Роса так быстро исчезла,

Как будто ей делать нечего

В нашем нечистом мире.

Исса

Большие зеленые цифры на электронном табло настенных часов показывали полдень. Алексей Николаевич проснулся, разбуженный включившейся на полную громкость плазменной панелью, занимавшей половину стены прямо напротив его кровати. Голос ведущего программы «Рынки» телеканала РБК обрушивался на него сразу из шести колонок. Едва продрав глаза, он оказался в самом эпицентре экономических событий, происходящих в мире.

– Доброе утро, Россия! Я проснулся!.. – бодро крикнул Барский, сбрасывая с себя одеяло.

Именно домашний кинотеатр служил теперь для него будильником. Лучше и не придумаешь: включается в точно запрограммированное время и орет человеческим голосом на всю комнату. Тут уж не проспишь, даже если очень захочешь. Нащупав на столике рядом с кроватью пульт, он немного убавил звук, но полностью выключать не стал, иначе опять провалился бы в сон и продрых до обеда.

Потянувшись, Алексей Николаевич встал с кровати и, напевая, отправился в ванную комнату принимать контрастный утренний душ. Чашка горячего ароматного кофе, пончики из микроволновки. Для начала нового дня этого достаточно. Нормально позавтракать можно будет чуть позже, спустившись в небольшой, но весьма приятный ресторанчик внизу. А сейчас он прошел в кабинет и, усевшись в кресло, склонился над клавиатурой. Три мощных компьютера, интегрированных в единую локальную сеть, соединенную с высокоскоростным Интернетом, работали круглые сутки. Он уже и отвык как-то выключать их.

– Так, и что же у нас тут?..

На мониторе справа отображались графики и котировки с валютной биржи FOREX. Ага! Сработали ордера, расставленные накануне вечером, зафиксировав неплохую прибыль буквально за час до того, как рынок развернулся и пошел в обратную сторону. Очень хорошо! Монитор слева показывал котировки акций начавшихся торгов на ММВБ и РТС. Индексы на фондовых рынках привычно падали. Здесь ничего интересного, это он уже и так знал, этим его разбудили сегодня «говорящие головы» из РБК. Уставившись в центральный монитор, он открыл панель управления платежным процессором их со Змеевым нового сайта, перешел в раздел «список счетов», быстро пробежал глазами свежие заказы.

Тоже ничего из ряда вон выходящего. Семь уже оплаченных покупок и почти три десятка выписанных заявок на доставку дисков наложенным платежом. Что ж, неплохо… Похоже, мы с Коляном получим в этом месяце порядка трехсот тысяч рублей чистой прибыли. На двоих… Так, что там еще? Почта. Что-то около ста сорока е-мейлов… Чуть более двух десятков новых сообщений на форуме… Прочитаю и отвечу позже, не горит!

Заверещал мобильник. Звонили из банка. Персональный менеджер Барского сообщил, что заказанная им вчера крупная сумма наличных уже готова и он может сегодня после обеда заехать и забрать деньги. День начинался как обычно, с хорошей порции оптимизма, без каких-либо неприятных сюрпризов и неожиданностей.

Покончив со всеми рабочими мелочами, Алексей Николаевич переоделся, проверил бумажник, засунул в карман пиджака пачку «Marlboro», прихватил с собой ноутбук и, поставив квартиру на сигнализацию, отправился завтракать в ресторан, что так кстати расположился прямо напротив его дома. Именно его дома, его квартиры. Той самой квартиры, в которой он родился и вырос, которую в конце две тысячи второго года умудрился пропить и которую спустя всего семь лет, в начале две тысячи десятого, выкупил обратно.

Да, пришлось переплатить почти вдвое, так как новые жильцы не желали продавать квартиру по рыночной стоимости, но для него это стало делом принципа. Сначала он хотел восстановить внутренний интерьер точно в том виде, как все было раньше, но, подумав, пришел к выводу, что делать этого явно не стоит. Сейчас у него новая, совершенно иная жизнь, а значит, по-новому нужно обустроить и свое жилище, свое «родовое гнездо». В квартире был сделан дорогой евроремонт, закуплена новая мебель, самая современная бытовая техника и мощнейшее профессиональное компьютерное оборудование. Таким образом, непосредственно от старой его квартиры теперь остались лишь воспоминания и прежний адрес.

Трудно сказать, что именно послужило толчком к столь радикальным переменам в его жизни, когда, вместо того чтобы копить деньги, как «скупой рыцарь», живя при этом максимально скромно и аскетично, почти в нищете, он вдруг начал свободно тратить свои накопления. Возможно, переломным моментом стала та новогодняя ночь, когда его избили гопники, а точнее, его встреча с бомжами в парке. Именно после этого он вдруг осознал, что жить нужно на полную катушку именно здесь и сейчас, а не откладывать радости жизни на какое-то отдаленное, мифическое и иллюзорное «потом».

Нет-нет, он не превратился в транжиру и мота! Он по-прежнему относился к финансовым тратам очень разумно и взвешенно. Просто решил поднять качество своей жизни на соответствующий его доходам и статусу уровень. Во всем же остальном Алексей Николаевич продолжал придерживаться принципа разумной экономии, прекрасно отдавая себе отчет в том, что миллионерами становятся не те, на кого неожиданно свалилось большое наследство или крупный выигрыш. Такие счастливчики, как правило, очень быстро теряют то, что подбросила им судьба. Миллионерами становятся те, кто умеет сохранять часть заработанных повседневным трудом денег и знает, как правильно этими деньгами распорядиться.

Он прекрасно помнил то время, когда работал по найму и все, что удавалось ему заработать за месяц, умудрялся потратить за одну-две недели, а дальше начинал влезать в долги, считая дни до аванса или получки. Он помнил, как страстно мечтал о прибавке к зарплате и что пределом всех его мечтаний в то далекое время была сумма, равная сотне долларов в месяц. Тогда ему казалось, что получай он столько, и все его финансовые проблемы решатся сами собой. Однако, когда зарплата его на самом деле поднялась до указанного уровня, он с удивлением обнаружил, что не только не избавился от финансового прессинга, но, напротив, начал испытывать на себе это давление с удвоенной силой. Начав зарабатывать вдвое больше, он ровно во столько же раз больше начал и тратить.

И снова вся зарплата разлеталась за первые две недели после получки, а потом приходилось занимать деньги у Змеева или коллег по работе, как избавления ожидая аванса или премии. Не изменилась ситуация и позже, когда заработок его поднялся почти до трехсот долларов. Все, что зарабатывалось, все без остатка тратилось. Росла зарплата, росли и потребности, а проблемы оставались прежними – вечная нехватка денег. Человек – это ненасытная скотина, и, сколько бы он ни получал, ему всегда будет мало. Он всегда найдет, на что потратить все заработанное им до последней копейки, да еще и кредитов понаберет, совершенно не задумываясь о том, что за кредиты придется впоследствии расплачиваться втридорога.

Больше на эти грабли Барский наступать не желал и потому четко определил для себя лимиты расходов и трат, а также, установил уровень ежемесячных отчислений на формирование капитала. Словом, если изначально он придерживался одной крайности, когда все заработанное тут же полностью расходовалось, затем ударился в другую и почти всю свою прибыль прятал в кубышку, то теперь он нащупал-таки ту «золотую середину», которая позволяла ему одновременно и жить в свое удовольствие, и вместе с тем заниматься грамотным инвестированием, непрестанно увеличивая накопления. Более того, на ближайшие десять лет Алексей Николаевич разработал для себя специальную «финансовую стратегию», которой отныне старался придерживаться четко и неукоснительно. Суть ее сводилась к следующему:

Для начала Барский определил свой «прожиточный минимум». Под «прожиточным минимумом» подразумевалось вовсе не то, что он должен сидеть на хлебе и воде. В данном случае «прожиточным минимумом» он называл тот уровень жизни, при котором мог чувствовать себя вполне комфортно, но куда не входили крупные покупки, выходящие за рамки обычных повседневных трат. Крупные же покупки, которые нельзя было совершить прямо сейчас, со своего дохода за месяц, он вынес в отдельную категорию расходов, обозначив ее как «список суперпотребностей». В этот список Алексей Николаевич включил: покупку автомобиля, улучшение своих жилищных условий (да-да, теперь он мечтал перебраться из скромной двушки в современную элитную квартиру квадратов на двести-триста), покупку дачи с бассейном, летние поездки на отдых в экзотические страны и т. д. и т. п.

Далее он решил в обязательном порядке сформировать свой персональный «стабилизационный фонд» – на тот случай, если вдруг произойдет нечто страшное, непредвиденное и он неожиданно полностью лишится всех своих текущих источников дохода. При таком раскладе «стабилизационный фонд» должен будет позволить ему сохранять текущий уровень жизни на протяжении как минимум двух лет. Деньги, предназначенные для «стабфонда», необходимо было хорошо защитить, в то же время сохраняя за ними максимальную ликвидность. Ясно, что ничего лучше банковского депозита в надежном банке на эту роль не годилось.

Вследствие наличия «стабилизационного фонда» задница Алексея Николаевича была теперь надежно прикрыта как минимум на два года вперед. А это избавляло его от самого страшного кошмара, преследовавшего Барского на протяжении всех последних лет, – страха потерять свой бизнес и оказаться без средств к существованию. Что бы с ним ни случилось, теперь он твердо был уверен в том, что пару лет сможет прожить за счет «стабфонда», а уж за два-то года можно заново поднять и раскрутить любой новый бизнес. То, что деньги лежали на срочном банковском депозите, помимо надежности хранения и ликвидности, защищало их еще и от инфляции (благодаря проценту на вклад сумма автоматически увеличивалась из года в год приблизительно на столько же, на сколько инфляция снижала реальную покупательную способность этих денег).

Отныне, если его доход за прошедший месяц оказывался равным «прожиточному минимуму», он просто «проживал его», ничего никуда не откладывая. Если же этот доход оказывался больше «прожиточного минимума», часть денег он откладывал на отдельный банковский депозит, где они копились на приобретение всего того, что он включил в список своих «суперпотребностей», а другая часть шла на долгосрочное инвестирование (так называемый «пенсионный фонд»).

Предполагалось, что, если доход за месяц окажется вдруг ниже «прожиточного минимума», Алексей Николаевич без проблем возьмет недостающую сумму из «стабфонда» или со счета, где копились денежки на покупку вещей из списка «суперпотребностей» (с обязательным последующим возмещением, разумеется). К счастью, ничего подобного с ним ни разу еще не случалось.

В среднем раскладка выходила примерно такой: порядка двадцати процентов от среднемесячного заработка у Барского шло на покрытие «прожиточного минимума», тридцать процентов он откладывал на накопительный счет для «суперпотребностей», а оставшиеся пятьдесят процентов уходили на приобретение долгосрочных инвестиционных активов.

Касаемо инвестиций. «Инвестиционный горизонт» (временной интервал, в течение которого инвестор вкладывает денежные средства в тот или иной проект) Алексей Николаевич определил для себя в десять лет. За этот период он планировал увеличить свой капитал до уровня одного миллиона американских долларов. Такова была его «инвестиционная цель» на эти десять лет. В две тысячи двадцатом году он либо достигнет этой цели и далее от агрессивной высокорискованной инвестиционной стратегии перейдет к консервативной (сберегающей, несущей минимальные риски), либо же будет вынужден проанализировать ошибки, определить новый горизонт и поставить новую цель.

Сегодня его портфель включал в себя следующие активы в соответствующих пропорциях: «голубые фишки» отечественных эмитентов (30 %), акции второго и третьего эшелона (25 %), западные хедж-фонды (10 %), ЗПИФНы (10 %), ОФБУ (8 %), доверительное управление на FOREX и на рынке деривативов (7 %), «голубые фишки» иностранных эмитентов (5 %), золотые монеты и слитки (5 %). Разумеется, это не означало, что в таком виде портфель будет сохраняться без изменений все десять лет. Раз в год Барский планировал проводить ревизию всех активов и в случае необходимости производить соответствующие изменения в составе портфеля. Не упускал Алексей Николаевич из вида и еще один важный момент, который отличает инвестора-профессионала от пассивного портфельного инвестора. Это – постоянное движение капитала.

«Профессионал непрестанно отслеживает всевозможные корреляции между различными типами рынков, – любил повторять Барский. – Он не только изучает и анализирует динамику отечественного фондового рынка, но следит также и за судьбой его зарубежных собратьев, отыскивая между ними тончайшие нити взаимодействия. В не меньшей мере его внимание привлекают валютный, товарно-сырьевые, срочные рынки. Рынок недвижимости, рынок золота и прочих драгоценных металлов. Банковские процентные ставки и политическая ситуация (как в нашей стране, так и за рубежом). Его интересует все, что имеет хоть какое-то отношение к деньгам и что можно использовать для увеличения собственного капитала! Профессиональный инвестор всегда стремится переместить бо́льшую часть своего капитала с того рынка, на котором намечается спад, на тот рынок, который свое уже «отпа́дал» и на котором начинается период бурного роста. Именно эта простая истина является ключом к пониманию того, как можно заставить свои капиталы если и не удваиваться каждый год, то, по крайней мере, максимально приблизиться к этой заветной мечте любого инвестора».

В совершенстве владея теорией инвестирования и имея за спиной многолетний опыт практического трейдинга, Алексей Николаевич не мог оставить лежать весь этот богатейший багаж знаний и практики исключительно в его голове. Втайне от Змеева он уже несколько месяцев подряд разрабатывал новый обучающий курс, который в строгом соответствии с его содержанием назвал «Киберсант-Инвестор». К началу лета две тысячи десятого года работа над этой мультимедийной «энциклопедией инвестирования» была наконец завершена. Курс получился настолько объемным, что записывать его пришлось уже не на обычный CD-R-диск, куда он просто не помещался, а на самый модный и наиболее распространенный носитель информации того времени – DVD.

И вот сегодня, солнечным июньским днем, подходя к любимому ресторанчику с ноутбуком под мышкой, Барский как раз и собирался презентовать свое новое творение Змееву, который уже поджидал его, сидя за дальним столиком на открытой летней веранде ресторана.

– Ну ёшкина карусель, сколько тебя ждать-то можно? – недовольно воскликнул тот, когда Алексей Николаевич уселся в свободное кресло напротив. – Я уже третью чашку кофе допиваю, а тебя все нет и нет. Договаривались же, ровно в тринадцать ноль-ноль, а сейчас уже половина второго. Где тебя черти носят?

– Спокойствие, только спокойствие! – голосом Карлсона из мультфильма изрек Барский, хитро и двусмысленно при этом улыбаясь. – У меня для тебя есть очень хорошая новость. То, ради чего ты так долго меня пилил, наконец свершилось!

– Ты решил пересмотреть наши старые договоренности и увеличить мою долю в проекте до пятидесяти процентов? – пошутил Николай Петрович. – Что ж, это правильное и, главное, справедливое решение. Пашем мы уже давно на равных, а значит, и прибыль должны делить тоже поровну.

– Ну блин, Коля! Что ж за меркантильный ты человечишко! – скривился Барский. – Скажем так, вот в этом ноутбуке я принес то, благодаря чему до конца текущего года наша прибыль должна будет как минимум удвоиться, а то и утроиться. И вот как только это произойдет, зуб даю, сразу же пересмотрим нашу договоренность и начнем распределять прибыль поровну.

Змеев подозрительно посмотрел на ноут, затем перевел взгляд на друга и осторожно поинтересовался:

– И что же там такое? Виртуальная версия философского камня?

– Круче! – осклабился Барский. – В дисководе этого компьютера находится DVD-диск с прототипом нашего нового бестселлера, на продажах которого мы с тобой и будем делать основные бабки в ближайшее время.

Округлив глаза, Змеев засуетился, задергался и уже протянул было руку к ноутбуку, но Барский хлопнул по ней корочкой с ресторанным меню, и профессорская рука проворно спряталась под стол.

– Не торопись, – сурово сказал он, – я еще даже не завтракал, вообще-то. Давай для начала закажем какого-нибудь хавчика, и уже в процессе его поглощения я проведу презентацию с подробным рассказом о своем новом творении и с демонстрацией оного на этом вот замечательном высокотехнологичном устройстве.

Подозвав официанта, Алексей Николаевич заказал себе салат с куриной печенью, мясную солянку, свиные медальоны гриль, чесночные хлебцы, а также десерт – вишневый штрудель и чайничек с травяным чаем.

– Не много ли для завтрака? – иронично поинтересовался Змеев.

Для себя, когда официант с блокнотиком в руках повернулся к нему, он попросил принести лишь очередную чашку кофе. На удивленный взгляд гарсона он только коротко буркнул:

– Сыт я…

И, повернувшись уже к своему другу, добавил:

– Все нормальные люди в это время обедают, а у него только завтрак наметился.

Барский на данное замечание никак не отреагировал, дождался, пока официант уйдет, и с многозначительной хитрой улыбкой обратился к Николаю Петровичу:

– А известно ли вам, многоуважаемый профессор, что в сентябре одна тысяча восемьсот девяносто шестого года, когда в Америке началась калифорнийская золотая лихорадка, больше всего на этом событии заработали вовсе не старатели, а торговцы, продававшие старателям лопаты и прочий инструмент, необходимый для добычи золота?

– Разумеется, мне это известно, – сдержанно ответил Змеев. – Чтобы зарабатывать на золоте, вовсе не обязательно добывать его лично. Вполне достаточно знать, как выманивать самородки из карманов старателей.

– Именно так! Собственно, я предлагаю проделать все то же самое, но уже в современных реалиях и применительно к новой «золотой лихорадке», которая происходит прямо сейчас и имя которой – трейдинг и инвестирование.

– Да ну?! – радостно воскликнул Змеев, понявший вдруг, что именно за новый курс сотворил Барский. – Так это диск на тему финансовой грамотности? Обучение трейдингу и инвестированию?

– Именно так! – гордо ответил Алексей Николаевич, поднимая крышку ноутбука и запуская уже вставленный в привод диск. – Мультимедийный обучающий курс на DVD-носителе – «Киберсант-Инвестор»!

В приводе ноутбука зажужжало, и на экран выскочила прямоугольная заставка AutoPlay Menu. Фоновой картинкой для заставки служило фото ночного Нью-Йорка со стоящими вплотную друг к другу небоскребами, внешним видом очень напоминавшими столбики «объемов» на графиках торговых терминалов. Окна в небоскребах светились таким образом, что как бы образовывали кривую цены, судорожными колебаниями сначала опускавшуюся вниз, а затем устремлявшуюся вверх. В шапке заставки красовалась яркая надпись «Cybersant-Investor», под которой располагались пункты меню: «Как пользоваться диском», «Инструкция по установке», «Бонусы и дополнения». В нижнем левом углу стоял значок копирайта с названием их сайта, а в нижнем правом углу красовалась кнопка с надписью «Выход».

– Непосредственно сам курс упакован в защитную exe-оболочку, которая с DVD-диска не запускается и не открывается, – объяснял Барский. – Файл нужно скопировать на жесткий диск компьютера и запускать уже непосредственно на своем ПК. Система выдаст текстовой файлик с зашифрованным кодом, который пользователь должен будет отправить нам, а мы в свою очередь на основе этого файлика сгенерируем для клиента персональный ключ и отправим ему на e-mail. Ключ позволяет запускать курс только на том компьютере, на котором был сгенерирован код. При переносе на любой другой компьютер, даже с персональным ключом, курс банально не запустится и воспользоваться им будет нельзя.

– Круто! – восторженно выдохнул Змеев. – Пираты могут сосать… лапу. По крайней мере, до тех пор, пока диск не разойдется по Сети и хакеры не взломают защиту. А это минимум полгода. То есть в первые релизные месяцы мы снимем все самые вкусные пенки большой ложкой и в полном объеме!

– Помимо непосредственно моего авторского курса, – продолжал презентацию Алексей Николаевич, – в качестве бонусов на диске записана огромнейшая библиотека электронных книг, а также большая подборка обучающих видео. Все это, разумеется, на тему трейдинга и инвестирования. Не волнуйся, все это взято либо из буржуйнета, либо из открытых и бесплатных источников в Рунете. Никто из русскоязычных авторов этих материалов финансово не пострадает. Напротив, для них этого будет своего рода бесплатной и очень хорошей рекламой. Для полной юридической защиты в каждую папку с бонусами я добавил текстовой файл со специальным дисклеймером.

Барский пощелкал курсором и на экране открылся текст:

– - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - -

ВНИМАНИЕ!!! ВНИМАНИЕ!!! ВНИМАНИЕ!!!

– - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - -

Все текстовые и видеоматериалы, представленные в данной папке, являются свободно распространяемыми, некоммерческими, взяты из открытых источников Интернета и присутствуют на данном диске БЕЗ нарушения чьих-либо авторских прав!

Собрав весь этот дополнительный материал на данном диске, мы не преследуем никакой личной коммерческой выгоды и исключительно сэкономили Ваше время, которое Вы потратили бы, отыскивая в Интернете весь этот материал самостоятельно, а также сэкономили Ваш трафик, который Вы израсходовали бы на скачивание данных материалов через Интернет.

Все ссылки, авторство, имена, названия, торговые марки и источники сохранены!

Внесения правок и изменений в тексты и модификаций исходных файлов не производилось!

– - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - -

ВНИМАНИЕ!!! ВНИМАНИЕ!!! ВНИМАНИЕ!!!

– - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - – - -

Пока Змеев читал, официант принес Алексею Николаевичу салат, первое и второе.

– Десерт будет готов чуть позже. Приятного аппетита! – сказал он и удалился.

– Идем далее, – чавкая набитым ртом и размахивая вилкой, продолжил свою презентацию Барский. – Что представляет собой непосредственно сам авторский курс…

Он пощелкал уже сохраненный и зарегистрированный на жестком диске ноутбука exe-файл, запустил его. Продемонстрировал дизайн, оформление, меню. Полистал странички с текстовыми и графическими модулями курса. Показал видеоблоки, промотал на ускоренной перемотке несколько конкретных роликов.

– Здесь есть все, что касается управления финансами и инвестирования, от и до! – без ложной скромности доложил он, уплетая между делом свой завтрак. – Объясняется, что такое инвестирование, рассказывается об управлении личными финансами, бюджетом и говорится о распределении денежных потоков. Подробно описываются все основные (на текущий момент времени) финансовые инструменты, такие как: ПИФы, акции, облигации, банковские депозиты, золото и многое другое. Рассказывается про инвестирование в недвижимость, хедж-фонды и доверительное управление на FOREX. В разделе о диверсификации есть большие главы о фьючерсах и опционах. Объясняется про стратегии и тактики инвестирования. Разбирается тема мани-менеджмента. Очень подробно рассматриваются психологические аспекты трейдинга. Даются конкретные торговые системы. Очень много времени уделено практикуму. Буквально пошагово расписан план освоения теоретических материалов курса и применения теории на практике… Всего и не перечислить! Словом, мой курс – это самый подробный и полный учебник из всех, что имеются на русском языке, на тему инвестирования в самый широкий спектр активов!

Принесли десерт. Официант собрал на поднос пустые тарелки и использованные приборы, оставил на столе счет, после чего удалился, унося грязную посуду на кухню. Алексей Николаевич налил себе чашечку травяного чая, отхлебнул, причмокивая от удовольствия. Достал бумажник и положил в корочку со счетом несколько крупных купюр (оплата по счету плюс пятьсот рублей чаевых сверху). Тут же, словно из-под стола, снова возник официант и, поблагодарив за щедрость, уволок денежки в темноту подсобных помещений.

– Наконец-то! – радостно воскликнул Змеев. – Как же давно я этого ждал!

Весь он буквально светился, глаза его излучали восторг, а пальцы отбивали на крышке стола что-то очень похожее на торжественный марш Джузеппе Верди из оперы «Аида».

– Значит, с тебя до конца недели хороший рекламный текст для продающего сайта и серия писем для рассылки на всю нашу базу, а я займусь подготовкой мощнейшей рекламной кампании. Завтра же отправим мастер-диск в Москву и закажем огромную партию дисков на заводе. Надо как можно скорее делать релиз, а то, сам знаешь, продажи старых дисков упали ниже плинтуса.

– Ну вот, – наигранно скуксился Барский, – я рассчитывал на похвалу и восторженное рукоплескание, а он на меня очередных заданий понавесил вместо этого. Да еще и раскомандовался, будто он директор, а я его подчиненный.

– Некогда петь дифирамбы, Лёша. Трясти надо!

Готовую партию отштампованных на заводе дисков они получили в конце июня. И уже первого июля Барский запустил по всей e-mail-базе, а она содержала чуть более двухсот пятидесяти тысяч подписчиков, первое письмо рассылки из специально подготовленной им серии. Всего в эту предрелизную цепочку входило пять писем, задачей которых было настроить аудиторию на новую для них тему (все же до этого они получали информацию на тему заработка, а теперь им предстояло познакомиться еще и с инвестированием), максимально заинтересовать, а еще лучше – заинтриговать подписчиков, разогреть их и возбудить в них жгучее желание самим стать инвесторами. Далее было необходимо донести до людей, что быть инвестором может каждый, что для этого не требуется какого-то огромного стартового капитала, а всего-то и нужно – просто инвестировать по пять-десять процентов от их текущего среднемесячного дохода и на отрезке в пять-семь-десять лет магия сложных процентов сделает свое дело.

Затем шел перечень наиболее распространенных возражений против инвестирования и мастерское разоблачение этих возражений. Рисовались самыми яркими красками шикарные перспективы сладкой и беззаботной жизни благодаря пассивному доходу. И наконец сообщалось, что у него, Барского Алексея Николаевича, есть совершенно потрясающий инструмент для достижения всего этого чуда, что он подготовил и записал новый мультимедийный обучающий курс на тему инвестирования, аналогов которому в Рунете просто не существует. Вся эта информация преподносилась небольшими порциями, последовательно, в первых четырех письмах рассылки, отправляемых подписчикам с интервалом в один день.

А когда разогретая (и даже перегретая) аудитория уже просто выпрыгивала из штанов, так всем хотелось узнать подробности о новом диске Барского и о том, где и как его можно приобрести, в пятом, финальном письме серии Алексей Николаевич милостиво давал алчущей толпе ссылку на «закрытый» сайт со всей необходимой информацией. Разослано это письмо было девятого июля, а перейдя на сайт и изучив его, подписчики с удивлением и радостью узнавали, что официально старт продаж будет начат пятнадцатого числа, но только для них, подписчиков Барского, он открывает окно предпродаж на пять дней раньше, уже с десятого июля. Причем приобрести диск подписчики смогут со скидкой в целых пятьдесят процентов!

Таким образом, когда человек, сгорающий от любопытства и желания во что бы то ни стало заполучить этот чудо-диск, оказывался на сайте и, прочитав размещенный на нем шикарнейший продающий текст, совсем терял рассудок, он вдруг узнавал, что у него есть уникальная возможность купить курс «Киберсант-Инвестор» не за три тысячи рублей (такой ценник будет на сайте с пятнадцатого числа), а всего за полторы тысячи! Но сделать это ему нужно именно в интервале между десятым и пятнадцатым июля. С пятнадцатого откроются продажи для массового покупателя (то есть для всех тех, кто не входит в число подписчиков рассылки) и ценник автоматически удвоится. На все про все, таким образом, у подписчиков есть не более пяти дней, а значит, следует поспешать и не откладывать решение о покупке в долгий ящик.

На само́м сайте вместо кнопки «оформить заказ» вплоть до двадцати трех часов пятидесяти девяти минут (по московскому времени) девятого июля красовался счетчик, ведущий обратный отсчет и показывающий, сколько времени осталось до старта продаж. Наблюдая за посещаемостью сайта, Барский и Змеев с ликованием видели, как на нем собирается народ. Все больше и больше. Биже к полуночи на ресурсе находилось уже несколько тысяч человек. У Змеева даже возникло опасение, а справится ли их сервер с такой нагрузкой и не обвалится ли он в самый ответственный момент. Но все прошло как по нотам. Ровно в полночь счетчик обратного отсчета обнулился и вместо него появилась столь ожидаемая клиентами кнопка заказа. Продажи диска «Киберсант-Инвестор» стартовали.

Для большего эффекта одновременно с началом продаж друзья дали еще одну рассылку по всей базе, в которой напоминали самым забывчивым, что продажи уже идут. Заказы валились всю ночь. Как тропический ливень, как ниагарский водопад. Сервер едва справлялся с нагрузкой, но выстоял. Некоторое замедление этого денежного потока произошло ближе к пяти ура, а уже с восьми лавина заказов начала нарастать с новой силой. За первые сутки релиза было совершено около пятисот предоплат и оформлено почти две тысячи заказов наложенным платежом.

Все пять дней, что длился релиз, оба киберсанта безвылазно находились в квартире Барского и то поочередно, а то и сразу вдвоем дежурили у компьютера. Едой и напитками они забили холодильник и кладовку заранее, так что не было необходимости даже бегать в магазин. Склад с дисками и офис для работы отправщиков они давно уже арендовали в ближайшем торговом центре, куда перенаправляли по электронной почте дважды в сутки данные для отправки дисков наложенным платежом. Работа кипела.

На третий день релиза, когда волна заказов пошла на спад, они сделали еще одну рассылку по всей базе. Ну и самое последнее письмо с напоминанием о том, что лавочка закрывается и вот-вот цена на диск будет удвоена, а кто не успел, тот, как известно, опоздал, киберсанты разослали в начале пятого, финального дня релиза, подстегнув тем самым еще одну волну истерических покупок. Всего за все пять дней релиза ими было получено более двух тысяч предоплат на сумму чуть больше трех миллионов рублей, а также почти три с половиной тысячи заказов наложенным платежом, что потенциально сулило еще порядка пяти миллионов.

– Итого меньше чем за неделю наторговали на восемь лямов! – сам себе не веря, произнес Змеев, когда релиз подошел к концу. – Вычтем из этой суммы налоги, зарплаты сотрудникам, стоимость производства дисков, почтовые и прочие накладные расходы… Округлим, учтем процент невыкупа наложек и получим… получим… Ну, я полагаю, не менее семи миллионов рублей чистыми! За пять дней! Невероятное что-то!!.

– Пять мне, два тебе. Нормально, чё!.. – ляпнул, не подумав, Барский, но тут же осекся и прикусил язык, сообразив, что сболтнул лишнего и совершенно не к месту.

Змеев как-то сразу изменился в лице, радость его угасла, физиономия приняла недовольный и крайне раздраженный вид.

– Да шучу я, Коля, шучу! – спохватился Алексей Николаевич. – Я же пообещал, что как только удвоим прибыль, сразу начнем распределять все поровну. А мы ее не просто удвоили, мы ее в разы увеличили этим релизом! Так что с этого момента и далее будем делить пятьдесят на пятьдесят. Слово!

– Опять шутишь? – недоверчиво покосился на него Николай Петрович, но лицо его несколько просветлело, и он даже выдавил из себя улыбку, хотя и не очень уверенную.

– Ничуть! – совершенно серьезно произнес Барский. – За этот релиз мы получаем по три с половиной миллиона на брата.

– И дальше тоже будем делить поровну? – Профессор совсем оттаял и засиял прежней радостью. – Спасибо, Лёша. Вижу, что ты мой настоящий друг. Единственный настоящий и верный друг, надежный и честный.

– Ой, ладно. Проехали! – засмущался Алексей Николаевич. – А теперь отсыпаться? Я лично уже просто с ног валюсь. Ты как, у меня останешься на диванчике или до дома потопаешь?

– Домой, домой! – замахал руками Змеев. – А то моя Ксантиппа меня на тряпочки порвет. Шутка ли, пять дней дома не ночевал!

– Так ты ж отпросился…

– А ей это все равно. Был бы повод, – развел руками Николай Петрович. – Сегодня четверг, в пятницу начинать рекламную кампанию не очень разумно. Предлагаю по-человечески отдохнуть в эти выходные, а с понедельника, с восемнадцатого числа, я начну активное продвижение сайта и привлечение на него внешнего, холодного трафика. Добро?

– Добро! – улыбнулся Барский. – Надеюсь, «Киберсант-Инвестор» нас и дальше будет радовать и удивлять. Этот курс должен стать бестселлером, а нас с тобой сделать долларовыми миллионерами.

– Как Бог даст, – загадочно пробормотал профессор. – Как Бог даст…

В первые месяцы после релиза, продажи шли настолько хорошо, что друзьям в спешном порядке пришлось заказывать еще несколько очень крупных партий DVD на московском заводе. Помимо рекламы в e’mail-рассылках и контекстной рекламы через Яндекс Директ, Змеев активно начал осваивать продвижение в ставших невероятно популярными социальных сетях Instagram1, Facebook2 и ВКонтакте. Холодный трафик, привлекаемый откуда только было можно, направлялся на главный продающий сайт «Киберсант-Инвестора», где благодаря магическому тексту Барского весьма внушительная его часть конвертировалась либо непосредственно в клиентов (людей, оформлявших заказ сразу же после изучения сайта), либо в подписчиков (тех, кто с ходу заказать диск не решался, но подписывался на бесплатную электронную рассылку проекта).

Эти последние сразу же после оформления подписки начинали получать персональную автосерию специально подготовленных писем. С интервалом два-три дня в почтовый ящик подписчика приходило новое сообщение, где подробно рассказывалось о том, что такое инвестирование, насколько это выгодно и легко, давались практические полезные советы по управлению личными финансами и многое другое. Материал был составлен так, чтобы, с одной стороны, давать подписчику действительно нужную и ценную информацию, а с другой, шаг за шагом заражать его идей инвестирования. И только ближе к концу автосерии (а вся она была рассчитана примерно на месяц) давалась прямая реклама диска.

Таким образом, e’mail авто-серия конвертировала изрядное количество подписчиков в покупателей. Сломленный рекламным талантом Барского, читатель рассылки сам не замечал, как начинал страстно желать обладания «Киберсант-Инвестором», и либо совершал предоплату, либо оформлял заказ наложенным платежом. В итоге диск покупали даже изначально весьма скептически настроенные подписчики. Приносила весьма неплохие результаты и партнерская программа. Слава «Киберсант-Инвестора» гремела на весь Рунет, похлеще даже, чем это было в свое время в отношении «Киберсант-Матрицы» и «Киберсант-Активатора».

За август, сентябрь и октябрь было продано около десяти тысяч DVD, что приносило в «кассу проекта» порядка пяти миллионов рублей ежемесячно! Казалось, эта сказка будет длиться вечно. Но в ноябре совершенно неожиданно продажи вдруг резко пошли на спад, сократившись почти втрое. Поначалу Змеев решил было, что рынок уже насытился их предложением, а значит, нужно расширять рамки, вовлекая в процесс совершенно новую, принципиально иную аудиторию. Он поменял фокус рекламы, существенно увеличил рекламный бюджет, но, несмотря на все его усилия, продажи продолжали снижаться. Проведя серьезное маркетинговое исследование, Николай Петрович с прискорбием осознал, в чем же именно заключались истинные причины этого спада.

Во-первых, выяснилось, что защитная exe-оболочка основного обучающего модуля была взломана хакерами еще в августе. А поскольку остальные (бонусные) материалы диска вообще не имели никакой защиты, пиратская версия «Киберсант-Инвестора» медленно, но неуклонно начала расползаться по Сети. Ее выкладывали на файлообменниках и раздавали через торренты, ее перепродавали за символическую плату или вовсе сливали бесплатно. А если учесть еще и тот фактор, что широкополосный Интернет распространился за последние годы повсеместно и даже в глубинке цены на него существенно упали, скачивать через Сеть целые DVD без каких-либо проблем мог теперь любой желающий. Медленный и дорогой модемный Интернет остался разве что в самых отдаленных деревнях и поселках.

Во-вторых, среди тысяч клиентов, купивших диск, было немало тех, кто совершил эту покупку импульсивно, будучи зачарованным никого не щадящей, буквально зомбирующей рекламой Барского. И этот его экстраординарный рекламный талант снова сыграл с ним плохую шутку. Очнувшись от морока и придя в себя, очень многие вдруг осознавали, что купили курс на эмоциях, что приобрели нечто, совершенно им не нужное. Кто-то просто убирал диск на полку и забывал про него, а кто-то, движимый жаждой мести, начинал писать везде, где только было можно, самые негативные и ругательные отзывы на «Киберсант-Инвестор». И таких, к сожалению, оказалось достаточно много. В итоге имидж творения Барского сменился с положительного на ярко выраженный негативный, отрицательный. Если летом диск все хвалили и превозносили, то уже к концу осени только ленивый не крыл Барского и его «Киберсант-Инвестора» самыми последними словами.

Как бы там ни было, продажи существенно просели, вернувшись примерно к тем же показателям доходности, которые наблюдались до релиза и обеспечивались продажами старых дисков. Взлет «Киберсант-Инвестора» оказался стремительным, но, увы, весьма непродолжительным. Змеев, перепугавшийся такого развития событий и опасавшийся, что теперь Барский снова вернется к распределению прибыли тридцать на семьдесят процентов, не спал ночами, ломая голову над тем, как же изменить ситуацию и вернуть продажи на приемлемый уровень. Сколько ни заверял его Алексей Николаевич, что никакого пересмотра в обратную сторону не будет, что слово свое он держит, а вины профессора в случившемся нет никакой, тревога того не покидала. Змеев судорожно искал варианты и вот однажды, кажется, нашел выход из сложившейся ситуации.

– Ну что же, – сказал он холодным осенним вечером во время их стандартной пробежки в парке, – придется доставать из сундука на свет божий мою давешнюю идею.

– Это которую? – не сразу понял Барский.

– Займемся продюсированием! – торжественно изрек Змеев. – Мир стремительно меняется, еще более стремительно меняется его виртуальная составляющая, то есть Интернет. Все ускорилось, разогналось, время сжалось. Теперь, чтобы продавать диски и получать прибыль, как прежде, нам нужно выпускать не менее одного-двух новых проектов ежемесячно, а не ежегодно и уж тем более не раз в три-пять лет, как это было в начале и середине нулевых. Собственными силами мы таких темпов точно не потянем. Нужно привлекать авторов со стороны, расширять ассортимент и тематику выпускаемых дисков. Цель на ближайший год: как минимум один новый релиз в месяц.

План профессора состоял в следующем. До конца года он намеревался сформировать команду, каждый член которой будет работать не за зарплату, а за определенный процент от продаж. Всего он планировал привлечь от трех до пяти человек, на первых порах этого будет более чем достаточно. В разговорах с Барским он называл этих людей «киберсант-менеджерами». За полтора-два месяца Николай Петрович намеревался лично обучить их всем тонкостям и премудростям продюсирования информационных курсов. Претендентов он выбирал среди тех людей, которых уже успел занести в свою «базу данных профессионалов», системно вести и пополнять которую начал еще год назад.

Да-да, это были те самые «web-дизайнеры, скриптовики, программисты, копирайтеры и просто бизнесмены со стажем», которые обращались к тандему Барский – Змеев с разного рода коммерческими и деловыми предложениями, но которых Змеев, отвечающий за обработку почты и клиентскую поддержку, мягко и лаконично в свое время отфутболивал «за ненадобностью». Теперь вот они понадобились, и Николай Петрович разослал всем сорока семи персонам, что имелись в его картотеке, предложение о сотрудничестве в качестве сопродюсеров. Их прямой задачей и, по сути, единственной обязанностью должен был стать выпуск качественных инфокурсов. Поиск и отбор авторов, создание и подготовка к релизу очередного курса, взаимодействие с фрилансерами… словом, весь процесс выпуска нового DVD от и до – все это должно было лечь на их плечи. Именно наличие в команде киберсант-менеджеров могло позволить довести количество выпускаемых дисков до нескольких новых названий в месяц, а в перспективе – десятки новых наименований ежемесячно!

Откликнулись на его письмо тридцать два человека. Из них после ознакомления с подробностями и деталями предложения проявили интерес, согласившись пройти собеседование, лишь девятнадцать. Восемь из них отвалились сразу же после собеседования, еще трое – после того как «всё продумали и взвесили». Оставшимся было дано несложное тестовое задание, справились с которым лишь четверо самых стойких и по-настоящему заинтересованных в получении этой необычной, но такой интересной и многообещающей вакансии (киберсант-менеджера). Вот с ними-то Змеев и начал активно работать, вводя их в курс дела, обучая, натаскивая, давая практические задания и контролируя выполнение этих заданий. Делился, так сказать, с «молодыми» своим опытом и знаниями.

Барский во всем этом не участвовал, не без интереса наблюдая за происходящим процессом со стороны. Не то чтобы он не верил в затею профессора, просто в голове у него имелся собственный, альтернативный план выхода из сложившейся кризисной ситуации. Вот над его-то реализацией, втайне от своего друга и партнера по бизнесу, он и работал. В отличие от Змеева, Алексей Николаевич все еще продолжал верить в силу своего авторского бренда (…Алексей Барский – первый киберсант Рунета!..) и намеревался в одиночку создать совсем уже фантастический и всеобъемлющий курс – «Киберсант-Профессионал».

По задумке, новое творение должно было включать в себя две бумажные книги (одна в мягкой, другая в твердой обложке), два DVD-диска с обучающими материалами в видео-формате (так, чтобы их можно было смотреть не только на ПК, но и на обычном DVD-плеере, подключенном к телевизору), а также – CD-диск с озвучкой бумажных книг, переведенных в формат аудио (чтобы книги можно было слушать хоть при поездке в машине, хоть в CD-плеере, во время пробежки или в общественном транспорте). Все это информационное богатство он собирался упаковать в картонную глянцевую коробку, стилизованную под чемоданчик из крокодиловой кожи.

«И будь я проклят, если такой шедевр не станет бестселлером года, – размышлял он, работая над проектом. – И пусть меня разорвут и съедят собаки, если хоть одна гнусная сволочь осмелится заявить, что моя “коробка” говно и что я торгую воздухом!»

По большому счету, «Киберсант-Профессионал» являлся («переработанной, дополненной и расширенной») обновленной версией его предыдущих творений как по электронной коммерции, так и по инвестированию. В этой «коробке» Алексей Николаевич излагал всю суть киберсантинга от а до я. Предполагалось, что решивший заняться заработками в Интернете человек, будущий киберсант, выпустит свой собственный информационный продукт и начнет зарабатывать в Сети на его продаже. Часть заработанных денег он станет инвестировать в различные активы, формируя свой базовый капитал, что позволит ему уже через десять-пятнадцать лет «выйти на пенсию» и далее безбедно существовать на прибыль от своих инвестиций в качестве рантье, получая ежемесячный пассивный доход.

Впрочем, как он ни шифровался и как ни прятал свои разработки от Змеева, очень скоро тот все пронюхал, и Алексею Николаевичу пришлось-таки раскрыть ему карты. На удивление, профессор не только не стал его порицать за скрытность, но полностью поддержал и одобрил затею.

– Это даже здо́рово, что параллельно с продюсированием у нас будет и запасной, альтернативный вариант, – заявил он. – Если вдруг провалится один проект, вполне может выстрелить другой. А уж если сработают сразу оба, мы вообще окажемся в шоколаде. Как там у вас, инвесторов, это называется? Диверсификация, верно?

– А если оба провалятся? – пошутил Барский.

– Тогда нам кранты, – пожал плечами Змеев. – Ты вернешься в котельню, я вернусь в институт. И на этом нашей сказочке придет конец.

Работу над «Киберсант-Профессионалом» Алексей Николаевич завершил к середине марта две тысячи одиннадцатого года. Поскольку себестоимость одной такой «коробки» оказалась очень высокой, в первую очередь из-за наличия в ней полноценных бумажных книг, в качестве первой партии заказали всего тысячу экземпляров, а розничный ценник решили установить на уровне двенадцати тысяч рублей. Ждать пришлось целый месяц (опять же, из-за печати книг), тираж оказался на складе только двенадцатого апреля.

Чтобы не терять зря времени, разогревающую e’mail-автосерию запустили заблаговременно, в первых числах месяца. Причем в финальном письме подписчиков зазывали не сразу на релиз, как это было в прошлый раз, а изначально приглашали на бесплатный вебинар. То, что вебинар именно бесплатный, в рекламных материалах подчеркивалось особо. А вот про то, что это будет продающий вебинар, напротив, скромно умалчивали. Старт продаж должен был произойти сразу же по завершении веб-трансляции, чтобы подогретая выступлением Барского аудитория не успела даже минимально остыть.

Поскольку данный вебинар должен был стать первым в жизни Алексея Николаевича выступлением в прямом эфире, готовился к нему он с особой тщательностью. Много и подолгу репетировал перед зеркалом, затем тренировался уже непосредственно на камеру. Нечто вроде студии друзья оборудовали прямо у Барского дома. Выступать он собирался на фоне своего «рабочего места» – тех самых пресловутых трех мощных компьютеров с гигантскими мониторами. По мнению Змеева, это должно придать максимальную достоверность тому, о чем будет вещать Алексей Николаевич, а также добавит солидности и «понтов» самому спикеру.

К середине месяца все было окончательно готово, и вот, пятнадцатого апреля, ровно в девятнадцать-тридцать по московскому времени (день недели, пятница, и вечернее время были выбраны специально, чтобы присутствовать на трансляции могло как можно больше народу) Алексей Николаевич Барский появился на экранах компьютеров многотысячной аудитории и начал презентацию проекта «Киберсант-Профессионал».

…Каждый день к сети Интернет подключаются тысячи новых пользователей по всему миру. Быстро освоившись в киберпространстве, вдоволь набродившись по развлекательным и эротическим сайтам, слегка устав от болтовни в чатах и на форумах, освоив общение по электронной почте, ICQ и Skype, эти новички с интересом обнаруживают, что, помимо развлечения, Сеть изобилует самыми различными предложениями о заработке.

Мысль о том, что Интернет может не только развлекать, но и приносить деньги, завладевает миллионами умов. Рано или поздно, но любой завсегдатай Сети начинает мечтать о заработке в Интернете. Это неизбежно, как был неизбежен приступ золотой лихорадки после обнаружения в августе тысяча восемьсот девяносто шестого года золотых россыпей на ручье Бонанза-Крик, в месте слияния рек Юкон и Клондайк.

И точно так же, как на Клондайк ринулись толпы золотоискателей в надежде разбогатеть сказочно и быстро, миллионы современных манимейкеров бороздят просторы Сети в надежде отыскать свой собственный Клондайк, заполучить свой персональный «золотой ключик».

Так может ли Интернет приносить деньги? В состоянии ли простой смертный превратить для себя Сеть в постоянный, неиссякающий источник дохода, или же все это сказки, подобные россказням сподвижников Писарро о мифической стране Эльдорадо, где сокровища так же обычны, как у нас – простой булыжник?

Попытки найти Эльдорадо не прекращались более двухсот пятидесяти лет, но никто никогда так и не нашел этой сказочной страны и ее великолепной столицы – Маноа. На Клондайк к концу девятнадцатого века стеклось более ста тысяч золотоискателей, и многие из них действительно стали богатыми, а за всю историю существования данного прииска было намыто золота более чем на двести пятьдесят миллионов долларов!

А что же Интернет и миллионы современных манимейкеров? Заработок в Сети – миф или реальность? Выдумка мечтателей и охотников за легкими деньгами, совершенно напрасно тратящих свое драгоценное время, или же неотъемлемая часть Интернета? Сказка об Эльдорадо или же реальная история Клондайка, где смелые, трудолюбивые и предприимчивые действительно делали целые состояния?!

Лично для меня ответ на поставленные выше вопросы уже давно найден. Я одни из тех, кто, поддавшись «золотой лихорадке», отправился на поиски «Клондайка» и, отыскав свой «золотой прииск», сумел сколотить на нем состояние. В настоящее время Интернет меня кормит, поит и одевает – в прямом смысле этих слов. Я не мыслю себя бегущим рано утром на работу, делающим корпоративную карьеру или вкалывающим до изнеможения на производстве.

Меня не очень волнует, какая в настоящее время в стране власть, платят ли вовремя зарплату и будут ли повышать пенсии, подорожают ли продукты и станет ли высшее образование платным. Меня мало интересует курс доллара и евро, выдаваемый Центробанком, а также понизятся или повысятся процентные ставки по банковским депозитам. Я не боюсь очередного скачка инфляции, повышения стоимости медицинских услуг и удорожания платы за проезд в общественном транспорте (которым я, разумеется, уже давно не пользуюсь).

Все что меня действительно волнует, это мой ноутбук и сотовый телефон для свободного выхода в Интернет из любой точки земного шара в любое удобное для меня время. А также три моих стационарных мощных компьютера, снабженных высокоскоростной выделенной линией плюс безлимитным ADSL в качестве резервного канала доступа в Сеть.

Компьютер и Интернет – вот все, что мне нужно для того, чтобы чувствовать себя безопасно, чтобы зарабатывать деньги, удваивать и утраивать заработанное, а значит – обеспечивать себе комфортное настоящее, равно как гарантировать безбедное будущее.

Я не нуждаюсь в подачках государства в виде всевозможных льгот или гарантированной пенсии (которой при нашем нынешнем уровне жизни мне не хватило бы и на два дня нормального существования). Уровень и время выплаты своей «зарплаты» я устанавливаю для себя сам. У меня нет начальника и нет страха потерять работу.

Я знаю: что бы ни случилось, пока у меня есть компьютер и выход в Сеть, у меня всегда будут деньги, причем в том количестве, в котором я сам пожелаю. Сказка давно стала былью, а мечты превратились в реальность. Мне незачем отправляться на поиски Эльдорадо, Святого Грааля или ловить золотую рыбку.

Интернет – вот то, что позволило мне превратиться из обычного наемного работника в состоятельного, финансово независимого человека. Вот то, что может позволить добиться того же, чего добился я, любому, у кого есть голова на плечах и возможность выхода в Сеть…

Почему сейчас самое время организовать свой интернет-бизнес? Времена изменились! То, что считалось прогрессивным всего двадцать-тридцать лет назад, сегодня уже безнадежно устарело. Большинство из тех, кому сейчас за тридцать, привыкли жить по следующей схеме: получить высшее образование, найти высокооплачиваемую престижную работу, сделать карьеру, обеспечить себя к старости хорошей пенсией.

Так нас воспитывали, учили. Такой алгоритм действий вдалбливали нам в голову – в школе, в вузе, дома. Никаких альтернатив этой традиционной схеме достижения успеха никто и никогда нам не предлагал. Не спорю, данный подход прекрасно работал в предыдущую эпоху, в эпоху индустриальной цивилизации. Однако сегодня он не только неэффективен, но может привести придерживающегося его человека к самым катастрофическим последствиям.

Диплом о высшем образовании уже не гарантирует выпускнику вуза автоматического получения хорошей работы и высокооплачиваемой должности. Так было в советские времена, когда вместе с «корочкой» о высшем образовании выпускник получал распределение, должность, а нередко и квартиру.

Сегодня, получив на руки диплом, бывший студент оказывается предоставленным самому себе. Без опыта работы и связей ему практически невозможно устроиться работать по специальности (я уж не говорю о том, чтобы сразу же получить высокооплачиваемую работу). Придется долго и упорно доказывать всем, что ты что-то можешь и, выбиваясь из сил, карабкаться по карьерной лестнице.

Даже имея хорошую работу сейчас, вы практически не имеете никаких гарантий того, что сможете сохранить ее за собой достаточно долго. Раньше очень многие люди, поступив сразу же после окончания института на то или иное предприятие, могли проработать на нем до самой пенсии (престижным считалось иметь лишь одну запись в трудовой книжке, а тех, кто имел их много, прыгая с места на место, презрительно называли «летунами»). Сегодня подобное встречается крайне редко.

Крупные предприятия разваливаются, их работники могут месяцами не получать зарплаты или вообще отправляются в вынужденные отпуска. Частные фирмы возникают как грибы после дождя, но столь же стремительно лопаются или оказываются на грани банкротства. В современном мире никто не может гарантировать вам постоянную работу на одном месте, так как взамен присущей индустриальному веку стабильности и неизменности век информационный требует быстрых перемен и умения к этим переменам приспосабливаться.

Кроме того, работать на предприятии или в фирме означает изначально ставить себя в зависимое положение от начальства, обстоятельств, законов и правил. Получая копеечную зарплату за свой труд, наемный работник оказывается в высшей степени несвободным, зависимым, ограниченным в правах и возможностях. Всю жизнь он вынужден работать за зарплату, которой с трудом хватает на поддержание жизни хотя бы на так называемом «среднем уровне».

Выходя же на пенсию, человек сталкивается лицом к лицу с одиночеством, нищетой, забвением. Ни один пенсионный план не может гарантировать вам обеспеченную старость. Пенсии в пять-семь тысяч рублей едва ли будет хватать на еду, коммунальные услуги, медицинские расходы (которые в старости только возрастают). Проработав всю жизнь на кого-то, получая за свой труд гроши, в то время когда тот, НА кого вы работали, зарабатывал на вас миллионы, с выходом на пенсию вы и вовсе оказываетесь у разбитого корыта.

Чисто формальная учеба, нелюбимая работа с девяти утра до шести вечера пять дней в неделю, безрадостная старость – вот удел среднестатистического представителя «среднего класса», продолжающего цепляться за давно уже отживший, канувший в Лету алгоритм жизни, присущий эпохе индустриальной цивилизации.

Прискорбнее всего именно то, что девяносто девять процентов людей продолжают цепляться за старые, давно отжившие стереотипы, тогда как правила игры уже изменились! Для того чтобы добиться успеха в информационную эпоху, необходимо играть по совершенно иным, новым правилам.

Вместо «академического» и совершенно бессмысленного обучения в вузах (как правило, знания, полученные студентом на первых курсах, к окончанию университета уже успевают устареть и обесцениться) сегодня требуется умение заниматься самообразованием. Умение выбирать самому те сферы и области знаний, которые дадут вам ценные практические навыки. Умение вместо одного высшего образования пройти и изучить несколько десятков специализированных курсов по тем конкретным темам, которые позволят вам зарабатывать в реальной жизни быстро и много.

Вместо стремления работать НА кого-то требуется умение работать на себя, умение организовывать свое собственное дело, открывать, поддерживать и развивать свой собственный бизнес. Вместо ожидания к старости подачки от государства в виде убогой пенсии нужно позаботиться о своем будущем самому, будучи еще полным сил и возможностей.

Необходимо научиться грамотному инвестированию и отправляться «на пенсию» в возрасте сорока – сорока пяти лет, имея в своем распоряжении от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов долларов, правильно инвестированных и приносящих солидный пассивный доход независимо от того, где вы находитесь и что вы в данную минуту делаете.

Стоит ли говорить, что лучше всего для осуществления этих грандиозных замыслов, для работы и жизни в эпоху информационной цивилизации подходит именно Интернет?!

Именно Сеть научит вас всем необходимым знаниям и навыкам, именно Сеть обеспечит вас надежной высокодоходной работой, работой на себя, а не «на дядю». И именно благодаря Сети (и в Сети) вы сможете, как нигде больше, реализовать все свои амбиции, замыслы, сколотить состояние и разместить его так, чтобы оно само, независимо от ваших усилий, приносило вам еще более крупные деньги.

Информационный век только начался. А это значит, что именно у тех, кто сможет организовать свой информационный бизнес в Интернете прямо сейчас, будут огромные преимущества по сравнению с теми, кто придет в сферу инфобизнеса позже. Построив свою бизнес-империю в Сети сегодня или в течение ближайших лет, вы сможете получить самые «лакомые кусочки» информационного рынка, сможете с непостижимой легкостью сформировать вокруг себя многотысячные и многомиллионные аудитории, которые и обеспечат вас стабильным и высоким доходом на протяжении всей оставшейся жизни. Всего через несколько лет сделать это будет намного сложнее.

Для того чтобы начать работу в Сети, вам потребуется минимум средств, минимум времени, минимум сил, минимум знаний и навыков. Это правда! Как было сказано выше – всему необходимому вас научит сама Сеть. Более того, вам даже не потребуется резко и кардинальным образом изменять свою жизнь, не придется ничем рисковать, не придется сжигать за собой мосты.

Вы можете начать обучение и строительство своего интернет-бизнеса без отрыва от вашей основной работы или учебы (школьники, студенты). Если сейчас вы работаете, бросить работу вы сможете тогда, когда Интернет начнет приносить вам столько же (или даже больше), сколько вы зарабатываете, трудясь по найму. Решать вам! Главное – вы абсолютно ничем не рискуете, так как оставлять нынешнюю работу ради создания своего бизнеса в Сети, нет ровным счетом никакой необходимости.

Для того чтобы организовать свой бизнес в реале, нужны связи, большие первоначальные инвестиции, много времени, беготни, но самое главное – бизнес в реале сопряжен с очень большим риском. Приходится ставить на карту всё, и в девяноста шести случаях из ста это «всё» оказывается потерянным.

Совсем другое дело – информационный бизнес в Сети. При полном отсутствии риска, при мизерном стартовом капитале вы можете сорвать куш, ничуть не меньший (а зачастую – намного больший!), чем в обычном, офлайновом бизнесе. Если у вас не получится с первого раза, не беда. Вы можете предпринимать всё новые и новые попытки до тех пор, пока не добьетесь желаемого. И я – живой тому пример! Это подобно азартной игре, в которой выигрыш – полностью ваш, а в случае проигрыша вам его благополучно прощают, списывая со счетов.

Очень многие люди хотели бы организовать свое дело, но одна лишь мысль о том, что придется бегать по множеству всевозможных инстанций, оформлять различные документы, выпрашивать кредиты, арендовать помещения, вести переговоры с поставщиками и прочее, прочее, прочее, лишает их уверенности в себе. Первоначальный энтузиазм очень быстро гаснет, руки опускаются, и мечты о собственном бизнесе так и остаются лишь мечтами.

Всех этих недостатков практически полностью лишен киберсантинг. Начать дело вы можете в любой момент, не оформляя никаких документов, не бегая по инстанциям, не ведя переговоров и не выколачивая кредитов. Начали, попробовали и только в том случае, если дело пошло и в ваши карманы потекли первые интернет-доллары, можно сходить в налоговую инспекцию, дабы оформиться индивидуальным предпринимателем и соблюсти законность.

Простота, доступность, практически полное отсутствие риска, минимальные начальные вливания в бизнес – все это делает интернет-предпринимательство (или киберсантинг) самым простым и самым эффективным способом раз и навсегда выбраться из нищеты, обрести финансовую независимость, а в перспективе – сколотить благодаря Интернету кругленькое состояние (инвестирование – лучший «приумножатель» заработанного)!

«Хорошо, – скажете вы, – но, если все это действительно так, почему же миллионы людей по-прежнему гнут спины на производстве, получают копеечную зарплату, ходят на опостылевшую работу “от звонка до звонка” и не предпринимают никаких усилий для того, чтобы воспользоваться этим информационным чудом двадцать первого века и в мгновение ока сказочно разбогатеть?!»

Одной из основных причин этого «национального бедствия» я бы назвал нашу повсеместную безграмотность и отсталость. Подавляющее большинство населения нашей страны понятия не имеет о том, что такое Интернет и каковы его реальные возможности.

Нет, люди, конечно же, слышали это слово, и многие из них время от времени даже выбираются побродить по Всемирной паутине, вот только дальше банальных игрушек, сайтов знакомств, порноресурсов, чатов и прочих развлекаловок их компьютерная грамотность не распространяется.

Подобно несмышленым детям, они делают из стодолларовых купюр бумажные самолетики и выпускают их в открытое окошко, не видя никакой разницы между обычной бумагой и бумажными деньгами.

Сегодня персональный компьютер, подключенный к Интернету, имеется практически в каждой семье со средним уровнем достатка, однако, вместо того чтобы приносить деньги, Интернет эти деньги выкачивает. Не грустно ли?..

Вторая по важности причина носит скорее психологический характер, нежели простое невежество. Человек знает (или, по крайней мере, догадывается), что в Сети можно зарабатывать, однако ему кажется, что сам процесс интернет-заработков является чем-то непостижимо сложным, требующим специального образования и доступен лишь редким избранным. Этаким компьютерным гениям, программистам или хакерам.

Людям и в голову не приходит, что, для того чтобы научиться зарабатывать в Интернете, достаточно всего лишь овладеть навыками простого пользователя ПК, уметь ориентироваться в Сети на уровне неискушенного юзера, иметь голову на плечах и пройти необременительный курс обучения основам электронной коммерции стоимостью от нескольких десятков до нескольких сотен долларов.

«Нет, если бы все было так просто, этим уже давно занимались бы все, – думает “рассудительный” обыватель. – А поскольку ничего подобного не наблюдается, значит, что-то тут не чисто и электронная коммерция либо надувательство, либо нечто невообразимо сложное».

Ему и в голову не приходит, что в настоящее время в Интернете зарабатывают лишь единицы именно потому, что все остальные думают таким же точно образом! Глубокомысленно рассуждают, но даже палец о палец не ударяют для того, чтобы хотя бы выяснить – так кто же и КАК зарабатывает на самом деле в Сети?!.

Третья причина возникновения интернет-аутсайдеров – это «страх прошлого». Сюда можно отнести тех неудачников, которые «что-то такое» пробовали, но, обжегшись на молоке, дуют теперь на воду.

Современный Интернет во многом напоминает территорию Дикого Запада. Обманщиков, проходимцев и не чистых на руку дельцов обитает в Сети больше, чем где бы то ни было. Оборотной стороной свободы оказывается практически полная безнаказанность и анархия.

Поддавшись на сладкие обещания «много денег из ничего», загоревшись желанием заработать «миллион долларов за два дня», многие доверчивые пользователи пускаются во все тяжкие.

Люди начинают сутками напролет кликать по «оплачиваемым» баннерам, просматривать «оплачиваемые» письма рекламодателей, занимаются рассылкой спама с зазываниями в какую-нибудь МЛМ-компанию, вкладывают деньги в различные пирамиды в надежде получить тысячу процентов в месяц…

Время, потраченное на кликанье баннеров и просмотр рекламных писем, никак не соотносится с теми копейками, которые несчастные «кликальщики» получают в качестве вознаграждения за свой бессмысленный «труд» (если получают вообще). «Инвест-проекты» лопаются через несколько недель или месяцев после открытия, унося с собой все деньги наивных вкладчиков.

Разочарованные и обозленные, эти несостоявшиеся «интернет-бизнесмены» объявляют во всеуслышание, что честно зарабатывать в Сети – невозможно! Что Интернет – это территория обмана и лохотронщиков. Что все рассказы о баснословных заработках в Сети – не более чем миф. Что если кто и зарабатывает в Интернете, так это исключительно веб-дизайнеры или программисты. Да и те – две-три сотни зеленых в месяц, не больше.

А между тем все намного проще и зарабатывать в Сети не сложнее, чем просиживать штаны в офисе или торговать фруктами в армянской палатке на городском рынке. Нужно лишь раз и навсегда отказаться от погони за мифической халявой, подойти к этому делу серьезно и, изучив базовые принципы, а затем, пройдя курс соответствующей теоретической подготовки, начать упорно и методично строить свой настоящий, серьезный, высокодоходный интернет-бизнес!

Именно благодаря Интернету, освоив сначала основы, а затем и самые важные секреты киберсантинга всего за несколько месяцев, в крайнем случае – за пару лет, вы сможете построить свою собственную бизнес-империю в Интернете, которая станет приносить вам тысячу, пять тысяч, десять тысяч долларов и более – ЕЖЕМЕСЯЧНО!

Часть этих денег вы будете инвестировать, а остальное сможете тратить на повседневные нужды, отдых или развлечения. Время летит быстро, и всего через восемь-десять лет вы обнаружите, что стали самым настоящим ДОЛЛАРОВЫМ МИЛЛИОНЕРОМ и что теперь можете безбедно существовать на одни лишь проценты от вашего миллиона!

Не это ли мечта каждого из нас? И осуществить эту мечту сегодня в состоянии любой желающий, у кого есть компьютер и доступ к сети Интернет!

Предвижу, что присутствующие сейчас на этом вебинаре зрители уже начинают потихонечку на меня злиться:

«Столько общих фраз и никакой конкретики! А где же ссылки на те самые обучающие материалы, которые позволят быстро и с минимальными затратами обучиться премудростям заработка в Сети?! Всем уже и так понятно, что в умелых руках Интернет – это современный Клондайк! Вы нам давайте ссылки на все необходимое, для того чтобы скорее освоить искусство электронной коммерции, и хватит лить воду. Ссылки в студию!»

Согласен, для имеющих глаза и уши, а также собственную голову на плечах, сказанного выше – более чем достаточно, чтобы отбросить сомнения, страхи и понять все перспективы, все выгоды, которые может дать Интернет. Настало время действовать!

Различных обучающих пособий по «заработку в Сети» сегодня вы можете найти в Интернете сотни, а то и тысячи. Естественно, все такие книги, курсы и бизнес-пакеты стоят определенных денег. Как правило, от нескольких десятков долларов до нескольких сотен евро. Многое можно найти и на халяву (хотя, как правило, качество подобных материалов будет оставлять желать лучшего).

Таким образом, у вас есть два варианта. Первый – вы можете самостоятельно постичь основы киберсантинга. По этой схеме вам потребуется два-три года для интенсивного поиска материалов на просторах Рунета и наработки практического опыта методом проб и ошибок, десятки тысяч рублей, потраченных на интернет-трафик, а также много бессонных ночей и испорченных нервов. Зато спустя эти два-три года вы сможете оставить тяжелый труд на заводе, в офисе или фирме (работа «на дядю») и станете зарабатывать деньги, сидя у себя дома за монитором компьютера.

Но есть и другой вариант! Вместо десятков тысяч рублей вы потратите всего несколько тысяч, вместо двух-трех лет вам потребуется всего два-три месяца, а метод проб и ошибок заменит профессиональное обучение с мощной информационной и технической поддержкой. Какой вариант из этих двух вы выбираете?

Если первый, то на этом наше с вами знакомство заканчивается. Я подсказал вам направление, в котором следует двигаться ради достижения финансовой свободы, все остальное вам предстоит сделать самостоятельно. Позвольте пожелать вам успехов в вашем нелегком деле и выразить надежду, что все у вас получится и через пару-тройку лет вы наконец найдете свой «золотой ключик».

Если же вы выбираете второй вариант, то наше с вами общение только начинается! Мы, авторский коллектив проекта «Киберсант-Профессионал», готовы принять на себя обязательства по вашему обучению, передать весь накопленный нами багаж знаний и опыта на тему заработков при помощи Интернета и доставить вас «в пункт назначения» (коим, несомненно, является умение извлекать деньги из пребывания в сети Интернет) самым кратчайшим путем.

Вместе с нами вы научитесь генерировать свои собственные денежные идеи или отыскивать такие идеи, сгенерированные другими людьми, и зарабатывать на этом! Вы сможете построить свой интернет-бизнес и стать одним из тех счастливчиков, кого Интернет обеспечивает всем необходимым для жизни. Вместе с нами вы получаете пропуск в мир БОЛЬШИХ денег, успеха и финансовой независимости!

Итак, думаю, что сказанного мной более чем достаточно для размышлений и принятия вами решения: хотите ли вы научиться заработку в Сети, хотите ли сделать Интернет неиссякаемым источником своего дохода, а затем – научиться этот доход удваивать каждые год-два, став профессиональным инвестором и долларовым миллионером?!.

Если нет и все рассказанное мною вам на этом вебинаре оставило вас равнодушным, прошу простить за напрасно отнятое у вас время. Не тратьте его еще больше, изучая наши материалы, это не для вас. Возвращайтесь к своим привычным делам, и да поможет вам Бог как можно легче пережить грядущий Мировой Финансовый Кризис!

Если же да и вы приняли решение обучаться бизнесу и инвестированию вместе с командой проекта «Киберсант-Профессионал», а затем стать одним из нас, стать одним из преуспевающих интернет-предпринимателей – позвольте поздравить вас с самым правильным решением в вашей жизни! Мы искренне надеемся не обмануть ваших ожиданий и сделаем все от нас зависящее, чтобы вы как можно скорее ощутили вкус своих первых интернет-долларов!..

Увы, но вместо такого же успешного релиза и безудержных безумных продаж сразу на восемь миллионов рублей, как это произошло в случае с «Киберсант-Инвестором», данный запуск оказался совершенно провальным. Коробку с комплектом из книг и дисков за все время релиза заказало лишь около ста пятидесяти человек. Выручка составила жалкие миллион восемьсот тысяч, а чистая прибыль (за вычетом затрат на тираж и прочих сопутствующих расходов) и вовсе едва дотягивала до полутора миллионов рублей. Пострелизные же продажи шли еще хуже. Оставшуюся партию «коробок» они сбывали впоследствии почти два года, даже несмотря на то, что постоянно снижали ценник (последние экземпляры вообще ушли по цене лишь в полторы тысячи за штуку).

Алексей Николаевич был вынужден признать полный и весьма позорный провал. Только каким-то чудом ему удалось удержаться от того, чтобы уйти в классический запой с полным отключением от реальности и погружением исключительно в процесс пития на две-три недели, а то и дольше. Он понял, что со своими авторскими курсами пришло время завязывать полностью, окончательно и бесповоротно. Барский как автор стал неинтересен. Пересказывать из года в год одно и то же, пусть и с постоянными обновлениями и дополнениями, дальше было невозможно.

Осознав это, все свои силы и время теперь он решил направить на помощь Змееву в развитии его идеи с продюсированием сторонних авторов. К счастью, на этом направлении дела продвигались весьма неплохо. Пусть все развивалось относительно медленно, пусть без фантастических суперприбылей, но зато развитие это было стабильным, устойчивым и перспективным. К концу года профессору удалось сформировать самое настоящее предприятие, с различными отделами, множеством работников и достаточно сложной структурой. Причем сделал он все это практически в одиночку. Помощь Барского заключалась лишь в том, что тот контролировал денежные потоки, отчитывался в налоговую инспекцию, а так же… придумал название для их совместной компании: «Мультимедийное издательство Info-DVD.Ru».

Само издательство подразделялось на два основных отдела: «физическую часть предприятия» (то, что находится в реале) и «виртуальную часть предприятия» (то, что расположено и работает непосредственно в Интернете). По большому счету, от «физической части предприятия» можно было бы и вовсе отказаться, переложив данную работу на какой-нибудь сторонний сервис типа «КвикПост» или «Юсенд». И тогда их издательство оказалось бы на сто процентов виртуальным, не потребовались бы ни офис, ни склад, ни работающие в реале сотрудники. Однако поскольку у Змеева не было желания отдавать часть прибыли сторонним сервисам и, напротив, имелось очень горячее желание весь свой бизнес контролировать полностью, лично, «физическую часть предприятия» он предпочел строить и развивать самостоятельно.

На самом верху иерархии располагался руководящий состав издательства. Разумеется, это были Барский и Змеев. «Мы с тобой – это “двуглавый орёл”, управляющий всей нашей компанией», – в шутку называл эту конструкцию Алексей Николаевич. «Двуглавый орёл» принимал стратегические решения и нес полную ответственность за последствия этих решений для всего предприятия (в том числе и материальную ответственность). Переводя на военный язык, можно было сказать, что Барский и Змеев – это те, кто всегда правы, чьи решения не обсуждались нижестоящими членами команды и подлежали немедленному исполнению.

Ступенькой ниже стоял управляющий физической частью издательства – наемный сотрудник, приглашенный специально для этой роли. На его плечи полностью ложилось управление всем физическим отделом. По степени важности и по полноте властных полномочий это был «второй человек» после непосредственно «двуглавого орла». Подчинялся управляющий напрямую Змееву, имел фактически неограниченные полномочия в рамках своего «физического отдела», но при этом – совершенно не касался работы «отдела виртуального». Основная его задача заключалась в координации обработки заказов, упаковки, отправки заказов по почте и курьерами. В его же обязанности входило получение наложенных платежей и контроль работы зарубежных представителей издательства.

Примерно на этой же ступеньке иерархической пирамиды расположились и киберсант-менеджеры (те самые, с которых Змеев начал в свое время формирование всей команды). Они были ответственны за выпуск новых курсов издательства. Подчинялись киберсант-менеджеры, как и управляющий, только «двуглавому орлу». На конец две тысячи одиннадцатого года в штате оставалось лишь трое менеджеров, но Змеев находился в перманентном поиске новых кандидатур и в идеале планировал довести их количество до семи или даже десяти человек. Также он понимал, что как только эта задача будет реализована, придется выделить среди них лучшего и поставить над остальными в качестве топ-менеджера.

Еще на одну ступень ниже находились наемные работники. Если управляющий и киберсант-менеджеры работали за определенный процент от проданных дисков, то «наемники» трудились за классическую зарплату. Наемные работники «виртуального отдела» набирались в штат и работали дистанционно. К ним относились: программист, дизайнер, служба поддержки, помощники, сисадмины, антипират, администратор форума. Наемные работники «физического отдела» подбирались лично управляющим в реале и работали не удаленно, а в обычном физическом офисе. Исключение составляли лишь курьеры и зарубежные представители, которых привлекали к работе и контролировали дистанционно. Помимо курьеров и зарубежных представителей, в состав сотрудников «физического отдела» входили: обработчики заказов, упаковщики, отправщики. Всех их привлекал и контролировал управляющий.

В отдельную категорию выделялись партнеры издательства. Это, прежде всего, аффилаты (участники партнерской программы) и, конечно же, авторы. Аффилаты регистрировались в партнерской программе самостоятельно, а вот авторов приходилось целенаправленно искать киберсант-менеджерам. Именно авторы составляли «золотой актив» издательства и были, что говорится, «рабочими лошадками». Если бы не стало авторов, то смело можно было бы разгонять всех остальных сотрудников и закрывать издательство.

Дабы переманить у конкурента перспективного автора, очень многие издатели готовы на что угодно, даже на самые грязные и нечестные трюки. Да и сами авторы нередко устраивают своеобразные «межиздательские аукционы». Поэтому Змеев решил попробовать более продуктивный путь, то есть самим «выращивать» творцов бестселлеров. Эта задача возлагалась на киберсант-менеджеров, на плечах которых лежал тяжкий груз сортировки «самотека» и активного поиска авторов своими силами.

«Цель киберсант-менеджера, в случае самотека, – любил повторять им Змеев на еженедельных виртуальных планерках в Skype, – не тупо отклонить не понравившееся вам предложение или идею, но в первую очередь попытаться разглядеть в заявке от автора то ценное, вычленив и соответствующим образом доработав которое, можно получить вполне конкурентоспособный инфопродукт. Более того, авторы являются наилучшими вашими помощниками. Именно они подпитывают вас оригинальными идеями для новых обучающих курсов».

Сначала робкие и единичные, очень скоро релизы были поставлены буквально на поток, когда за месяц удавалось совершить два, а то и три полноценных запуска. И если изначально в названии каждого нового диска в обязательном порядке присутствовала приставка «киберсант» (Барский так прямо и заявлял: «Зря, что ли, мы товарный знак регистрировали?»), то постепенно от этой традиции стали отходить и название могло носить вполне самостоятельный и независимый характер. Всего за две тысячи одиннадцатый год издательством было выпущено двадцать два полноценных мультимедийных курса на DVD.

Это были: «Киберсант-Партнер» (диск о заработке на партнерских программах), «Киберсант-Финансист», «Киберсант-Деньги», «Киберсант-Трейдер» (диски о финансовой грамотности и трейдинге), «Киберсант-Вебмастер» и «Киберсант-Фрилансер» (диски о заработке в Интернете), «Киберсант-Стартап» (о бизнесе в реале), «Киберсант-Блогер», «Киберсант-Автор», «Киберсант-Писатель» (диски для блогеров и копирайтеров), «Киберсант-Оборона», «Киберсант-Пользователь», «Интернет-Серфер» (диски по компьютерной грамотности), «Киберсант-Полиглот» (освоение иностранных языков), «Киберсант-Менеджер» (диск для управленцев), «Киберсант-Оружие» (диск про гражданское оружие самообороны), «Покер-Старт» (система игры в покер), «Универсальный фитнес» (для занятия фитнесом в домашних условиях), «Йога для здоровья», «Йога для похудения», «Здоровая спина», «Здоровое питание» (курсы по ЗОЖ).

И если поначалу Барский искренне радовался тому, какими темпами и в каком направлении развивается их издательство, то чем дальше, тем мрачнее и подозрительнее он становился. Тот факт, что сформировал их предприятие, развивал его и управлял практически всеми ключевыми процессами Змеев, самого Барского делало крайне уязвимым. Ведь если изначально их сотрудничество строилось исключительно на его авторских материалах, то теперь Алексей Николаевич оказывался как бы вообще не при делах и был для профессора скорее обузой, а не тем незаменимым и ключевым звеном, без которого весь их совместный бизнес просто рухнул бы.

«В самом деле, все сосредоточено в его руках, – частенько размышлял Барский, сидя в мягком кресле-качалке и покуривая кальян, – все основное делает и контролирует именно он. А не кинет ли меня господин профессор в один прекрасный момент, не решит ли отправиться в “свободное плавание”? Если рассуждать строго логически, прагматично, исключительно в рамках коммерции, я ему по большому счету и не нужен уже. Нет сегодня ничего такого, чего Колян не смог бы сделать самостоятельно, без какого-либо моего участия и помощи. Так зачем ему делить прибыль со мной? Не проще ли и не выгодней ли просто избавиться от меня, как от пятого колеса в телеге?..»

Мысли эти были навязчивыми и сильно отравляли Алексею Николаевичу жизнь. Чем больше он думал обо всем этом, тем мрачнее, подозрительнее и депрессивнее становился. И, несмотря на то, что сам Змеев вообще не давал никаких поводов подозревать его в узурпации власти над издательством (все было с точностью до наоборот: он постоянно советовался со своим партнером по любым мелочам, никогда не принимал единолично важных решений и вообще всячески подчеркивал значимость Алексея Николаевича), сам Барский продолжал бояться и подозревать его в возможном предательстве.

Хотя и предательством-то, уйди Змеев в «свободное плавание», это назвать было бы сложно. Предателем, да и то с большой натяжкой, он мог бы оказаться, если бы выдавил Барского из издательства, переписав и переоформив все на себя. Но что мешает ему просто отделиться, обособиться и воссоздать точно такое же мультимедийное издательство, конкурента «Info-DVD.Ru», но уже самостоятельно и под его единоличным руководством? Да ничего не мешает! А потянет ли Барский управление всей этой махиной в одиночку? Едва ли, ведь создал все это именно профессор, пока сам Алексей Николаевич почивал на лаврах «первого в Рунете киберсанта» и считал себя крутым бизнесменом, а не мелкой предпринимательской сошкой (которой на самом деле он и являлся, если уж подходить к этому вопросу объективно).

И вот, в самый разгар его параноидальной депрессии, когда психические силы Алексея Николаевича были практически на нуле, а сам он стремительными шагами приближался к самому настоящему помешательству, произошло то, на что он уже давно перестал надеяться. Нет-нет, он не проскользнул в очередной раз через вторые врата сновидения и Лайт не вышел с ним на связь. Этого не могло произойти в принципе при нынешнем-то его энергетическом потенциале. С осознанными сновидениями у него все последние годы дела вообще обстояли довольно вяло.

Во-первых, случались они теперь крайне редко, два-три раза в месяц, а не в неделю, как это было (…до отсечки…) раньше. А во-вторых, ничего особенного эти осознанные сновидения собой не представляли, являясь банальным ментальным моделированием, а не полноценными выходами в потустороннее, неизведанное, в иные измерения, тонкие миры или как там это ни назови. Вместо Лайта на связь с ним вышел… Тагес! И не через осознанное сновидение, не в виде эфирного дубля, а в самом что ни на есть прямом смысле – в нашем реальном мире. Пусть и не вживую, а через Интернет.

Этим вечером Алексей Николаевич, как обычно, сидел в своем любимом кресле-качалке, посасывая кальян и гоняя в голове мысли о Змееве, предательстве, возможном крахе бизнеса и прочих ужасных вещах. В комнате царил полумрак, вместо электричества источником света служил трехсвечный канделябр. Тени метались по потолку и стенам, отчего казалось, что предметы в помещении шевелятся или дышат. Он глубоко затягивался, выпускал дымные колечки, пытаясь пропустить их одно через другое, но из-за легкого сквозняка (форточки в кабинете и зале были открыты) кольца разваливались, натыкались друг на друга, и ничего у Алексея Николаевича не получалось. Негромко играла приятная джазовая музыка, Бен Уэбстер выдавал на своем саксофоне неповторимые романтические вибрато. Словом, обстановка была приятной и расслабляющей, дискомфорт доставляли исключительно вертящиеся в голове назойливые деструктивные мысли.

Ближе к полуночи из кабинета раздался негромкий, но отчетливо различимый звук входящего вызова Skype. Барский не реагировал, так как плановых созвонов на это время у него ни с кем не было назначено, а вставать из-за звонка от черт его знает кого ему было банально лень. Покурлыкав пятнадцать секунд, звонок оборвался. Алексей Николаевич глубоко затянулся и уже собирался выпустить очередное колечко, когда Skype принялся вызывать его вновь. Пятнадцать секунд переливчатых трелей, и снова пауза. «Я не отвечаю, вот Skype сам и обрывает звонок», – сообразил он. Майкрософтовский видеомессенджер стоял у него только на центральном компьютере. На два других ПК, как и на айфон с айпадом, Барский эту программулину не ставил умышленно.

Небольшой перерыв, затем очередная попытка дозвона. Очевидно, на другом конце оптоволоконного кабеля сдаваться не собирались и перенабирали вызов снова и снова. Минут пять Алексей Николаевич пытался игнорировать электронные трели, но затем не выдержал, вскочил и, матерясь, кинулся в кабинет. Еще с порога он отметил, что в окне программы отображается целая колонка пропущенных звонков. Двенадцать-тринадцать как минимум. Подошел, плюхнулся в рабочее кресло и уставился на экран. В то же мгновение Skype заверещал снова. От неожиданности Барский вздрогнул. Ругнулся «бл***ю», прищурился, всматриваясь в черную полоску в верхней части мессенджера. Возле кружочка с аватаркой вызывающего его абонента, на которой были изображены какие-то фосфоресцирующие грибы, он прочитал имя: Alexander Tages.

Дыхание у него перехватило, сердце на мгновение замерло, а затем учащенно заколотилось. Алексей Николаевич зажмурился, открыл глаза и помотал головой. Нет, все верно, входящий звонок от Александра Тагеса. Он быстро взглянул на свои руки, затем осмотрелся вокруг, прислушался к внутренним ощущениям. Нет, на сон не похоже. Ни на осознанный, ни на обычный. Получается, Тагес сам ему позвонил? В реале! Несколько лет полностью игнорировал его, а теперь вдруг взял и позвонил сам?!. Очнувшись, Барский судорожно схватил мышку и буквально за секунду до очередного сброса вызова молниеносно навел курсор на зеленый кружочек с изображением видеокамеры и кликнул по нему.

После короткой паузы соединение установилось, и на экране действительно возникло лицо Тагеса. Хитрое, улыбающееся, лицо то ли авантюриста, то ли охотника за сокровищами. Точно такое же, каким он запомнил его там, в парке, в далеком две тысячи восьмом году. С той лишь разницей, пожалуй, что теперь глаза его не излучали свет, как у терминатора, а были обычными глазами обычного посюстороннего человека.

– Дратути, Алексей Николаевич, – донесся из компьютера насмешливый голос. – Может, камеру повернете к себе, а то глупо как-то получается, вы меня видите, а я вместо вас вижу лишь заднюю стенку вашего компьютера.

Барский вскочил и принялся разворачивать установленную на самом верху монитора веб-камеру объективом к себе. Он действительно отворачивал ее после каждого сеанса видеосвязи, опасаясь, что кто-нибудь может подключиться к его системе и втихаря наблюдать за всем тем, что он тут делает.

– Вот, совсем другое дело! – радостно отреагировали по ту сторону монитора. – Доброго вам вечера. Что ж это вы так упорно не желаете отвечать на мои звонки? То, помнится, всеми силами пытались до меня достучаться и через ICQ, и через почту, и даже через личные кабинеты форумов, на которых мы когда-то так жарко спорили и дискутировали, а то не реагируете, даже когда я сам объявился.

– Так мы на «ты» или на «вы»?.. – спросил Барский, пытаясь собраться с мыслями.

– В переписках наших через Интернет давно уже были на «ты». При встрече лицом к лицу, там, в парке, перешли почему-то на «вы». А сейчас даже и не знаю, как лучше. С одной стороны, мы снова разговариваем «face to face», но с другой, общаемся через Интернет. Предлагаю все же вернуться к нашему давнему обращению на «ты». Не люблю официоза…

Каким-то шестым чувством Барский ощущал, что Тагес сейчас умышленно несет всю эту многословную чепуху, давая ему время на то, чтобы он пришел в себя, успокоился и перестал нервничать. Осознание этого подействовало успокаивающее. Он поудобнее уселся в кресле, улыбнулся и уже почти полностью спокойным, ровным голосом ответил:

– Да-да, я тоже за то, чтобы общаться по-дружески. Можете… можешь начинать мне «тыкать», обещаю отплатить той же монетой.

– Ну, вот и отлично, – произнес Тагес. – Вижу, друг, у тебя в очередной раз возникли проблемы. Депрессия на пустом месте, практически полная остановка работы с осознанным сновидением, энергетический потенциал на нуле…

– И ты именно поэтому решил позвонить мне? – саркастично поинтересовался Алексей Николаевич. – Будешь учить жизни, делиться энергией?

– Поверь, если бы все зависело только от меня, тебе пришлось бы ждать моего звонка еще несколько лет. До тех пор, пока тебя реально не прижало бы. Пока ты не лишился бы своего бизнеса, пока снова не начал бы бухать по-черному, пока (…чем чёрт не шутит, пока Бог спит…) опять не пропил бы свою квартиру. И вот только тогда, когда ты сам был бы готов к тому, чтобы что-то менять в своей жизни, когда был бы приперт к стенке жизненными трудностями, только тогда, не раньше, я протянул бы тебе руку помощи. Но, увы, в данной ситуации за тебя попросили.

– Кто попросил? Лайт?!

– А «Лайт» – это у нас кто? – осторожно поинтересовался Тагес, на мгновение завис и, поняв самостоятельно, о ком идет речь, сам же себе и ответил: – А-а, речь о твоем «высшем Я», о «высшем Барском». Нет, не он. Точнее, он, но просил не меня. Он обратился к моему собственному «высшему Я», а уже оно, в свою очередь, подтолкнуло меня к этому странному поступку.

– Почему странному?

– Да потому, что лично тебя пока все и так устраивает. Ты предпочитаешь жалеть себя, упиваясь этим процессом, предпочитаешь страдать от несуществующих, тобою же выдуманных «проблем». И совершенно не намерен выходить из той «зоны комфорта», в которой пребываешь все последнее время. Не стремишься двигаться дальше в своем развитии.

– А почему я должен выходить из зоны комфорта? – зло и совершенно неожиданно для себя огрызнулся Алексей Николаевич. – Кто решил, что пребывать в зоне комфорта – это плохо и что нужно искусственно устраивать себе всевозможные трудности, лишь бы жизнь медом не казалась?!

Он почувствовал, как в душе у него начинает закипать возмущение. Да, он помнил, что Лайт говорил, будто между ним и Тагесом установлена какая-то мистическая «астральная связь», что если бы не Тагес и его личная энергия, которой тот с ним время от времени делился, своими собственными силами Барский никогда бы не смог выйти на контакт с Лайтом. Более того, он прекрасно отдавал себе отчет и в том, что сам же в течение последних трех лет страстно желал этого нового диалога с Александром. Но вместе с тем насмешливо-ироничный тон Тагеса, его грубая прямолинейность и открытая демонстрация своего превосходства невероятно выбешивали и раздражали.

– Алексей, не нужно так злиться, – уже совсем другим, более миролюбивым и не столь заносчивым тоном произнес Тагес, по всей видимости, уловивший происходящие в душе Барского процессы. – Я же не говорю тебе ничего плохого или неприятного. Полагаю, если бы мы общались текстом, как до этого почти всегда и было, а не голосом, этого недопонимания между нами в принципе не возникло бы. Дело в том, что, произнося фразу «зона комфорта», я подразумевал, что заключил ее в кавычки. Согласись, ну разве можно на полном серьезе назвать «зоной комфорта» то психическое состояние, в котором ты сейчас находишься?!

Барский согласно кивнул, чувствуя, как внутренне он начинает успокаиваться и оттаивать.

– Реальная зона комфорта – это состояние, в котором ты чувствуешь себя расслабленно и уверенно, – ровным голосом продолжал Тагес. – Это состояние психологического покоя и защищенности, когда тебе не нужно что-либо доказывать окружающим людям, не нужно бороться с трудностями и мучительно преодолевать непредвиденные сложности. Собственно, к такому состоянию стремится любой нормальный человек, и в этом нет совершено ничего плохого. Именно так и нужно скользить по жизни: легко, свободно, все время находясь на позитиве, с пониманием, радостью и азартом преодолевая любые возникающие на твоем пути препятствия.

Алексей Николаевич принялся неистово кивать.

– Под «зоной комфорта», в кавычках, я подразумевал совсем иное, а именно: застой и безысходность, – как можно мягче произнес Тагес. – По крайней мере, именно так меня проинформировали о твоем нынешнем состоянии…

Он ткнул указательным пальцем вверх, показывая то ли на небо, то ли на потолок своей странной комнаты, больше похожей на кабинет Фауста или келью средневекового книжника, чем на жилище современного человека.

– В таком случае, почему же ты сам «ждал бы еще несколько лет», а не протянул бы мне руку помощи немедленно, если и сам признаёшь, что я попал в полосу застоя и безысходности? – попытался поймать его на противоречии Алексей Николаевич.

– Да именно потому, что это мнимая безысходность, понимаешь? Мнимая! – рассмеялся Тагес. – Объективно для твоей хандры нет ровным счетом никаких причин. Во всяком случае, я почувствовал именно это, когда ты ответил на мой звонок и я, увидев тебя, смог просканировать твое энергетическое поле.

– Вот как?.. – пробормотал Барский, хотел ввернуть какую-нибудь колкость или съязвить, но вовремя сдержался.

– Хорошо, не будем играть в экстрасенсов. Просто расскажи сам, что тебя сейчас так угнетает. От этого и будем плясать. Я настроен на продуктивный для нас обоих диалог, а вовсе не намерен затевать какое-либо противостояние между нами. Поверь, Алексей, моя единственная задача сейчас – это помочь тебе как можно быстрее нарастить твой энергетический потенциал, чтобы ты вновь смог самостоятельно выходить на контакт со своим «высшим Я». Кроме того, в не столь отдаленной перспективе нам с тобой предстоит объединиться для совместной работы в осознанном сновидении, а без обретения тобой нужного энергетического потенциала это в принципе невозможно. Итак, я слушаю. Расскажи сам, что сейчас с тобой не так? Почему ты не накапливаешь, а впустую растрачиваешь свою личную энергию?..

В первое мгновение Алексей Николаевич растерялся. Он ждал от Тагеса экстрасенсорики, демонстрации силы, чтения мыслей, ясновидения или чего-то подобного, но совершенно не ожидал, что говорить придется ему самому, тем более на такую скользкую и сугубо личную тему. Тем не менее он достаточно быстро взял себя в руки и произнес:

– Я боюсь потерять свой бизнес. Мне кажется, что в руках моего компаньона сейчас сосредоточено слишком много власти. Если раньше наше совместное предприятие опиралось в основном на меня, на мои идеи и разработки, на мои собственные авторские курсы, то сегодня моя роль в нашем издательстве сведена к минимуму. Всем управляет Змеев. Он в одиночку смог организовать принципиально новое направление деятельности: продюсирование сторонних авторов. Он активно развивает это направление, по сути дела оттянув на себя часть изначально принадлежащих мне функций: руководство сотрудниками, переговоры с контрагентами, стратегическое планирование. Моя роль во всех этих процессах сейчас сведена к минимуму. По сути дела, единственное, что я сам еще делаю в нашем издательстве, так это управляю денежными потоками и взаимодействую с налоговиками. Всё! Естественно, я начинаю опасаться, что очень скоро профессор либо захватит контроль еще и над денежными потоками, после чего выпнет меня из издательства, либо же что он бросит меня, открыв свое собственное новое издательство, переманив туда всех наших сотрудников и партнеров.

– То есть ты самоустранился от активной деятельности, уселся своему бизнес-партнеру на шею, свесил ножки и, пока он безропотно тащит тебя на себе, ты размышляешь на тему, а не надоест ли это ему в один прекрасный момент и не сбросит ли он тебя со своих плеч на землю? – в своей прямолинейной и безапелляционной манере уточнил Тагес.

– Нет!.. То есть да… в какой-то мере, так и получается, конечно… – сбивчиво залопотал Барский. – Дело не в этом. Дело в том, что все эти страхи ужасно отравляют мне жизнь, а думать ни о чем другом я уже просто не в состоянии!

– Погоди, погоди… – Александр уставился на него с удивлением. – Предпринимал ли твой партнер какие-либо конкретные и целенаправленные шаги по отстранению тебя от управления вашим издательством?

– Нет…

– С его стороны были намеки или прямые заявления о том, что он хочет отделиться и вести этот бизнес самостоятельно, единолично?

– Нет.

– Выражал ли он свое недовольство сложившейся ситуацией? Предъявлял ли тебе какие-нибудь претензии, выдвигал ли обвинения в том, что ты филонишь? Жаловался ли он на то, что ему все приходится делать в одиночку, без помощи и поддержки с твоей стороны?

– Нет! Пока нет, но…

– Получается, что все твои страхи – не более чем фантазии и выдумки?! – перебил его Тагес. – С одной стороны, ты действительно забил на работу болт, а с другой, предвидя в более или менее отдаленной перспективе вполне логичные последствия этого разгильдяйства, принялся заранее жалеть себя и оплакивать свою «горькую участь»? И это при том, что сам твой компаньон ни разу еще не высказал тебе слов недовольства.

– Да уж. Получается, все обстоит именно так… – растерянно пробормотал Барский. – Но как бы там ни было, страх потерять бизнес у меня есть. Он полностью меня дестабилизирует, и я никак не могу от него избавиться! Что же делать?..

– Да ничего не делать, – рассмеялся Тагес. – Вернее, именно делать как раз и надо. Нужно просто успокоиться, включиться в работу и просто делать свое дело. Все, что от тебя требуется в сложившейся ситуации, это взяться за ум, перестать гонять балду и по максимуму включиться в работу. Словом, сделать все так, чтобы твой профессор действительно увидел в тебе незаменимого помощника, а в идеале – лидера и вожака. Делов-то!

– Так просто? – На лице Алексея Николаевича повисла глупая улыбка.

– Жизнь вообще простая штука, если только ее целенаправленно не усложнять.

– Но как же сам страх потерять бизнес? Навязчивый страх, болезненный, параноидальный…

– И снова ответ уже заключен в самом твоем вопросе: если этот страх болезненный, то его, как любую болезнь, нужно лечить! – рассмеялся Тагес. – Вообще, страх – это базовая человеческая эмоция, отражающая в сознании индивида конкретную угрозу для его жизни и благополучия. Страх основан на инстинкте самосохранения и имеет социально и биологически обусловленный защитный характер. Все это так! Проблема лишь в том, что у современного человека подавляющее большинство его страхов оказываются неоправданно гиперболизированными и в большинстве случаев иррациональными. В самом деле, ну вот, допустим, боишься ты сдавать экзамен по вождению для получения водительских прав. Тебя трясет, пропадают аппетит и сон, ты начинаешь терять в весе, нервничаешь, срываешься на близких и портишь отношения с друзьями. Но разве все это хоть как-то способствует успешной сдаче экзамена? Разумеется нет! Тогда для чего все это? Зачем?!.

– Так в том-то и беда, что все эти психические процессы никоим образом не зависят от нас, от нашего сознания и воли, – горячо возразил Алексей Николаевич. – Мы не в силах контролировать их и не можем влиять на них!

– Ничего подобного, можем! – сказал как отрезал Тагес. – Причем весьма эффективно и относительно просто. Нужно лишь для начала осознать саму проблему (наличие таких страхов) и захотеть ее решить, затем – идентифицировать эти страхи (составить «поименный список» своих фобий), после чего – приступить к планомерному всестороннему избавлению от этих ментальных паразитов. А поскольку паразиты ментальные, то и работать нужно именно с мыслью, со своим разумом, с идеями и установками в своей голове.

– Как это работать? – не понял Барский.

– Самое простое, попробуй порассуждать логически. Лично для меня в большинстве случаев этого оказывается более чем достаточно. Допустим, тебе предстоит поход к стоматологу, так как у тебя выпала пломба и разболелся зуб. Можешь ты избежать этого похода? Конечно же нет! Чем дольше ты будешь оттягивать поход к врачу, тем хуже будет ситуация, тем дороже и сложнее обойдется лечение. Поход в зубную клинику неизбежен, а раз так, то бессмысленно и переживать по этому поводу. Раз невозможно избежать предстоящего события, то и переживания на его счет – это абсолютная чушь.

– Но в моем-то случае избежать потери бизнеса можно, – радостно возразил Алексей Николаевич.

– Вот именно! – разразился хохотом Тагес. – А раз можно, то ноги в руки и вперед – исправлять ситуацию, работать. Переживать же в любом случае – это несусветная глупость! Просто построй у себя в голове простейшую логическую цепочку. «Оттого, что я переживаю о возможной потере бизнеса, ситуация может измениться к лучшему?» Ответ однозначный: «Нет!» Переживаниями делу не поможешь никак. Следующий вопрос: «А хуже мне стать от этих переживаний может?» Ответ: «Да, может». Тебе вот уже стало хуже. Из всего этого следует очевидный и единственный вывод: «Если хуже тебе от переживаний стать может, а лучше от них не будет совершенно точно и ни при каком раскладе, то и смысла в этих пустых переживаниях нет ровным счетом никакого!»

На некоторое время сознание у Алексея Николаевича вдруг прояснилось. Он действительно осознал, что все это время просто накручивал себя, как говорится, на ровном месте. Никаких предпосылок для подозрений в том, что он собирается отправиться в «свободное плавание», Змеев ему не давал. Барский сам смоделировал в своей голове этот сценарий, испугался его и начал паниковать. Да, в распределении их обязанностей произошел некоторый перекос. Взяв на себя больше обязанностей, больше работая, Змеев автоматически становился лидером в их тандеме. Но ведь этому поспособствовал сам Барский. Всего-то и нужно – снова вернуться к активной работе, брать на себя больше обязанностей и вносить в общее дело столько же, сколько профессор, а желательно, даже чуть больше.

Впрочем, уже в следующую минуту деструктивные чувства снова перехватили бразды правления у разума, подчиняя его себе, сознание затуманилось, и Алексей Николаевич впал в прежнее депрессивное состояние.

– Ага, то есть я опять должен вкалывать как проклятый с утра до вечера, – произнес он с мрачной физиономией, – снова должен отказаться от всего в жизни, кроме этой чертовой работы, кроме бизнеса. И какой тогда был смысл принимать в компаньоны Змеева? Помнится, напрашиваясь в напарники, он апеллировал именно к тому, что благодаря нашему партнерству у меня появится свободное время, что он взвалит на себя часть моих забот и хлопот. Что я снова смогу читать книги, писать, развиваться духовно…

– Ну и как, – перебил его Тагес, – много ты прочитал за последний год? Много написал? Про духовное развитие даже не спрашиваю! Я здесь, собственно, именно по этой причине. По причине твоего «духовного развития», а точнее, полной стагнации в этой сфере.

«А ведь действительно, – с грустью подумал Алексей Николаевич, – за то время, что мы работаем вместе с Коляном, все возникающее у меня свободное время я трачу на что угодно, только не на творчество и саморазвитие. Я без конца смотрю какие-то идиотские сериалы по ящику, вместо того чтобы читать книги. Я часами зависаю в этом адском новом изобретении, социальных сетях, срусь там с кем-нибудь в комментариях, а вовсе не пишу новые книги. Я банально убиваю это самое «свободное время», вместо того чтобы расходовать его с пользой. Поразительно! Тагес и это сразу же подметил и озвучил, хотя не знает обо мне почти ничего. Или знает?..»

– Ты прав, – вынужден был признать он, – до донхуановской безупречности, о которой писал Кастанеда, мне как до луны пешком. Впрочем, если уж говорить совсем начистоту, я не до конца понимаю, что под этой «безупречностью» подразумевали дон Хуан и Кастанеда.

– О, это очень обширная тема! – воскликнул Тагес. – Если начнем ее сейчас подробно обсуждать, боюсь, нам и суток не хватит. Но если очень коротко, то кастанедианская «безупречность» – это особое психофизическое состояние, характеризующееся отсутствием чувства собственной важности и чувства жалости к себе. В практическом плане безупречность – это всего лишь правильное перераспределение личной энергии во всех аспектах твоей повседневной жизни. Простой пример: тебя зацепил пост в социальной сети, ты пришел в ярость и начал строчить комменты. На твои комментарии начали отвечать, но, вместо слов поддержки, тебя откровенно троллят и выводят из себя. Пошел срач на сто страниц. Огромное количество времени и энергии израсходованы совершенно впустую! Что значило бы поступить в этой ситуации безупречно? Вовремя отловить в себе импульс раздражения, мягко погасить его, осознав, что это проявление гордыни, и просто не писать свой первый комментарий, просто не начинать перепалку. И поступать так нужно на протяжении всего своего дня. Не только в Сети, но прежде всего в реале. Даже в мелочах.

– Так просто?! – удивлено воскликнул Барский.

– На словах все просто. Но вот на практике… – Александр хитро прищурился. – Дело в том, что у взрослого человека вся его личная энергия, которой он обладает, на каждый данный момент времени полностью распределена. Вся без остатка! То, на что она тратится, определяется образом жизни человека, его склонностями и привычками. И нет ничего удивительного, когда кто-то пытается реализовать себя в новом деле, овладеть новыми навыками, но у него ничего не получается. Все очень просто – энергия, необходимая для нового дела, у такого человека отсутствует. А появиться она может только за счет перераспределения энергии, расходуемой в настоящий момент на что-то другое. К сожалению, об «эфирной», энергетической стороне человеческого существа большинство людей вообще ничего не знают, а потому не могут управлять потоками своей собственной силы, львиная доля которой расходуется на вещи совершенно бесполезные, бессмысленные, а зачастую и вредные.

– Помню-помню! – радостно воскликнул Алексей Николаевич. – «Не важно, с каким количеством энергии вы родились, важно то, на что ваша энергия расходуется в настоящем!» Читал это в твоем «Омикроне». И про «четыре Великие преграды», стоящие на пути к Совершенству, и про «трех врагов» помню. Очень крутая и эффективная, надо заметить, техника.

– Только на практике ты ее почему-то не применяешь, – грустно усмехнулся Тагес.

– Что делать, слаб человек… – Барский пожал плечами, задумался и добавил: – Вот только снова вкалывать на износ, по восемнадцать часов в сутки, без выходных и отпусков, как это было в самом начале моего предпринимательства, мне почему-то не хочется. Метание из крайности в крайность какое-то получается. То пашешь как проклятый, то ничего не делаешь и гоняешь балду. Затем снова пашешь без продыху. Ведь именно это ты мне сейчас предлагаешь, чтобы задобрить Змеева.

Было видно, что Тагес едва сдерживается, чтобы не взорваться и не начать орать на своего оппонента. Однако вместо этого, он глубоко вдохнул, выдохнул («старается быть безупречным!» – с восхищением подумал Барский) и совершенно спокойным голосом произнес:

– Не нужно никаких крайностей. Важно просто следовать «срединному пути», соблюдая баланс между работой и отдыхом, между аскетизмом и гедонизмом.

– Срединный путь? – переспросил Алексей Николаевич. – Это же что-то из буддизма, верно?

– Не только из буддизма. Этот принцип используется в большинстве философских, религиозных и эзотерических учений как Востока, так и Запада. В Древней Греции его именовали умеренностью, а умеренность (наряду с мудростью, справедливостью и мужеством) считалась у греков и римлян одной из четырех величайших добродетелей. В Древнем Китае одним из значений «Дао» была тоже умеренность. «Дао» – это гармония и совершенство. Для того чтобы человеку стать уравновешенным, ему необходимо следовать «Дао», то есть гармонично сочетать в себе как «Инь», так и «Ян». В Каббале, древнееврейском эзотерическом учении, основанном на толковании «Пятикнижия», данная идея выражается через систему, называемую «три столпа». Первый столп, «столп Милосердия», символизирует активное мужское начало. Второй, «столп Жесткости», выражает пассивное женское начало. Между ними располагается «столп Умеренности». Если при достижении какой-либо цели каббалист терпит поражение, он смотрит, где именно было утрачено равновесие. Если перевес пришелся в сторону «столпа Милосердия», для установления баланса он может добавить некоторые характеристики с противоположной стороны, то есть со стороны «столпа Жесткости». И наоборот. Таким образом, он неизменно приходит к «столпу Умеренности», то есть к равновесию, все к тому же «срединному пути»…

Тагес не договорил. Совершенно неожиданно раздался нарастающий то ли рык, то ли рев, переходящий в какой-то совсем уже душераздирающий вопль. Из-за спинки кресла, в котором сидел Александр, показалась мохнатая черная морда с горящими янтарными глазами. Жуткая, нечеловеческая морда! Может быть, черта, а может быть, какого-то демона. Протянулась мохнатая черная же лапища и несколько раз, быстро-быстро, ударила Тагеса прямо по макушке.

Алексей Николаевич оцепенел. Он не мог понять, что происходит. «Я все-таки в сновидении?!.» – промелькнула у него в голове мысль.

– Мать твою, Кася! – недовольно поморщившись, но в целом весьма спокойно и без какого-либо испуга, воскликнул Тагес.

Барский помотал головой, сильно зажмурил и снова открыл глаза. На спинке кресла его собеседника сидела огромная черная кошка и с недовольным видом смотрела на своего хозяина.

– Я извиняюсь за это невоспитанное дикое существо, – виновато пробормотал Александр. – Оно хочет есть, а когда оно голодно, то начинает вести себя крайне агрессивно и нагло.

И, повернувшись к своему питомцу, добавил:

– Сейчас, Кася, мы уже заканчиваем. Сейчас я тебя покормлю. Иди пока к своим мискам. Я скоро…

Кошка изогнула спину, недовольно мявкнула, но действительно спрыгнула с кресла и растворилась в темноте комнаты. Словно бы поняла, что ей было сказано. Не в силах более сдерживаться, Алексей Николаевич расхохотался.

– Ну что же, видимо, пришло время прощаться, – улыбнулся и Тагес. – Надеюсь, я сегодня не напрасно потратил свой вечер на эту скайп-конференцию. Если что, будем, как говорят у вас в Интернете, на связи…

Он хотел еще что-то добавить, но из глубины комнаты раздался еще один протяжный истошный кошачий мяв, Александр виновато развел руками и поднялся из кресла. Skype тренькнул, изображение потухло. Тагес вышел из видеочата.

– И вам не хворать, – с улыбкой пробормотал Алексей Николаевич пустому экрану. – Это хорошо, что мы теперь будем на связи. Это очень, очень замечательно!..

Всю следующую после этого разговора неделю Барский испытывал невероятный душевный подъем. Он не мог понять, это происходило непосредственно из-за их беседы или же потому, что Тагес в очередной раз влил в него (…эфирный кибердонор, блин!..) изрядную порцию своей личной энергии. В любом случае, от его затянувшейся депрессии не осталось и следа. Бесследно исчезли и мучавшие его сомнения, страхи. Вместо всего этого теперь он испытывал невероятный оптимизм, уверенность в будущем и мощный прилив сил.

Змеева он больше не подозревал в подготовке к бунту или перевороту, хотя и понимал, что сложившаяся ситуация является явно нездоровой и, если только он не хочет этого переворота в будущем, ее необходимо как можно скорее изменить. Теперь Алексей Николаевич присутствовал на всех веб-конференциях и совещаниях, которые Змеев удаленно проводил с киберсант-менеджерами и прочими сотрудниками. Причем не просто присутствовал, а старался проявлять максимальную активность: сыпал советами направо и налево, генерировал сотни новых идей, спорил, раздавал указания и даже ругался.

Поначалу Николай Петрович воспринял эту неожиданную гиперактивность своего компаньона даже с радостью. Но чем дальше, тем все меньше и меньше ему это нравилось. Вместо реальной помощи в управлении коллективом Барский откровенно мешал, привнося в рутинный рабочий процесс ненужную суету и смуту. Подчиненные банально перестали понимать, кого из двух боссов им нужно слушать в первую очередь и какая из голов этого «двуглавого орла» главная. Особенно когда эти головы противоречили друг другу и начинали спорить прямо на глазах у подчиненных.

К счастью, Алексей Николаевич вовремя осознал, что направляет свою энергию совсем не туда, куда следует, и что вреда от его бурной деятельности оказывается больше, чем пользы. В итоге он сам вызвал Змеева на откровенный разговор, поведав ему обо всем, что с ним творилось в последние месяцы. Прямо и без обиняков рассказал о возникших у него страхах и подозрениях, о своей депрессии, о неожиданном звонке Тагеса и их мистическом, но вместе с тем весьма продуктивном диалоге, следствием которого и явился этот его «взрыв бурной деятельности».

– Ну вот, Коля, – закончил он свою исповедь, – теперь я раскрыл перед тобой все свои карты. Извини меня за эти бредовейшие подозрения, сам не знаю, что на меня накатило. Просто приступ паранойи какой-то был, не иначе. Давай вместе подумаем, что теперь делать и как выстраивать наши дальнейшие отношения, чтобы каждый из нас приносил максимальную пользу издательству, не перетягивая при этом на себя одеяло и не мешая друг другу в работе.

Какое-то время Змеев молчал, ошарашенный свалившейся на него информацией.

Они сидели дома у Барского, перед электрическим камином, имитирующим реальное горение. Камин был ирландским, с очень реалистичным пламенем и эффектом разлетающихся искр. Звуки «горения» ничем не отличались от настоящих звуков пылающих поленьев. В комнате царил полумрак. Оба смотрели в «огонь».

– Да уж, умеешь ты удивить, – произнес наконец Николай Петрович. – И как только тебе вообще могло в голову прийти, что я сплю и вижу, как бы тебя выдавить из издательства? Или что намереваюсь отправиться в «свободное плавание», да еще и уведя с собой всю команду?! Ладно, хоть ума хватило не натворить глупостей и честно мне все сейчас рассказать.

Барский только виновато развел руками.

– Но поверь, – сказал он, – вклинившись в твои планерки с работниками и киберсант-менеджерами, я действительно хотел помочь тебе. Не самоутверждался и не пытался перехватить рычаги управления, а именно старался продемонстрировать свою полезность для общего дела.

– Над каждым работником должен стоять только один непосредственный начальник, – назидательно изрек Змеев. – Когда их несколько, люди перестают понимать, кого из них слушаться, который из двух главнее.

– Да понял я уже это, понял! Давай лучше подумаем, как теперь исправлять ситуацию.

Помолчали еще немного.

– Слушай! – встрепенулся вдруг профессор. – А помнишь, что ты писал в своих обучающих курсах по электронной коммерции об «императоре» и «сером кардинале»? На меня тогда твой текст произвел сильнейшее впечатление, так как это было именно твоей личной находкой. Ни в одном учебнике по бизнесу я этого никогда раньше не встречал!

– Конечно помню, – ответил Барский, не совсем еще понимая, к чему тот клонит. – «Император» – это прежде всего личность публичная и яркая, лидер. Он всегда должен быть на виду, задавая собственным примером модель поведения для всех своих подчиненных. «Император» никогда не ноет и ни на что не жалуется. Он жесток не только по отношению к своим подчиненным, но в первую очередь к себе самому. В нем горит неугасимый огонь созидания, которым он зажигает других людей, увлекая их за собой. Именно эти качества наделяют такого человека той неповторимой харизмой, которая и делает его хорошим публичным руководителем.

Змеев внимательно слушал, согласно при этом кивая.

– «Серый кардинал», – продолжил свой спич Алексей Николаевич, – воистину знаток человеческих душ и хороший психолог. Это тонкий стратег, обладающий реальными рычагами воздействия на окружающих, но всегда остающийся в тени и не стремящийся афишировать свои возможности, достижения, успехи и победы. Такой человек не очень годится на роль публичного лидера, но из него получается великолепный советник, эксперт, дипломат. При этом он трепетно относится ко всем своим подчиненным, опекая их и заботясь о них.

– Замечательно! Слов нет, как все точно подмечено! – воскликнул профессор.

Выдержал небольшую паузу и спросил:

– А теперь скажи, только предельно честно, какая из этих двух ролей лично тебе ближе. Кем ты являешься или кем хотел бы являться, «императором» или «серым кардиналом»?

Барский задумался, возведя глаза к потолку и после недолгой заминки, уверенно и твердо сказал:

– «Серым кардиналом». Не люблю я публичность, а от прямого общения с людьми у меня начинает болеть голова. Особенно когда приходится кого-то журить или кому-то в чем-то отказывать.

– Супер! – Змеев хлопнул в ладоши и потер их одна о другую. – Вообще, в классическом бизнесе практически никогда не бывает двух лидеров в рамках одной фирмы. Даже если два друга начинают совместный бизнес, обязательно потом происходит разделение: либо кто-то один признает себя «первым», а другой соглашается быть «вторым», либо же друзья-партнеры ссорятся и разбегаются. И каждый становится единоличным лидером своего собственного, индивидуального бизнеса. То самое, на тему чего ты и параноил. Как видишь, вовсе не безосновательно.

– А причем здесь мои «император» и «серый кардинал»?

– Да при том, что очень часто совместный бизнес начинают строить два «императора», что и приводит к постоянным конфликтам и быстрому расставанию. Крайне редко совместный бизнес могут начать два «серых кардинала». Такой бизнес более устойчив, чем бизнес с двумя «императорами» во главе, но его развитие может оказаться медленным и вялотекущим. И это невероятная удача, если совместный бизнес организовывают именно «император» и «серый кардинал». В случае позитивно проработанных личностей (с психологической точки зрения) такой бизнес оказывается и очень устойчивым, и в то же время достаточно динамично развивающимся!

– Ага, – начал понимать Барский, – то есть себя ты относишь к категории «императоров», верно?

– Именно так! Причем, заметь, право идентифицировать себя первым я предоставил тебе. И ты сам обозначил себя как «серого кардинала».

– Да я и не спорю с этим, – улыбнулся Алексей Николаевич, – и ничего не имею против. Более того, готов даже сейчас официально закрепить за тобой и за мной соответствующие роли. Напомню только, что все в том же моем учебнике по электронной коммерции я писал, что «серый кардинал» не должен пытаться занять место «императора», не должен давить на него и требовать безоговорочного подчинения себе. В свою очередь и «император» не должен забывать, что он не выше и не главнее «серого кардинала», что в фирме официально, для всех окружающих, он «главный», но при этом объективно ни на йоту не главнее своего основного стратегического партнера, «серого кардинала».

– Именно так! Полное равноправие! – подтвердил Змеев и добавил: – Задача «императора» – быть активным и постараться стать явным лидером для всех членов команды (наемных сотрудников, помощников, партнеров, фрилансеров). Задача «серого кардинала» – оставаться в тени и наблюдать за совместным бизнесом как бы чуточку со стороны, видя именно стратегическую, магистральную его линию. Вовремя замечать угрозы и опасности, своевременно видеть новые перспективы и шансы, а видя и замечая все это, в аккуратной и неагрессивной манере доводить данные идеи до сознания «императора». Задача «императора» – задавать бизнесу драйв, наполнять его энергией, своей волей приводить в движение все колесики нашей бизнес-системы! Задача «серого кардинала» – следить за развитием бизнеса, вовремя замечать опасности, ловушки и обходить их. Своевременно замечать перспективные тенденции и реализовывать их раньше конкурентов!

– «Император» – это воля и сила! – пафосно изрек Барский. – «Серый кардинал» – это мудрость и опыт! Когда они работают совместно, они в сотню раз сильнее, чем если бы каждый работал поодиночке. Пока каждый из двух партнеров будет понимать это и занимать именно свое место в тандеме, пока никто из этих двоих не будет пытаться подмять или подчинить себе другого, вместе они – непобедимы!

– Отлично! Теперь ты понимаешь, что весь дисбаланс в управлении издательством у нас пошел именно из-за того, что мы оба напялили маски «императоров» и на коллективных созвонах, на планерках и совещаниях, оба пытались играть одну и ту же роль? Роль «императора»! В итоге в глазах наших подчиненных у нас даже не дуумвират получился, а какая-то свара, какая-то дебильная «борьба за престол».

Барский согласно кивнул.

– Распределив и четко закрепив за каждым из нас соответствующие роли, – продолжил Змеев, – мы прямо сейчас решим возникшую было у нас проблему. Такой управленческий тандем, который мы сегодня определили, даст нам весьма ощутимые преимущества как при взаимодействии с внешними контрагентами, так и при взаимодействии с сотрудниками и подчиненными внутри самого предприятия. Более того, при необходимости один из нас может играть роль «злого полицейского» (жесткого, волевого, резкого, деспотичного), а другой – роль «доброго полицейского» (мягкого, добродушного, сговорчивого, душевного). Если надо кого-то «отшить», уволить, поругать, если требуется надавить на кого-то, в игру вступает «император». Если же, напротив, нужно кого-то поощрить, похвалить, втереться к кому-то в доверие и вызвать на откровенность, эстафетную палочку принимает «серый кардинал». Даже гневаясь на злого «императора», уволенный сотрудник или отфутболенный внешний контрагент непременно будет оставаться настроенным лояльно ко второму человеку нашей фирмы, «серому кардиналу». А значит, даже переход на личности не повредит всему предприятию в целом. Все шишки примет на себя «император», тогда как «серый кардинал» сможет всегда утешить и успокоить оппонента, отведя негатив от фирмы.

– Звучит очень даже неплохо, – засмеялся Алексей Николаевич. – Более того, нам даже необязательно на всех планерках и совещаниях присутствовать вместе. По умолчанию можно разделить полномочия так: ты будешь руководить непосредственно киберсант-менеджерами, управлять отдельными конкретными наемными сотрудниками из виртуального отдела, а я, в свою очередь, могу контролировать управляющего, отдельных сотрудников из физического отдела и по-прежнему буду отвечать за общение с налоговиками и за финансы предприятия.

– В том же случае, когда нам станет необходимо озвучить коллективу то или иное не очень популярное решение, – подхватил и развил его мысль Змеев, – кого-нибудь отругать или даже уволить, будем работать в связке, разыгрывая «доброго» и «злого» полицейского.

На том и порешили. Инцидент был полностью исчерпан, новые роли согласованы и утверждены. Никаких конфликтных ситуаций больше не возникало, да и весь остальной коллектив издательства оказался очень доволен сложившимся порядком. Каждый теперь четко понимал не только собственную роль в иерархии издательства, но и роли своих боссов, этого своеобразного «двуглавого орла».

Две тысячи двенадцатый год пролетел подобно метеору в ночном небе, и только к самому его завершению обозначилась новая проблема. На сей раз объективного характера – несмотря на увеличение наименований выпускаемых курсов и более частые релизы (теперь издательство могло выдавать аж до пяти новых DVD-курсов в месяц!), продажи и выручка вдруг начали стремительно падать. На сезонность эту неприятность списать не получалось, так как спад в продажах пришелся на самые перспективные в этом отношении месяцы: октябрь, ноябрь и декабрь. Раньше осенью и в начале зимы продажи шли лучше всего, лучше чем в любые другие месяцы года, теперь же ситуация принимала просто катастрофический характер.

Змеев видел причину снижения продаж в том, что если в первой половине нулевых самым продаваемым в Рунете форматом были так называемые «обучающие курсы», то, начиная примерно с две тысячи пятого года, на арену инфобизнеса потихонечку начал выползать принципиально новый формат – семинары (вебинары) и тренинги. Именно тогда в Рунет хлынул поток западной переводной литературы на тему инфобизнеса, а вместе с ним рынок захватили и отечественные клоны западных «гуру», быстро освоивших книги и видеокурсы своих иностранных учителей.

Изначально тренинги проводились исключительно в офлайне, через Сеть же распространялись лишь записи этих мероприятий. Позже стали проводиться уже и непосредственно вебинары (когда учитель вещает, сидя за своим компьютером, а ученики наблюдают его на мониторах своих ПК). Что, впрочем, ничуть не мешало авторам продавать затем и записи своих онлайн-посиделок (чуть позже, в первой половине десятых, это мутирует в явление, получившее название «автовебинар», когда «фанера» маскируется и выдается за «живое» выступление).

Как бы там ни было, но главное, можно даже сказать, фундаментальное отличие тренингов и вебинаров от обучающих курсов заключалось в том, что если курс представлял собой некий учебник, некое знание, алгоритм действий, то на тренинге каких-либо систематизированных знаний давался самый минимум. Как правило, более-менее подготовленной аудитории вываливали лишь несколько новых «ноу-хау», тогда как все основное время занятия производилась мощная эмоциональная накачка зрителей, осуществлялась их «мотивация к действию».

– Понимаешь, нет ничего удивительного в том, что к настоящему моменту тренинги и их видеозаписи фактически вытеснили с рынка классические видеокурсы! – излагал профессор свою позицию Барскому во время их традиционной утренней пробежки. – Люди уже по самое не хочу насытились учебниками. У людей в головах скопились тонны знаний, и актуальной для них стала именно проблема мотивации. Тот самый «волшебный пинок», благодаря которому человек «обретает крылья». Если первая половина нулевых была временем, когда потребители инфобизнесовых услуг испытывали необходимость именно в знаниях и технологиях, то во второй их половине маятник качнулся в противоположную сторону, и все эти толпы знающих, но ничего не делающих людей массово устремились туда, где им обещали действие, результат! На тренинги и вебинары. Сейчас этот маятник достиг своей наивысшей точки, потому и спрос на наши обучающие курсы упал до минимума.

– Кстати, о результате… – решил вставить в разговор свои три копейки Барский. – Примерно в то же время, что и тренинги, Рунет познакомился еще с одним направлением инфобизнеса, с так называемым коучингом. Причем у нас это понятие довольно сильно отличается от того, что под коучингом понимают на Западе. В Рунете коучингом стали называть очень дорогое индивидуальное обучение с доведением ученика до конкретного результата. Именно из-за дороговизны (для ученика) и очень большого расхода сил и времени в расчете на одного человека (для учителя) этот формат так и не стал массовым и по сию пору остается уделом лишь немногих «элитариев».

– Еще одна причина нашего снижения продаж, – продолжал развивать тему Змеев, – это сильно выросшая конкуренция именно в нише обучения заработку в Сети. Две тысячи десятый год стал одновременно и вершиной успешности отечественного инфобизнеса, и той переломной точкой, откуда началось снижение, достигшее к настоящему моменту стадии полноценного кризиса. Поскольку доминирующей, если не сказать больше, темой информационного бизнеса в Рунете была тема обучения самому инфобизнесу, а перекос между знаниями и мотивацией к настоящему моменту, в общем-то, почти устранен, на рынок сейчас хлынули тысячи свежеиспеченных киберсантов. Следствием чего и стала весьма серьезная конкуренция в отрасли.

– Коленька, но ведь мы-то сейчас выпускаем диски далеко не только на тему заработка, – резонно возразил Алексей Николаевич. – У нас есть курсы и по кулинарии, йоге, фитнесу, покеру, иностранным языкам и так далее и тому подобное. Но, что самое интересное, ощутимее всего сократилась выручка именно от продажи этих, не на тему заработка, курсов! Диски о заработке еще худо-бедно расходятся, тогда как все остальные курсы люди вообще перестали брать. Быть может, сам формат DVD безнадежно устарел, и сегодня клиенты хотят скачивать нужную им информацию через Сеть, а не получать на дисках почтой? Медленный и дорогой Интернет давно остался в прошлом. Сейчас даже в самом задрипанном российском городке есть оптоволоконный кабель по более чем умеренной цене.

– Да ну, брось! – отмахнулся Змеев. – Не в этом дело, совсем не в этом. Проблема именно в конкурентах. Во всех этих проходимцах вроде Андрюшки Парабеллума и его последователей типа Осипова и Дашкиева. В той же «Бизнес-молодости» проблема! Поверь мне, эти твари еще дадут всем просраться. Ребятки совсем берегов не видят. Только взгляни на их масштабы! Они же такими темпами уже лет через пять всю отрасль интернет-образования похоронят. Из-за них скоро всех нас, всех тех, кто проводит дистанционное обучение, кто продает информацию, будут называть мошенниками и с гиканьем начнут кидать в нас калом.

– Ну, справедливости ради, мошенниками нас называют с самого начала, – расхохотался Барский. – Забыл уже «Антилохов», что ли, и иже с ними? Такова человеческая природа, и ничего с этим не поделаешь. Зависть к более успешным сородичам еще никто не отменял.

– Э, не-ет! – взревел профессор. – Мы выпускаем именно качественные обучающие курсы. Качественные, понимаешь?! Мы даем людям реальное знание, мы именно учим их чему-то вполне конкретному. Для создания каждого нашего курса мы привлекаем профессиональных экспертов. В этом и состоит суть киберсанитига: делиться полезными знаниями и опытом. Я только по этой причине и напросился в свое время к тебе в напарники. Я, профессиональный педагог, профессор! Ты думаешь, меня исключительно деньги привлекли в киберсантинге? Вовсе нет! В первую очередь меня захватила сама идея дистанционного образования. Присоединяясь к тебе, я мечтал о том, что мы будем нести людям знание, помогать им, а не наживаться на них за счет обмана. Понимаешь?!. А что делают эти? Они же ничему не учат людей. Они зомбируют их, разыгрывают перед толпами баранов шоу, на которых накачивают их эмоционально, при этом совершенно не давая никаких знаний. Люди подсаживаются на дофамино-эндорфиновую «иглу», после чего несут этим клоунам свои деньги снова и снова. Посетил такой тренинг, зарядился там позитивчиком и месяц-другой скачешь довольный, как горный козел. Не делаешь ничего полезного, практического, ведущего к поставленной цели, а именно пребываешь в состоянии эйфории. Затем заряд заканчивается, наступает откат, депрессия, уныние. И ты снова бежишь покупать билетик на очередное шоу от «Бизнес-молодости». Залезаешь в долги, берешь кредиты, так как никакому обещанному «супердоходному бизнесу» эти циркачи тебя не научили, и снова спешишь к ним на очередную подзарядку.

– Так, может быть, и нам начать проводить тренинги? – то ли в шутку, то ли серьезно предложил Алексей Николаевич. – Раз сейчас эта тема так популярна, раз на ней другие зарабатывают даже не миллионы, а миллиарды, чем мы-то хуже?

Змеев резко остановился и удивленно посмотрел на Барского.

– Ты это серьезно? – спросил он с непередаваемым презрением.

– Не знаю… нет, наверное… – смутился Барский. – Так, в формате мозгового штурма просто озвучил идею. Но ведь логично же копировать успешный бизнес других и самим на этом зарабатывать.

– Это не бизнес, это развод лохов на бабки, – уверенно сказал Змеев, и они оба продолжили пробежку по парку. – Говорю же тебе, через какое-то время их зазомбированная паства очнется, и их либо начнут тупо отлавливать в темных подворотнях и бить, либо же, что более вероятно, завалят судебными исками. А самих этих деятелей, к гадалке не ходи, ждет либо тюрьма, либо что еще похуже. Ты того же хочешь?

– Нет конечно! Говорю, просто озвучил, как вариант.

– Да и опять же, при миллиардных оборотах, тем более на столь скользкой теме, я более чем уверен, что очень скоро их либо бандиты подомнут под себя, либо ФСБ ими займется. Ну не работают такие денежные генераторы в нашем мире сами по себе. Всегда найдется кто-то большой и сильный, кто непременно захочет взять столь доходный бизнес под свой собственный контроль. Со всеми вытекающими из этого последствиями…

Они закончили маршрут и ненадолго остановились у выхода из парка, чтобы отдышаться.

– Нет уж, – завершил свою мысль Змеев, – тише едешь – дальше будешь. Нам миллиардов и триллионов не нужно. Пусть мы будем скромно зарабатывать свои жалкие миллиончики, но зато без страха оказаться в морге или на скамье подсудимых.

– Все верно, – поддакнул Барский. – Как любил повторять один мой приятель юности: бери ношу по себе, чтоб не падать при ходьбе.

– Бандит из фильма «Брат» так любил повторять, а не твой «приятель юности», – хихикнул Змеев.

Барский промолчал. Пожав друг другу руки, друзья распрощались.

Весь день, вечер и добрую половину ночи Алексей Николаевич размышлял над их утренним разговором в парке. Несомненно, во многом Змеев прав. И его праведный гнев, направленный в адрес продавцов «успешного успеха», был вполне справедливым и обоснованным. Но только ли в этом дело? Из-за одной ли конкуренции со стороны всевозможных тренеров и коучей так сильно упали продажи? А чем плоха его собственная гипотеза о безнадежном устаревании модели продажи информации на DVD? И нельзя ли как-то объединить его версию с предположениями Змеева, чтобы выстроить на этом принципиально новую модель киберсантинга, способную вывести их бизнес из тупика?..

«История, как известно, повторяется, – рассуждал Барский. – История циклична, миром правят циклы (маленькие, большие и очень большие). Однако, если бы история просто ходила по кругу, в мире не было бы никакого развития и мы наблюдали бы вечный “день сурка”. А потому хитрая история решила разомкнуть круг и стала двигаться по спирали: по завершении очередного цикла мы возвращаемся к тому, что уже было, но не “один в один”, а на новом, более высоком уровне. И если в середине нулевых переход инфобизнеса к продаже информации на физических носителях был шагом вперед и повышал доходы инфопредпринимателей, то в начале десятых мы сталкиваемся с диаметрально противоположной тенденцией. Благодаря повсеместному внедрению в России безлимитного высокоскоростного интернета, а также широкому распространению среди населения кредитных карт и ЭПС, дисковые продажи снова отступают на второй план, а основным способом распространения инфопродукта становится скачивание через Сеть (курсы), а также – вебинары и всевозможные онлайн-трансляции (тренинги, коучинг).

Впрочем, это и не удивительно. Ведь переход на CD- и DVD-диски являлся для интернет-предпринимателей прошлого вынужденной мерой и обусловливался, с одной стороны, неразвитостью систем онлайн-оплаты, а с другой, недоверием пользователей к онлайн-формату курса (тот же курс, записанный на физический носитель, который можно “пощупать”, вызывал большее доверие). Сегодня, когда оба эти фактора, по сути, сошли на нет, полностью утрачивает смысл и увеличение себестоимости товара, а равно и усложнение его производства с логистикой, через записывание информационного курса на CD- или DVD-болванку. В итоге мы снова возвращаемся к классическому киберсантингу, когда весь производственный цикл от создания информационного товара до его получения конечным пользователем не выходит ни на одном из своих этапов за рамки виртуальной Сети. Киберсантинг в его первозданном виде!»

Итак, сегодня в Рунете существует три основных формата: «обучающий курс», «тренинг», «коучинг», на основе которых и вырастает все многообразие представленных на рынке информационных «обучалок».

Обучающий курс – это своего рода учебник на ту или иную тему. При этом не столь важно, классический текстовой учебник перед нами (электронная книга), аудио- или видеокурс. Главное здесь то, что любой обучающий курс представляет собой систематическое изложение знаний и опыта, дает четкий и последовательный алгоритм достижения конкретного результата. Как ясно из самого названия, цель такого курса – именно научить чему-либо, передать знания от учителя к ученику, поделиться практической информацией.

Плюсы данного формата очевидны: любой желающий, приобретя обучающий курс и следуя указаниям автора, может достичь конкретного результата, заявленного автором методики. При этом личность автора, его поддержка и помощь отступают в данном случае на второй план. Важна сама методика, важны знания, алгоритм.

Именно полная независимость ученика от автора является одной из основных черт данного формата. Автор может не выходить с вами на связь, игнорировать ваши вопросы, он может вообще умереть, но до тех пор, пока изложенная в обучающем курсе методика остается актуальной, любой ученик, четко следовавший указаниям учебника, должен быть в состоянии достичь заявленного автором методики результата.

Аналогично выглядит ситуация и с позиции автора: если представленная им методика – рабочая, если материал автор смог изложить четко, ясно, полно и доходчиво, большего от него и не требуется. Как говорится, продал свой курс клиенту и забыл о нем (о клиенте). Далее уже исключительно от самого ученика будет зависеть, освоит ли он авторский материал, применит ли его на практике, добьется ли заявленных автором результатов или же поставит курс «на полку», так и не изучив его (либо изучив, но не применив изученное на практике).

Да, разумеется, большинство авторов таких курсов гарантируют своим клиентам качественную послепродажную поддержку. Однако реально оказывать такую поддержку приходится лишь тем авторам, которые сам учебник составили путано и невнятно. Схалтурил, работая над учебником, – будешь вкалывать весь в мыле, разъясняя свои косяки в саппорте. Если же в самом обучающем курсе тема раскрыта полностью, то, как правило, и вопросов ни у кого не возникает.

Минусом данного формата обучения, как это ни парадоксально звучит, оказывается все та же предоставленность ученика самому себе. Увы, но большинство людей не обладают достаточной волей для самореализации, в чем бы эта самореализация ни заключалась. Столкнувшись с первыми же трудностями (а зачастую даже просто подумав о возможных трудностях), большинство людей начинают терять мотивацию, откладывают изучение (или практическую реализацию изученного) «на потом». Не трудно догадаться, что это «потом» так никогда и не наступает.

Помнится, в одной из своих книг Карлос Кастанеда озвучил по-настоящему гениальную мысль: «Учитель нужен нам лишь по одной причине – он должен безжалостно побуждать нас к действию. В противном случае мы обязательно остановимся, чтобы поздравить самих себя с тем, что продвинулись так далеко». Именно это и происходит с подавляющим большинством людей, пытающихся достичь результата только по учебникам, исключительно при помощи обучающих курсов.

И можно было бы отмахнуться от этого факта, как от назойливой мухи, в конце концов, каждый сам отвечает за свою судьбу, если бы не одно «но»: не добившись обещанного результата, большинство учеников обвинят в этом именно нас, автора обучающего курса и его продюсеров. И «хорошо» еще, если такой разочаровавшийся ученик просто перестанет у нас покупать новые курсы. На деле же найдется масса таких, которые будут требовать назад деньги за якобы неработающую методику.

Собственно, именно этот «минус» обучающих курсов как раз и привел к появлению и быстрому распространению в Рунете во второй половине нулевых принципиально иного формата инфопродукта, целиком и полностью направленного на устранение данного «минуса» – к тренингам.

В отличие от обучающего курса, тренинг – это метод активного обучения, направленный на развитие уже имеющихся знаний, умений и навыков. В рамках непосредственно киберсантинга тренинг обычно рассматривается с точки зрения двух основных парадигм: а) тренинг как тренировка, в результате которой происходит формирование и отработка умений и навыков; б) тренинг как форма активного обучения, целью которого является передача знаний, развитие некоторых умений и навыков.

По большому счету, тренинг оказывается лишь эмоционально-мотивационной накачкой обучающегося. Как сегодня утром очень верно подметил Колян, этакий «волшебный пинок, благодаря которому человек обретает крылья». Главное, что получает ученик, посетивший тот или иной тренинг, – это мощный энергетический заряд, стимул к активным действиям. Сомнения в собственных силах и в достижении успеха в процессе тренинга должны вытесняться из сознания обучающегося и заменяться на положительные долгосрочные эмоции: уверенность в себе, веру в достижение поставленной цели, жгучее желание действовать, действовать, действовать!..

Обычно в процессе прохождения тренинга человек получает четкий пошаговый план с конкретными датами и дедлайнами. В случае реализации плана, ученик обретает позитивное подкрепление, которое может выражаться в одобрении со стороны тренера, в публичной похвале ученика, которого могут поставить в пример другим, менее расторопным и успешным участникам тренинга. В случае же невыполнения плана ученика, напротив, могут публично пропесочить, отчитать перед всей группой, либо же свое неудовлетворение тренер выскажет ему в приватном порядке.

Огромную роль при прохождении тренинга играет соревновательный эффект, который в принципе невозможен при индивидуальном обучении и является спецификой именно групповых занятий. Сюда же относится и общение учеников между собой в процессе прохождения тренинга, всевозможные «мозговые штурмы» и ролевые игры. Группа (другие ученики) выступает здесь в роли своего рода помощника и усилителя тренера.

Таковы плюсы данного формата, главные из которых – это мотивация к действию, нацеленность на конкретный практический результат, уход от пассивного прочтения или просмотра материала. Именно по этой причине важно непосредственно участвовать в тренинге, а не смотреть его в записи. Минусов у тренингового формата обучения можно выделить лишь два, но минусы эти весьма существенны.

Во-первых, для эффективного прохождения тренинга требуется обладать неким базовым набором знаний по теме, без которых тренинг окажется совершенно бессмысленной и пустой тратой времени. Понимая это, многие тренеры заранее готовят минимальный набор таких знаний, с которыми знакомят учеников либо параллельно основным занятиям тренинга, либо прямо в процессе оных. Но стоит ли говорить, что до полноценного обучающего курса такие «тренинговые методички», как правило, не дотягивают. Все же тренинг – это не полноценное обучение, а именно закрепление и перевод из теоретической плоскости в практическую уже имеющихся знаний.

А во-вторых, привыкнув получать мотивацию извне, очень многие становятся заложниками тренингового формата. Окрыленный после прохождения тренинга человек начинает работать и двигаться к цели с удвоенной энергией, однако… спустя лишь несколько месяцев, а то и недель, мотивационный запал угасает, энергия, полученная на тренинге, куда-то рассасывается, и человек погружается в прежнее пассивное состояние, из которого… Правильно! Из которого его может вывести лишь новый тренинг. Затем следующий. И так до бесконечности. На этот момент Колька сегодня на пробежке тоже обращал внимание.

Увы, но ни один тренинг не учит человека самомотивации. В противном случае очень скоро без работы останутся сами тренеры. Впрочем, существует третий формат обучения, в котором, помимо необходимых теоретических знаний, человека могут обучить и столь необходимым для его практической реализации методам самостоятельной мотивации. Да-да, речь идет о третьем «ките» инфобизнеса, о коучинге.

Коучинг – это разновидность индивидуального тренинга, в процессе которого человек, называющийся «коуч», помогает обучающемуся достичь некой жизненной или профессиональной цели. При этом, что немаловажно, коучинг четко сфокусирован на достижении конкретных целей (вместо общего развития). Такова классическая формулировка термина.

На Западе, откуда к нам и пришло это явление, под коучингом понимается что-то вроде работы психоаналитика, когда коуч не столько учит своего подопечного, сколько направляет его в нужном направлении, вытягивая из подсознания пациента уже имеющиеся у него желания, тенденции, мотивы. У нас же, в Рунете, все обстоит совсем иначе. У нас коучингом называется, по сути, очень глубокое и качественное персональное обучение с доведением ученика буквально «за руку» до конкретного, заранее оговоренного и определенного договором результата. Учитель здесь работает с учеником индивидуально, с глазу на глаз. Коуч концентрирует все свое внимание на конкретном подопечном (никаких групповых занятий!), а тот, в свою очередь, концентрируется на вполне конкретной, четко обозначенной цели.

В случае киберсантинга взаимодействие ученик-учитель осуществляется через Интернет, дистанционно. Благо платформ и персональных устройств, позволяющих людям полноценно взаимодействовать через Сеть, обмениваясь текстом, графикой, файлами, слыша и видя друг друга в режиме реального времени, сейчас хоть пруд пруди. Это и всем уже хорошо известный Skype, это и «яблочный» FaceTime, и буквально на днях выпущенный Гуглом очень удобный сервис Google Hangouts. Наконец, подобное взаимодействие может осуществляться просто через электронную почту или в рамках «закрытой группы» на каком-нибудь интернет-форуме.

Плюсы такого обучения со стороны ученика очевидны. Во-первых, с ним работают персонально, внимание коуча не отвлекается на других учеников, что значительно повышает эффективность всего процесса. Во-вторых, с любыми вопросами и непонятками ученик без стеснения и боязни быть посланным «в пешее эротическое путешествие» может обращаться напрямую к учителю (коучу) снова и снова до полного устранения неясности и стопроцентного усвоения материала. И, наконец, в-третьих, в случае, если заявленный в самом начале обучения результат не будет достигнут, согласно правилам, коуч обязан вернуть ученику полученные за обучение деньги.

Минусы? Минус, пожалуй, только один, но весьма и весьма существенный. Это – запредельно высокая стоимость коучинга. Так, если средний обучающий курс в Рунете стоит порядка нескольких тысяч рублей, а средний тренинг обойдется его посетителю не дороже нескольких десятков тысяч рублей, то ценники на коучинг начинаются от сотни тысяч и могут доходить до миллиона рублей, а то и больше! Что автоматически ставит коучинг в разряд элитарных услуг и делает недоступным данный формат обучения для девяноста девяти процентов пользователей Сети.

Очень изнурительным (энергетически и психологически) и в некоторой степени рискованным выглядит данный формат и с позиции учителя (коуча). Так, например, затратив несколько месяцев на съемку или написание обучающего курса, автор впоследствии может несколько лет получать прибыль с продажи данного курса, по сути, ничем себя более не обременяя. В случае тренинга работа автора будет ограничена лишь несколькими часами в неделю, тогда как размер группы, а значит, и прибыли, по сути, ничем не ограничены.

Коуч же вынужден выкладываться по полной, уделяя все свое время лишь одному-единственному ученику. А если ученик окажется настолько туп, что так и не сможет добиться поставленного результата, невзирая на выполнение всех заданий учителя, то учитель (коуч) будет вынужден еще и деньги ему вернуть обратно, а значит, все его труды окажутся совершенно напрасны. Что и заставляет коуча компенсировать эти риски заоблачной ценой на свои услуги.

– Итак, вот мы и подобрались вплотную к самому важному! – уже вслух рассуждал Барский, заложив руки за спину и расхаживая взад-вперед (…так он казался себе похожим на Кириллова из «Бесов» Достоевского…) по кабинету. – К тому, чтобы заглянуть в будущее и понять, какими же качествами должен обладать информационный товар ближайших лет. И в этом нам поможет весьма эффективный инструмент, который называется диалектическим методом. Диалектика (…эх, жаль профессора нет рядом, он бы сейчас высоко оценил мою эрудированность!..) – это теория, в которой говорится, как происходит развитие всего сущего. Лично я помню три основополагающих закона диалектики, к которым относятся: «закон единства и борьбы противоположностей», «закон перехода количества в качество» и, наконец, закон, именуемый «отрицание отрицания». Вот именно он мне сейчас и нужен!..

Любое развитие в этом мире осуществляется по спирали, а не по прямой линии. То есть из раза в раз повторяется одно и то же, но на совершено разных уровнях. В случае развития мы будем иметь дело с восходящей спиралью, где каждый последующий виток окажется как бы «возвращением» к той или иной идее/модели/форме, но уже на гораздо более высоком уровне, к более совершенной, чем она была представлена на прошлом витке спирали.

Именно этот закон подсказывает, что новый формат информационного продукта должен включать в себя все самое лучшее из того, что имеется в существующих ныне форматах, и одновременно – исключить все минусы, присущие им. Проще, казалось бы, просто некуда! Как учит все та же диалектика: «тезис – антитезис – синтез». Сначала одна крайность, затем другая и, наконец, как переосмысление и «примирение» обоих крайностей, рождается «золотая середина»…

Барский с удвоенной энергией забегал по комнате. Он чувствовал, что ухватил самую суть, проник в самое сердце этой важной тайны. Он ощущал, что где-то в глубине его подсознания ответ на волнующий вопрос уже найден. Нужно лишь как-то выцарапать этот ответ из области бессознательного, облечь в слова и перевести в плоскость сознания, разума! В слова…

– К основным плюсам учебника (или обучающего курса, не важно!) относятся: четкое систематическое изложение знаний и опыта, а также ясный последовательный алгоритм достижения конкретного результата, – громким голосом, словно он находился на сцене или за кафедрой отчеканил Алексей Николаевич. – Минусы данного формата: предоставленность ученика самому себе и, как следствие, отсутствие мотивации реализовывать изложенный в учебнике алгоритм на практике. Плюсом тренинга, в противовес учебнику (обучающему курсу), напротив, является мощная мотивация обучающегося, тогда как минусом оказывается недостаток либо полное отсутствие системных знаний предмета и алгоритма достижения поставленной цели…

Для переосмысления и синтеза данных «тезиса» и «антитезиса» не хватало того, что в обязательном порядке присутствует в коучинге – живого учителя (тренера), объединяющего две крайности и готового в любой момент прийти на помощь ученику, оказать ему индивидуальную консультацию или поддержку, дать нужную рекомендацию.

Цементирующим же «раствором» и одновременно «питательным бульоном», объединяющим все перечисленные элементы в единую функциональную систему, должна стать группа. Коллектив живых (пусть и взаимодействующих дистанционно) людей, совместно проходящих обучение у данного учителя (тренера) и помогающих друг другу лучше усвоить и понять изученное. Также именно группа, именно другие ученики, «однокашники», станут весьма эффективным дополнительным фактором мотивации!..

– Черт! Похоже, у меня есть все основания для того, чтобы заорать «эврика!», – воскликнул он, остановившись у темного окна и улыбнувшись отражению в стекле. – Коляну должно понравиться. Как профессор, которому все это близко и понятно, он не может не оценить того, что я только что придумал!

Совершенно не заморачиваясь тем, что часы показывали почти три ночи, а Змеев был семейным человеком и жил не один, Алексей Николаевич схватил со стола смартфон и набрал друга. Его так распирало, что он просто не мог отложить разговор до утра. Ему нужно было поделиться своими идеями прямо сейчас, немедленно. И плевать на то, что на улице глубокая ночь.

– Ты в своем уме?! – уже после второго гудка ответил ему сонный голос. – Ты на часы вообще смотришь? Что случилось-то, пожар, наводнение, ядерная война?..

– Круче! – заорал в трубку Барский. – Я только что придумал, чем мы дальше займемся, как выкарабкаемся из кризиса и кратно увеличим продажи!

– Подожди секунду, – уже более миролюбиво отозвался Змеев, – сейчас возьму сигареты и выйду на лоджию. А то мы нашей ночной конференцией всех моих домочадцев перебудим…

«И передай своему другу-алкашу, – услышал Алексей Николаевич в трубке злобный женский голос, – что если он еще раз позвонит нам ночью, я ему лично при первой же встрече оторву голову!»

– Твоя Ксантиппа сердится? – огорчился Барский. – Ладно, слушай!..

И он принялся с жаром пересказывать своему компаньону все то, о чем он весь день сегодня думал и к каким выводам пришел. Тот слушал молча, не перебивая. На то, что он действительно слушает, а не положил телефон рядом с собой на тумбочку и не провалился обратно в сон, указывало лишь периодическое покашливание и сосредоточенное сопение на другом конце линии.

– Теперь понимаешь, что именно я предлагаю? – закончил Барский свой получасовой монолог. – Мы постепенно сворачиваем торговлю дисками и возвращаемся к продажам онлайн-обучения. Сделаем большой портал, что-то вроде закрытой социальной сети, этакого клуба, в котором авторы смогут продавать свои знания, а ученики покупать их. Помнишь, ты как-то раньше сам предлагал похожую идею с клубом? Так вот, ее время пришло! С одной стороны, мы предложим Рунету принципиально новый формат обучения, вобравший в себя и объединивший все самое лучшее от учебников (обучающих курсов), тренингов и коучинга. Называться такой продукт будет «мультикурсом». С другой стороны, мы откроем собственную площадку, этакий маркетплейс, торгующий мультикурсами. Назовем этот проект «Инфоклуб». И будь я проклят, если эта задумка не выстрелит и не позволит нам обрести второе дыхание в нашем с тобой киберсантинге!