Веды состоят из тысячи гимнов, большая часть которых посвящены приглашению Индры на яджну отведать его любимой еды – сомы[16]. Другими словами, Индра был самым популярным деватой ведической яджны.

Почему люди призывали Индру? Потому что он обладал всем. Его обитель, Сварга, – это рай, полный сокровищ и веселья. Его жена Шачи считается одним из воплощений Лакшми.

Почему у Индры было все? Потому что его постоянно призывали и предлагали сому за то, что он исполнял желания яджаманов. Пока он не прекратил это делать.

Индра вел роскошную жизнь: наслаждался танцами апсар[17], песнями гандхарвов, напитками Варуни[18]и изобилием райских садов. Его существование было бесконечным праздником. Но однажды трон под ним начал сотрясаться. Индра испугался, что упадет из Сварги и решил выяснить, в чем дело. Он нашел царя по имени Сагар, который проводил яджну, предлагая деватам сваху, но ничего не желая взамен. Индра понял, что благодаря своей щедрости Сагар снискал расположение деват. И испугался, что со временем они объявят Сагара своим предводителем, своим «Индрой», а старого Индру позабудут. Индра понял, что ему могут найти замену, и преисполнился боязни, зависти и гнева. Он украл у Сагара коня и сделал так, чтобы царь больше не мог делать подношений ни одному де-вате. Трон Индры устоял. Но через некоторое время задрожал снова.

На этот раз Индра увидел мудреца по имени Вишвамитра, который, сидя неподвижно, практиковал тапасью[19], чтобы открыть третий глаз и уничтожить Каму. Преуспев в этом, он преодолел бы голод и потерял интерес к яджне. Он перестал бы нуждаться в Лакшми. А потому ему не нужно было бы призывать Индру и предлагать ему сому. И Индра вновь преисполнился страха.

Он велел своей самой искусной апсаре по имени Менака очаровать Вишвамитру, рассказав ему о чудесах Сварги: танцах, музыке, пьянящих напитках и бесконечном веселье. Менака сумела соблазнить Вишвамитру. Индра возликовал.

Помешав яджне Сагара, Индра сделал себя незаменимым. Искусив Вишвамитру, Индра сделал так, чтобы все постоянно нуждались в нем. Он решил, что теперь ему ничто не угрожает. Яджаманы снова и снова будут желать его появления. А он станет единственным, кто сможет к ним прийти. Другими словами, у него была монополия на яджну. Индра преисполнился уверенности в себе. Даже чересчур.

Изобилие на земле зависело от дождей. Благодаря им наполнялись колодцы, на полях вырастал богатый урожай, а скоту хватало еды. Регулярные дожди приносили процветание и достаток. Вместе с дождем приходила Лакшми. Пока яджаманы регулярно проводили яджну, земле было достаточно влаги. Но со временем дожди стали непредсказуемыми.

Иногда их было мало, и наступала засуха. Иногда чересчур много, и случались наводнения. Индра, бог дождей, стал ненадежным. Он был слишком занят, развлекаясь в Сварге, уверенный, что у людей нет выбора, кроме как призывать его с помощью яджны.

Индра только веселился, и люди начали высказывать недовольство. Но ему было все равно. Он не обращал внимания даже на риши Брихаспати, своего советника по экономическим вопросам. В ярости Брихаспати проклял Индру и предрек, что со временем того затмит другой бог. Согласно ведам, им оказался Вишну, младший брат Индры.

Мы теряем деньги, когда кто-то заменяет наши товары и услуги своими или когда на них нет спроса. Индра нужен людям, покуда он регулярно посылает дожди. Мы нужны, пока предоставляем то, что востребовано.

Все мы подобны Индре, когда в нашу жизнь приходят деньги. Мы предлагаем товары или услуги, чтобы утолить голод покупателей. У нас будет доход, если люди не пойдут за товарами и услугами куда-то еще. У нас будет доход, если людям будут нужны наши товары и услуги. Но всегда есть Сагар или Вишвамитра, которые могут поставить наш доход под угрозу.

Сагар – это товар, который может заменить наш. Сагар – это новый сотрудник, который может заменить нас самих. Сагар – это новая технология, которая может заменить наши умения. А Вишвамитра – это покупатель, которому не нужны наши услуги, которого нам приходится искушать, используя маркетинг, акции и скидки.

Страх конкуренции и недостаток спроса заставляет наш трон постоянно содрогаться, как было с Индрой. Поэтому мы все время переживаем за свое положение. Мы теряем деньги, когда кто-то заменяет наши товары и услуги своими или когда на них нет спроса.

Индра нужен людям, покуда он регулярно посылает дожди. Мы нужны, пока предоставляем то, что востребовано.

Когда у нас нет конкурентов и на нас постоянно есть спрос, мы рискуем стать самодовольными, самонадеянными, начать требовать больше, а давать меньше, вызывая гнев тех, кто верит в справедливый обмен, кто пойдет искать нового девату. Поэтому монополии рано или поздно разрушаются.

Конкуренция не дает нам расслабиться. Она заставляет нас постоянно быть начеку и вводить новшества.

Страх, что спрос исчезнет, не дает нам успокаиваться, мотивирует нас больше внимания уделять маркетингу и все время совершенствовать навыки.

Помните: тратя деньги, вы их не теряете. Так лишь порождаются долги – расходы, которые регистрируются и должны быть возвращены вне зависимости от вашего заработка. Деньги теряются, если вы недостаточно зарабатываете.

А это происходит, когда другие люди предлагают такие же (или более качественные) товары и услуги, что и вы, или когда на ваши товары и услуги низкий спрос, или если вы так раздражаете своих клиентов, что они не хотят обращаться к вам и выбирают других деват, чтобы утолить свой голод.