К книге
Убеждай, не открывая рта. Как влиять на людей с помощью языка телодвижений на работе, в любви и дружбе3. Что говорит ваше тело, когда вы сидите. Пространство, которое вы занимаете за столом. Сигналы к отступлению
48%
3. Что говорит ваше тело, когда вы сидите. Пространство, которое вы занимаете за столом. Сигналы к отступлению
73

Говорят, что если вы хотите уйти, то наполовину уже ушли. Вспомните какую-нибудь бесконечно скучную лекцию: время закончилось, а преподаватель все говорит и говорит. Или фильм, который показался вам настоящей пыткой, но ваш спутник настаивает, что надо досидеть до конца титров. Наверняка в такие моменты ваше тело выдает целую серию жестов, ясно дающих понять: вам пора уходить.

Стоит лишь принять решение встать и уйти, как мозг уже активирует все механизмы, чтобы подготовить тело к движению, даже если уйти прямо сейчас нельзя. Мышцы, особенно ног, напрягаются, готовясь к рывку.

Мы ощущаем покалывание, мелкий зуд, легкую дрожь или совершаем непроизвольные движения. Все это отражается в языке тела: порой очевидно, порой почти незаметно. Иногда окружающие замечают эти сигналы или предпочитают не обращать на них внимания.

Посмотрим, как именно тело показывает готовность уйти.

На старт, внимание, марш. Обратите внимание: если человек садится так, будто вот-вот встанет, но застывает в такой позе: корпус подан вперед, одна рука опирается на подлокотник, локоть развернут наружу, – скорее всего, ему не терпится уйти, но он не решается сказать об этом вслух.

Успокаивающий массаж ног. Если мозг готовит тело к уходу, но момент еще не наступил, в ногах может появиться неприятное ощущение: кровь начинает циркулировать быстрее, возникает покалывание или легкая дрожь. Чтобы снять напряжение, человек машинально трет или почесывает бедра, колени, голени, словно делая массаж.

Смена направления. Мы всегда бессознательно разворачиваемся к тому, что нас интересует. Если собеседник постепенно поворачивается к двери или в сторону от вас, значит, ему хочется поскорее завершить разговор.

Беспокойный язык тела. Когда приходится оставаться там, где совсем не хочется быть, тело начинает выдавать раздражение. Появляются навязчивые жесты: постукивание ручкой, верчение ее в руках, бесконечные щелчки кнопкой, барабанная дробь пальцами по столу, привычка грызть ногти. Позы меняются одна за другой, человек тянется, без остановки двигает ногами. В такие моменты стоит задуматься, не подсказывает ли все это, что собеседник мечтает, чтобы вы поскорее закончили и дали ему возможность уйти.

Едва заметный язык тела. Здоровая беседа – это всегда обмен: словами, взглядами, жестами. Однако иногда вы вдруг замечаете, что человек начинает сворачивать общение: перестает смотреть прямо в глаза, отвечает коротко, с натянутой улыбкой, сидит почти неподвижно, точно в коконе. Возможно, пришло время отпустить его.

Предыдущая главаГлава 73 из 151Следующая глава