Кореи, но и во всем мире. Да, там уже были не книги Sanho, но сути это не меняет. К середине июня стало модно демонстрировать, как сильно ты любишь читать. В сети стал популярен хештег «bookcore» — это эстетика современного городского жителя, который любит читать и постоянно демонстрирует свою любовь к книгам. Этот хештег существовал и раньше, не Хару его придумал, но именно теперь в Корее это шло в связке с книгами издательства Sanho.
В конце мая вышел первый сборник поэзии Им Минхёка. В небольшом книжном магазине Sanho — том самом, который потребовал создать Хару, — проводили презентацию книги в формате автограф-сессии. Рассчитывали на небольшое количество поклонников, журналисты были только свои. Но к началу презентации очередь оплела весь квартал. Сончоль специально прошел мимо. Все молодые. Студенты разных полов и возрастов, нарядно одетые, весело общались друг с другом, пили айс-американо и обсуждали творчество Минхёка.
Тираж в семь тысяч экземпляров распродали за три дня. В некоторых провинциальных книжных сборник еще можно было найти, но дополнительный тираж все равно выпустили. К середине июня и от него оставались какие-то крохи. Больше всех был шокирован Минхёк, который уже и забыл, что был известным поэтом, а к таким юным поклонницам он вообще не был готов морально — почти все люди из очереди годились ему в сыновья и дочери, представителей старшего поколения было мало.
Публикация второго сборника была запланирована на август и стихи там… скандальные, можно сказать, ведь Минхёк косвенно там подтверждал свою связь с Со Юнби строками о тайной любви и сложных отношениях. Видимо, нужно было заранее готовиться к еще большему ажиотажу. Наверное, можно было рискнуть на первый тираж в двадцать тысяч экземпляров.
Ближе к концу июня выходил поэтический сборник Пэгун. Картина повторилась — огромная очередь из молодых людей, первый тираж ушел за два дня, только что в этот раз Сончоль заранее озаботился дополнительными тиражами.
Все в той же середине июня начали выходить первые современные новеллы, запуск каждой сопровождался продажей лимитированного мерча, который для Хару изготавливали компании его новых университетских друзей. Большие коробки «сборник книг плюс сопутствующий мерч» раскупались быстрее, чем мороженое в жаркий день. Коробок всегда было ровно тысяча, четыреста экземпляров продавали через интернет-магазин, шестьсот — в офлайн-магазине Sanho. Из-за этого очередь на входе стала нормальной практикой. К слову, было достаточно жарко, а в магазине можно купить кофе… Sanho в эти дни на айс-американо зарабатывал немногим меньше, чем на книгах.
К июлю, когда состоялся запуск газеты Sanho, корейская публика была прогрета до точки кипения, они купили бы у Sanho что угодно. Что и произошло. Первый номер газеты раскупили за несколько часов, хотя Сончоль рисковал, делая тираж в пятьдесят тысяч экземпляров.
Вложения в рекламу опять были минимальными: первый номер с техзаданием отправили всего семи блогерам. Но к вечеру количество отметок в социальных сетях перевалило за десять тысяч, а социальные сети Sahno заполнились комментариями «Где можно купить газету?» и «Можно ли купить доступ только к электронной версии?».
Вечером Сончолю позвонил его старый приятель.
— Ах ты ж старый лис! — сказал он вместо приветствия.
Сончоль тихо рассмеялся.
— Журнал он будет делать! — продолжил приятель, — А сам выпустил газету, да еще в таком формате! Как только додумался до этого?
— Мой креативный директор очень креативный, — ответил Сончоль.
— Я уже заметил, — последовал уже более спокойный ответ. — У вас просто фабрика идей. Сначала формат книг этот, реклама через блогеров, Им Минхёк и Со Пэгун, новеллистов к себе перетянули, мерч им сами делаете, теперь еще газета, словно специально для тех, кому нет еще тридцати.
— Я попрошу! Первичная оценка говорит, что пенсионеры тоже нашу газету покупают, — возмутился Сончоль.
— Ага, удобнее с лупой шрифт разбирать, — буркнул ему в ответ знакомый. — Додумались же. И приложение еще это привязали. Как вы скрыли разработку? Мое начальство в истерике, они даже не знали, что вы приложение подключать будете.
Сончоль немного смущенно улыбнулся. Если бы не Хару и его личные связи с Санхёном, полноценно скрыть такую разработку, скорее всего, не получилось бы. Или же им бы пришлось заплатить за секретность в два раза больше. А так… дружеская услуга, оплатой которой стал приоритет в размещении рекламных баннеров. Рекламы в приложении минимум, а посещаемость уже сейчас рекордная, так что все остались в выигрыше.
— Не расскажешь, что твои будут предпринимать против Sanho? — спросил Сончоль.
— Да что делать-то уже? — хмыкнул приятель. — Чтобы обыграть, им нужно было сделать такой же запуск раньше. Попробуют, конечно, запустить газету меньшего формата, но я их послушал сегодня… мне кажется, они не понимают главную причину успеха у молодежи. Считают, что маленький формат и реклама у блогеров — вот и весь секрет успеха.
Сончоль улыбнулся:
— Стал озвучивать свои мысли?
— Нет. Но я прав? Вы делали ставку на аналитику, которая объясняет текущие процессы простым языком?
— Да, — просто ответил Сончоль. — Уже первые отзывы показывают, что мы были правы.
— Сложно было авторов найти? Я прочитал статью про коррупционный скандал в Тэгу. Смеялся. Где нашел такой талант?
Сончоль усмехнулся. Статья про коррупционный скандал была написана особым образом. Автор максимально упростил стиль повествования, временами используя даже не совсем литературные выражения, а достаточно скучную хронологию событий описал в духе короткого сатирического рассказа о том, как доблестные граждане смогли заставить полицию разобраться в ситуации, а затем честные следователи собрали нужные доказательства и посадили всех виновных. Этот коррупционный скандал тянулся с осени, последнее заседание суда было как раз несколько дней назад, самое время публиковать ретроспективу событий.
— Это студент экономического факультета из небольшого сеульского университета, — ответил Сончоль, — Его нашел сам Нам Гаон через конкурс статей для студенческих газет. Парень и в десятку не вошел, но старик сразу увидел потенциал.
— Нам Гаон читал статьи участников студенческого конкурса? — удивился приятель.
— Оказывается, он делает это постоянно, — ответил Сончоль, — Мы набрали в штат двенадцать человек по его рекомендациям. Все они — участники конкурсов, писали для школьных или студенческих газет, но не стали журналистами. Все согласились писать на заказ.
— Понятно. Надо же, старик до сих пор держит руку на пульсе…
Сончоль согласно кивнул, хотя и знал, что собеседник это не увидит. Нам Гаон нередко комментировал ситуацию. Не вмешивался в процесс управления, но с любопытством слушал, что ему рассказывает Сончоль, иногда подсвечивал будущие проблемы и давал неожиданные советы. Как, например, с этими авторами статей. Молодые, талантливые, свободные от предрассудков, они пишут статьи, которые нравятся молодежи. Взрослые, скорее всего, будут критиковать такую подачу — поверхностно, легкомысленно, смеются над серьезными вещами. Но…
В Корее немало сильных издательств, которые работают по старым схемам. У них большие связи и множество эксклюзивных контрактов с иностранными правообладателями. Sanho нужно было выделиться на их фоне, сделать то, чего нет у этих гигантов. И Хару указал на направление, которое прежде игнорировалось: молодежь, их зависимость от интернета, тренды социальных сетей и простота подачи материала. Абсолютно вся стратегия делалась с прицелом на людей от 18 до 40 лет. По сути, продавались не книги или газеты, а образ жизни: молодой, образованный читатель, разбирается в трендах, любит читать, выбирает Sanho.
Не все, к слову, шло гладко. Несколько челленджей, которые запускали в июне, не выстрелили. Не всегда выбор блогеров оказывался успешным. Плюс постоянные проблемы с тиражами, из-за чего печатные станки работали практически без перерыва уже два месяца, но в сети по-прежнему оставалось много недовольных, ведь книг часто нет в наличии. Презентация Минхёка вообще была близка к статусу «скандальной»: издательство не было готово к такому наплыву людей, так что ошибки и недочеты были неизбежны.
Магазин-кафе не работал так, как задумывал Хару — у кассы постоянная очередь, нет возможности просто зайти в книжный, вдумчиво выбрать книгу и оплатить ее за пару минут, ведь тогда будут недовольны все те, кто пришел в магазин за эксклюзивными товарами. Официальный магазин нужно переносить, делать там отдельные помещения для продажи эксклюзивов, большой конференц-зал для презентаций, потому что нынешнее помещение не способно вместить всех желающих купить официальный мерч к любимой новелле.
В общем, им есть над чем работать. И это будет долгий процесс. Но важным остается другое — издательство уже нельзя назвать убыточным. Это значит, что и Сончоль, и Хару уже работают в фирме, которая станет им принадлежать через полтора года. Или даже раньше, если продажи будут такими же высокими, как и сейчас.
Сообщения на корейском форуме:
* Что за безумные вбросы от японских роуз? Хару с бирюзовыми волосами? Мне казалось, что Принца никогда не будут красить в яркие цвета…
** В дебютную эру ему покрывали волосы специальной синей пастой. Думаю, в итоге и тут будет что-то подобное.
*** Парик, наверное. По словам японских роуз, их всех перекрасили, в своих цветах остались Сухён и Юнбин, остальным сотворили на головах нечто вырвиглазное. Они до этого больше года почти не экспериментировали с цветами, с чего бы сейчас, специально для японцев, менять это?
**** Отбой, их видели в аэропорту. Сухён всё еще блондин, Ноа сделали чуточку рыжее обычного, Юнбину обновили цветные пряди, Сай приехал линяло-розовым. Остальные с родным цветом волос.
***** Интересно, мы когда-нибудь увидим Хару с реально окрашенными волосами?
****** Мне кажется, стилисты боятся его красить. Он светлокожий, сгорает на солнце. Есть вероятность, что под окислителем тоже будет дымится. Лысым он не будет похож на принца, поэтому они предпочитают не рисковать.
******* Резонное замечание. Если так, то New Wave очень бережно относится к группе. Потому что многих айдолов красят даже несмотря на аллергию на краску.
* У нас еще не вышел полноформатный альбом, но я жду японский. Впервые на моем фанатском веку я жду японский дебют! Но там мотоциклы! Парни с цветными волосами! Они там хулиганы! Я сгораю от любопытства — как же все это выглядело. Жаль, что японки не публикуют фотографии.
** В данном случае я им благодарна. Обойдемся без спойлеров к японскому дебюту.
Сообщения под выпуском милого интервью с котятами:
* Тот парень, что сидит посередине, напротив камеры. Кто он? Такой красивый. Он не знает английский? Но когда он говорил, то звучал даже лучше остальных…
** Это Хару. Он хорошо говорит по-английски, но котята ему интереснее интервью. Он классный, есть другие интервью группы, где он много разговаривает, просто тут… кото-папа не смог устоять.
*** Ахаха, так он просто любит кошек! У него и свои есть?
**** Да, у Хару живет два кота — Куки и Джелли.
***** Красивый, знает английский, еще и кошек любит… упакуйте, я беру его.
* Очень теплый получился выпуск. Вроде так много людей, котята в кадре, столько всего намешано, но все так спокойно и уютно снято…
** Я весь выпуск смотрела на то, как Хару постепенно собирал у себя на коленях котят. К концу выпуска трое уже мирно спали. Обычно животные в кадре носятся, играют, но он умудрился их усыпить.
*** Просто Хару хороший человек.
* Кстати, пока лидер группы собирал котят, остальные весьма неплохо отвечали на вопросы. Тэюн-то, оказывается, сильно продвинулся в английском. Он много говорил. С ошибками, но мне это показалось, скорее, милым.
** Мне кажется, что Хару и Тэюн в этом плане бесстрашные. Когда-то Хару тоже так говорил — с ошибками, но много и уверенно. В итоге — насколько хорошо он владеет языком сейчас. Тэюн сейчас такой же. Кто учил иностранный, тот знает, что сложнее всего начать говорить, не обращая внимания на ошибки. Эти двое делают это смело.
*** Да! Они — настоящие бойцы. Ничего не боятся и не отступают перед сложностями.