Риелторский бизнес заключается в том, чтобы соединять покупателя и продавца, и в профессиональной среде этих двух клиентов обозначают как A и B. Если сертифицированный риелтор выполняет роль как A, так и B, он получает комиссию с обеих сторон, что является редкой удачей.

Обычно риелтор выполняет только одну из этих ролей, поэтому обмен информацией с другими агентами крайне важен. Если вы получите сертификат риелтора и откроете агентство, а затем подумаете, что другие местные агентства с радостью будут делиться с вами информацией, то вы явно еще недостаточно часто сталкивались с жизненными трудностями.

Существующие агентства соглашаются на обмен информацией только в том случае, если вы выкупили одно из их помещений за значительную сумму отступных. Разве они будут проявлять доброжелательность к вам просто так? Сумма отступных варьируется в зависимости от региона, но, скорее всего, она превысит ваши ожидания. Поэтому единственное место, где вы сможете начать работу, – это новый город, где еще нет других агентств, но для открытия офиса там тоже потребуется значительная сумма. Некоторые состоятельные риелторы используют следующие методы, чтобы заработать:

1. Они заставляют покупателя купить объект по цене, превышающей реальную стоимость, и забирают разницу себе.

2. Обещают покупателю, что сами вложатся в сделку, однако фактически продают объект с огромной наценкой, вкладывая лишь небольшую сумму, но при этом получают значительную долю в регистрационных документах.

3. Ведут нечестную работу в качестве посредника по продаже недвижимости, получая значительные бонусы от застройщика.

4. Занимаются незаконной перепродажей недвижимости без ее регистрации.

5. Иногда владельцы определенных объектов недвижимости договариваются с рядом агентств в регионе для коллективного повышения цен, и риелторы участвуют в этом процессе, получая отступные. (Помните, что крупным игрокам нетрудно манипулировать ценами на несколько зданий.)

6. Получив детальную информацию о развитии региона, они заранее инвестируют и затем ждут, чтобы получить выгоду.

Детали я раскрою позже, но, если вы намерены посвятить всю свою жизнь получению сертификата риелтора, вам следует узнать больше о том, почему десятки тысяч людей, имеющих этот сертификат, не могут его применить. (Я говорил, что для того, чтобы разбогатеть, полезно изучать недвижимость, но я никогда не советовал становиться риелтором. Не понимаю, почему многие так стремятся к этой профессии.)

(2022) Я совершенно не доверяю форме договора на покупку недвижимости, который, кажется, был разработан Ассоциацией сертифицированных риелторов. Какой ценностью может обладать договор, созданный исключительно с целью быстрее завершить сделку и получить комиссию?

Например, в договорах аренды такие важные моменты, как возможные конфликты между арендодателем и арендатором, вообще не отражены, хотя это довольно частая проблема. Вместо того чтобы заранее включить в особые условия пункты, способные предотвратить такие конфликты, договор ограничивается формальностями. Риелторов, составляющих такие документы, я считаю совершенно недостойными.

Существует ли хоть один риелтор, который позаботится о защите арендатора, заранее сделает фотографии состояния помещения и передаст их арендатору, чтобы точно определить объекты восстановления и границы ответственности?

Определение возможности изменения целевого назначения объекта недвижимости по строительному законодательству также входит в обязанности риелтора. Однако многие из них обладают только поверхностными знаниями в этой области. (Если вы арендатор или покупатель, обязательно включите в договор пункт о том, что в случае невозможности изменения целевого назначения объект будет признан недействительным без штрафов за расторжение договора, а риелтор будет обязан возместить вам двойную сумму своей комиссии.)