— Матео, дружок, всё будет хорошо… — увещевал я парня, сидя перед туей.

— Н-н-н-е-е-е-т-т-т… Сень-о-о-ор! Н-не б-будет! — заикаясь и обливаясь потом, отвечал он.

Я пошуршал бумагами.

Матео пошуршал выше по кипарису.

Ситуация напряженная. Такой реакции от парня я не ожидал.

Всё дело было в том, что Матео я выбрал как идеального свадебного генерала для представления своему отцу. Мария уже давно обозначила парнишку как «владельца», скрыв моё участие. Юридическая система этого мира позволяла владеть всего одной акцией и считаться владельцем компании. Небольшой казус, но какие возможности.

В этом мире, таком похожем на мой прежний, все мечтали стать корпоратами. Получить золотой, а как предел мечтаний, платиновый паспорт, подчеркивающий статус. Возможность выставить ложного владельца через юридический казус подобного типа никому не приходила в голову просто потому, что здесь не принято скрывать своё состояние. Схему, конечно, использовали. Но в основном для фиктивных сделок. Государство как орган-регулятор это понимало, но корпораты не закрывали лазейку, ибо сами её, по всему видимому, и создали. Поглощения, перепродажа без явного бенефициара. Так удобно. Так удобно…

Вот только когда я буднично обрисовал свою просьбу-приказ для Матео, он как с цепи сорвался. Бегал от меня, словно кот от пылесоса, пока не забрался на дерево.

И сейчас я всеми силами уже десять минут пытался ему объяснить, что ничего сверхъестественного от него не требуется.

Миру пора увидеть хозяина Виды, но лично мне рано на сцену.

Расскажи я сейчас отцу о том, что являюсь основателем Виды, и тут же разрушу его мечты о развитии Периодики. Получу постоянный тотальный контроль над действиями и лишние проблемы. Слишком много минусов взамен всего лишь на славу в узких кругах.

Придёт время, и я взойду на престол, соберу все лавры, но пока слишком рано.

— Матео, спускайся, я серьёзно… — строго сказал я, действительно теряя терпение.

— Вы не отправите меня к своему отцу? — умоляюще пискнул парень.

— Отправлю, это не обсуждается.

— Тогда я не слезу-у-у-у!

— Сейчас я позову Хавьера, и он стащит тебя вниз. Лучше не рискуй, — припугнул юношу я и сам с опаской осмотрелся.

Немногословного Хавьера боялись все. Кроме Эстеллы. Эстеллу, как мне кажется, боялись больше. Видел я однажды, как она самого Хавьера приструнила.

Тут же как в UFC: кто выигрывает, тот забирает пояс.

Вздох вселенской печали разнёсся над округой, и Матео полез вниз.

Спустившись, парень отряхнулся и последовал за мной в кабинет.

— Присаживайся, а теперь слушай внимательно, — начал я. — Мне нужна поддержка. Ты стоишь у истоков чего-то настолько огромного, что не можешь себе представить всю картину. Стоишь рядом со мной… Понимаешь?

— Понимаю, — понуро кивнул парень.

— Мне не справиться без твоей помощи, — мягко продолжил я. — Это не просто очередная работа, которая будет щедро оплачена. Мне нужен фиктивный глава фирмы, чтобы мы успели вырасти. Пойми.

— Но дон Тайрон ваш отец, — жарко начал спорить Матео. — Кому доверять, если не самому близкому человеку в мире?

— Ты прав и неправ одновременно, — покачал головой я. — Он в первую очередь издатель. Вида еще не выросла, а он уже почуял конкуренцию. Как только она наберет первый миллион пользователей, на нас откроют сезон охоты. Сотрудничать мы с отцом не сможем, у нас разные пути. Он захочет переформатировать Виду, слепить из неё придаток к Периодике. А Вида не просто площадка с кучей глаз и ушей. Это самостоятельный продукт.

— Ваша правда, — кивнул Матео, усиленно думая над моими словами.

— Что ты выберешь: довериться хорошо знакомому человеку или незнакомцу? — привёл пример я.

— Знакомому, конечно же, — буркнул Матео.

— Вот и Тайрон выберет Периодику. Он не поймет весь потенциал Виды. На его месте любой бы её уничтожил или изуродовал. Но только не я. Я вижу нечто большее. Отвечая на свой же вопрос, я хочу, чтобы ты представлял Виду именно потому, что я тебя знаю и доверяю тебе.

Парня мои слова тронули. Он даже носом шмыгнул? М-да. Не говорить же ему, что он самая удобная персона. И здесь разговор точно не о доверии. Скорее о моей вере в то, что парнишка точно не сможет мне ничего противопоставить.

Картина вырисовывалась правильная. Гик из захолустья создаёт стартап, который быстро набирает популярность. А в качестве щита и инвестора выступает известный наследник крупного холдинга.

Для всех это будет выглядеть так: наследник устал быть просто ширмой и захотел создать нечто своё. Не справился. Удачно инвестировал по счастливой случайности в некую социальную сеть.

Имя дэ Фуэго защитит Виду первое время от наглого поглощения, а позже она и сама съест кого угодно.

— Но если Вида угрожает Периодике, зачем затягивать? — логично подметил Матео. — Конфронтация неизбежна.

Чего-чего, а мозгов ему не занимать. Но он видит всё в одном ракурсе обывателя, а не визионера.

Матео можно было ничего и не рассказывать. Но я хотел максимально проработать «легенду». Дать парнишке весь контекст для того, чтобы он стал не просто лже-владельцем Виды, а идейным последователем.

Дать не рыбу, а удочку.

Вот только пока хотелось дать леща.

— Представим, что отец узнает о том, что я владелец и создатель Виды, — кивнул я и усмехнулся. — Как раз после приобретения Семвика, но не суть… Он просит меня интегрировать Виду с газетой. Газета — это доска объявлений. Бездушная и устаревшая. Вида — это организм. Скажи, чем отличается реклама или лоббирование какой-то позиции в газете и в сети?

— В Виде работают алгоритмы, человек строит свои рекомендации под себя, это… Как вы там сказали… Нативная реклама.

— Верно. Выбор между газетой и социальной сетью всегда будет или-или. Газета не усилит Виду, Вида усилит газету, но перестанет быть Видой.

Матео задумался.

— И правда, — кивнул он. — Я не вижу способов достойной интеграции.

— Отец выберет знакомую ему модель, но он понимает, что интернет захватывает внимание. Затем ему и нужен был Семвик. Чтобы усилить Периодику. Это отличный придаток без лишних затрат, который увеличит маржинальность бизнеса и обеспечит повестку. Но у нас другая модель роста. Мы обеспечим людям конкуренцию. У нас каждый сможет закупать рекламу на равных условиях. Как обычный производитель мебели, так и автоконцерн. У каждого свой потребитель, свои цели, свои ориентиры.

Я закурил и сам невольно заражался своей речью.

— Если я не соглашусь на интеграцию Виды, отец обязательно захочет меня наказать. Просто смириться с существованием бизнеса, который в ближайшие годы нарушит его покой, он не сможет. Далее последует что-то типа исключения из семьи. Это снимет с нас зонтик, а именно фамилию дэ Фуэго. Сейчас я просто «инвестор», ждущий свою долю прибыли. Вроде и внутри, а вроде и сам по себе. Помогаю юному и упрямому дарованию, доказывая отцу, что способен на большее.

— Но они же начнут давить на меня, — почти вскричал Матео, снова поддаваясь панике.

— Если сделаешь всё, как я скажу, никто до тебя попросту не дотянется, включая моего отца, — пообещал я.

Парнишка вздохнул и опустил вихрастую голову, уронив её на руки.

— Хорошо, сеньор Виктор. От меня что сейчас требуется? — с безнадёгой спросил он.

Я улыбнулся и подсунул ему пару недостающих бумажек, а, получив кривоватую размашистую подпись, убрал их в стол.

— Поздравляю, сеньор Матео, теперь вы владелец Виды. На бумаге, — радостно заявил я.

Матео подумал-подумал, а затем его лицо посветлело.

— А я могу приказывать Рубену? — загорелись глаза парня.

— Допустим, — задумавшись, не сразу ответил я.

— Круть… — прошептал Матео. — И Белле?

— Она твоя сестра, — укоризненно остановил его я.

— Но я владелец Виды, — хитро прищурился парнишка.

— Можешь, — согласился я. — Но не зазнавайся. Приказывать ты можешь не на правах владельца, а просто потому, что ты главный разработчик.

— Понял вас, сеньор, — Матео чуть приуныл.

— А сейчас иди работать, — приказал ему я. — И скажи Эстелле, что ты переезжаешь на виллу.

— Зачем? — недоумевающе спросил Матео.

— В клетку с тигром не входят без подготовки, — пожал плечами я. — Мы с Хавьером натаскаем тебя. Что говорить, как себя вести. Это поможет тебе как на переговорах, так и в управлении командой.

— Хорошо.

Матео вышел из кабинета.

Я задумался, смотря на пустое кресло, где минуту назад сидел главный разработчик Виды.

Увы, кандидатура Матео мне не по душе, но выбирать не приходится. Все остальные гораздо хуже. Парню стукнуло семнадцать. По законам Валентии он может создать компанию, но вот сам Матео…

Какой у меня выбор? Хавьер? Даже не смешно. Мария? Нет. Кто-то из Софтикса? Даже страшно подумать. Взрослые люди со своими тараканами в голове.

Матео лучший из худших.

Отвергать встречу с Тайроном я не решился. С его интересом и связями он мог обеспечить нам проблемы. Надо действовать превентивно, сразу отбрить его поползновения на корню и дать ложный расклад.

Всё так запутанно… Я вздохнул.

Мне было страшно представить, что Тайрон сделает с Видой. С социальной сетью, о потенциале которой он даже не догадывается.

Страшнее было только привлечь стороннего инвестора и начать бодаться с дэ Фуэго. Это окончательно ослабит контроль над ситуацией.

Тайрон никогда не отступит от Периодики. Я никогда не подпущу его к Виде.

Иронично.

Никого не подпущу. Точка.

С текущими темпами роста нам нужен даже не год, гораздо меньше.

Отбросив в сторону размышления, я сфокусировался на текущих задачах.

Переоборудование завода начато, этим руководит Даниэль. Он проработал на заводе много лет, начинал подростком, а по итогу дорос до старшего мастера. Симкарты оплачены и едут. Кроме этого, Мария заказала новые корпуса и детали, а Рафаэля я отправил налаживать цех сборки.

Конечный результат будет выглядеть так.

В одном конце помещения создаётся плата, а в другом собираются готовые устройства, далее они упаковываются и маркируются, а позже уже едут по точкам сбыта.

Точек сбыта как таковых в этом мире было две. Сетевые магазины техники и крупные мобильные операторы со своими будками, типа «Евросети» или «Мегафона» в моём родном мире.

Мария зашивалась. Поэтому не смогла еще плотно заняться выкупом торговых мест. Ей срочно нужен был помощник. Помощник для помощника. Штат давно требовал роста как воздуха, вот только я до недавних пор не мог себе позволить приоткрыться миру.

Сейчас самое время, и встреча с Тайроном будет к месту.

Закрались мысли о переезде в Фавору. Друзей надо держать близко, а врагов ещё ближе. Фавора — это движение, центр событий, глаз бури. Да и Вида там начнет развиваться намного быстрее.

Решил для себя, что займусь прощупыванием почвы сразу после выхода смартфона.

До вечера просидел над разработкой маркетинговой стратегии. Вифон, конечно же, интуитивно понятен, но не все смогут разобраться в первом подобном устройстве. У многих есть опыт использования планшета по той же схеме, но рынок этих устройств крошечен по сравнению с массовыми звонилками.

Снова привлечь дам древней профессии? Поставить их у стендов Вифона в нескольких точках и сделать консультантами? Идея неплоха, но слишком точечна. Надо её докручивать.

Пришла неплохая мысль с видео. Если снять видеоинструкцию для новых пользователей Вифона, они смогут разобраться самостоятельно. Каждый купивший вернётся домой, откроет ролик и поймёт, что для чего служит.

Кратко набросал сценарий.

Через полчаса понял, что снова потребуется Карла. Одна из идей была в самую точку, но где я возьму популярную персону? На ум приходила только Карла.

Такими темпами я должен буду сделать ей предложение, как порядочный джентльмен. Отделаться парой-другой свиданий и интересным времяпровождением будет мало.

Посмеялся над этой мыслью, затем посерьёзнел. Задумался. Но ненадолго. Ролик захватил меня, картинка сформировалась в голове, и лист со сценарием лёг в стол, исписанный мелким шрифтом.

Отличное промо. Надо только успеть отснять всё в оставшееся время перед выходом смарта.

Схемы и задумки ложились на бумагу одна за другой. К вечеру у меня появилась целая стопка исписанных листов.

Здесь было всё.

Баннер с сочным изображением Виды, что встанет еще до выхода смартфона на рынок. Позже на главной будет закреплен ролик, взрывающий мозг, уникальный и отснятый на хорошем уровне.

Нарядные красотки, что стоят у стендов и складывают новенькие смартфоны в дорогие фирменные пакеты.

Консультанты в автосалоне, которые предлагают прикоснуться сразу к двум новинкам после покупки Сиеры.

Связка с Леон-Моторс мне казалась беспроигрышной. При покупке автомобиля клиент получает новенький Вифон. Мы отдаем его бесплатно. Но окупаем за счет тарифа на сотовую связь. Полтора года, и он окупится. При себестоимости в три тысячи песо это пятнадцать месяцев.

Вероятность того, что пользователь просто забьёт на устройство и оно исчезнет, критически мала. Кто-то в семье наверняка, если не пользуется Видой, то точно начнет это делать. А значит, приобретет тариф для мобильного доступа. Вопрос времени.

Покрутив эту идею, решил её отложить.

Уже на этапе планирования начало казаться, что устройств попросту не хватит на всех. Главное угадать с ценой. Средняя зарплата по Валентии была на уровне десяти тысяч песо, что в переводе на понятные рубли — пятьдесят тысяч рублей. В столице, конечно же, она доходила до тридцати тысяч, но все мы знаем, что Фавора не Валентия.

Я планировал отпускать устройства по цене в четыре тысячи песо. При себестоимости в три маржинальность хорошая. Не уровень яблочной компании в моём мире, но близко. Яблоко имеет около сорока процентов маржи на устройстве, почти восемьдесят на сервисе. Облачное хранилище, магазин приложений, мультимедиа.

Дорого. Безусловно.

Вот только Вифон не имеет аналогов. Надо приучить народ платить за качество и уникальность. Смартфон такого уровня — это предмет роскоши. Компьютер в кармане и незабываемый опыт.

Я бы мог сделать цену гораздо ниже, но не могу этого сделать, пока нет магазина приложений и внутренней экономики. Учитывая отсутствие магазина, Вида может взять на себя операционные расходы, даже производственные, но она только в зачаточном состоянии. Придётся терпеть минусовые месяцы, кварталы, а может, даже год.

Нужно сломать рынок.

Сделать телефон предметом доступной роскоши. Половина месячной зарплаты — это приличная часть. Многим придётся копить на устройство. Но цена сделает своё дело. Она будет тем, что сделает Вифон желанным.

Сначала смарт смогут позволить себе самые обеспеченные, в день релиза. Эти люди уже привыкли переплачивать, они тянутся к статусу. Люди с заработком ниже тянутся к тому, чтобы подражать тем, кто богаче. В итоге бинго.

Удар в самое сердце.

Самый верхний слой мне не интересен. Они будут покупать лучшее, а значит, купят Вифон. Но для них он будет инструментом, а не аксессуаром.

В будущем, когда появится производство, цена устройства будет снижаться, а выручка расти. Но сейчас необходимо не уйти в глубокий минус.

Я был реалистом, поэтому держал в голове план с Габриэлем. Его хорошее отношение и Карла гарантируют мне новую акцию. Если возникнет просадка по продажам, смартфоны пройдут через Леон-Моторс, а деньги с тарифов тут же пойдут на мой счет.

Не мытьем так катаньем.

Главное — не допустить ситуации, где я останусь на складе с кучей неликвида.

План вырисовывался хороший, мне он нравился.

Рекламный кабинет почти готов. Вида растёт как на дрожжах. Очень скоро сеть начнет приносить деньги, и ручеек превратится в полноводную реку.

Смартфоны выйдут на рынок, и мы станем первыми.

А затем начнется гонка за прибылью.

Спокойное время заканчивается, я чувствовал это. Наступает шторм.

Но мы к нему готовы.