Задача этапа: найти то, что делать получается, нравится, и на это есть достаточный спрос; навести порядок в финансах и выстроить поток клиентов.

На моих консультациях иногда звучит фраза – «хочу заниматься любимым делом». Но когда я спрашиваю: «а что именно вы умеете и любите делать?», в ответ тишина. Почему-то мы считаем, что сначала нужно найти дело мечты, а потом уже думать о заработке. На практике все работает наоборот. Сначала мы закрываем базовые потребности, обеспечиваем себе безопасность, а потом уже занимаемся духовными поисками.

Первые деньги редко приходят из «дела всей жизни». Они приходят из простых, понятных действий, которые решают конкретные проблемы людей. Вот, к примеру, Наташа. Она пришла ко мне с мечтой открыть школу рисования. Изначальных вложений на аренду и привлечение сотрудников не было, как и опыта самостоятельной работы. Мы обсудили ситуацию, оценили возможности и ресурсы и поняли, что слишком рискованно будет брать кредит или привлекать сторонние инвестиции. В итоге она решила сначала проводить частные уроки для детей на базе чужого развивающего центра, оплачивая им почасовую аренду. Через полгода, благодаря этим урокам, она поняла, как привлекать клиентов, научилась общаться с родителями и составлять программы обучения. Через год возникла необходимость расшириться и нанять помощников – учеников стало слишком много для одного преподавателя, и мечта о своей школе рисования стала реальностью.

Как найти свое дело, если еще ничего нет?

Выпишите на одном листе:

1. Что я хорошо умею делать?

2. За что мне когда-либо платили любые деньги?

3. За что меня хвалят, благодарят, о чем просят?

4. Что мне нравится делать, что дает силы?

5. Чем мне нравилось заниматься в детстве?

6. Какие у меня были идеи, мысли, мечты научиться делать?

Посмотрите, где есть пересечения, выпишите несколько вариантов. Поищите людей, которые этим уже занимаются и зарабатывают. Оцените, устраивает ли вас их уровень жизни. Отберите лучшие варианты, расставьте по убывающей. А дальше по очереди реализуйте.

Первая большая ошибка на этом этапе – быстро перескакивать между идеями или пытаться делать все разом. Возьмите себе тестовый период (3–6 месяцев), вкладывайте все время, какое есть, и постоянно оценивайте результат. Нравится ли вам процесс, сколько потенциально можно заработать, сколько усилий нужно приложить, чтобы прийти к вашей финансовой цели в этом деле, совпадает ли оно с вашими ценностями? Не сдавайтесь после первых попыток, почти всегда все происходит чуть медленнее, чем мы ожидаем сначала.

Часто, когда вы только начинаете, есть соблазн работать за отзывы, донат (свободную сумму по желанию) или задешево. Это действительно позволяет наработать опыт и обрести уверенность. Главное четко определить, сколько это будет продолжаться: например, до 10 отзывов или спецпредложение для первых 5 клиентов.

У этого пути есть подводные камни. Лена, копирайтер, начала брать заказы по низкой цене, чтобы наработать портфолио и отзывы. Спустя год, когда она пришла ко мне на консультацию, она все еще писала тексты за те же деньги, боясь поднять цены и потерять клиентов. Мы начали с простого – посчитали, сколько приносят ее тексты заказчикам. Оказалось, что один удачный продающий текст окупает затраты на копирайтера за пару дней. На следующий день Лена написала мне, что поговорила с действующими клиентами о повышении стоимости – и 7 из 10 остались с ней. Стало меньше часов работы и при этом общая сумма дохода выросла.

Когда вы выбрали то, что приносит деньги, и проверили это первыми продажами, продолжайте нарабатывать опыт. Совершенствование в своем деле и навыки по привлечению клиентов – это два направления, которые нужны каждому и зависят только от практики. Ошибайтесь, делайте выводы и действуйте по-другому, ищите варианты.

Вторая типичная ошибка этапа: слишком много думать вместо того, чтобы действовать. Надеяться сразу сделать все идеально, бесконечно готовиться или доучиваться, не практикуя. Марк полгода планировал запуск своей первой услуги по настройке рекламы. Покупал и проходил обучения, обдумывал шаги, но не привлекал реальных клиентов. Пришел ко мне справиться с синдромом самозванца и общей неуверенностью. И рассказывал, как его раздражает коллега, который проходил самый первый курс одновременно с ним, но сразу начал брать простые заказы и учился на практике, нарабатывая кейсы. Эти раздражение и зависть мы трансформировали в действия по привлечению клиентов, и все заработало.

На этом пути сфокусироваться помогают на первый взгляд мелочи. Например, я предлагаю своим клиентам каждый вечер записывать три вещи: что принесло им сегодня деньги, что можно улучшить, чему они научились. Такой простой ритуал помогает видеть прогресс и замечать новые возможности. Эта же практика позволяет перестать обесценивать свои маленькие шаги и чувствовать себя увереннее в профессиональной деятельности.

Чтобы прокачаться, можно найти тех, кто уже прошел этот путь или проходит вместе с вами. Это могут быть отдельные люди или сообщества по интересам. Например, эту книгу я написала на писательском марафоне. Поддержка единомышленников и общий темп движения позволили поддерживать мотивацию и довести дело до конца. Предпринимательские клубы, интенсивы, марафоны, тематические сообщества – все это поможет продержаться, когда сложно.

Я выбираю начинать с того, что уже умею. Я доверяю простым шагам в желаемом направлении и получаю удовольствие от приложенных усилий, от того, что я иду к своей цели. Ошибки, неудачи, сомнения, страхи – это всего лишь часть пути. Из них я делаю выводы и иду дальше. Я больше них и справляюсь со всеми сложностями. Я верю в себя. Я создаю свою историю день за днем, действие за действием, шаг за шагом.