Управлять дистанцией важно и тогда, когда мы сидим. Обычно мы инстинктивно отдаляемся от того, что вызывает у нас отрицательные эмоции, и тянемся к тому, что интересно или приятно.

Разумеется, пока мы сидим, мы двигаемся, меняем позу, и расстояние может меняться без всякого скрытого смысла.

Когда вы хотите понять собеседника, обратите внимание на то, как он реагирует на ваши слова. Если сразу после них он отклоняется назад, возможно, что-то в сказанном вызвало у него внутреннее неприятие. А если он делает это, крепко держась за край стола, значит, эмоции были особенно сильными. Подобные сигналы важнее любой фразы, которую он произнесет потом. Например, стоит усомниться в искренности человека, который уверяет, что его все устраивает, но невольно отодвигается, едва увидев предложенный вариант. Конечно, необходимо учитывать и контекст: если собеседник отклоняется в конце разговора, значит, он считает встречу завершенной и просто расслабляется.

Напротив, если человеку что-то интересно или он хочет сильнее вовлечься в происходящее, то сокращает дистанцию. Легко заметить, например, у геймеров: стоит видеоигре стать сложнее, и игрок подается вперед, полностью отрываясь от спинки стула.

Описанным приемом можно пользоваться двояко: чтобы понимать реакцию собеседника и самому подчеркнуть важность сказанного. Если во время его рассказа вы подаетесь ближе, он на бессознательном уровне почувствует ваше внимание и участие. Если вы хотите выделить что-то действительно важное – такой жест поможет усилить эффект слов.