Ли Сян: В финансовых отчетах и беседах с аналитиками вы не раз упоминали, что дизайнерские игрушки – это отрасль, устойчивая к экономическим циклам. Когда вы заинтересовались дизайнерскими игрушками? Слышал, что в студенческие годы вам нравились трендовые вещи.

Ван Нин: Мне всегда нравились трендовые вещи. Но раньше в Китае просто не было понятия «дизайнерские игрушки». Можно сказать, что именно мы сделали эту концепцию популярной. До старта бизнеса я сам об этом даже не задумывался.

Ли Сян: Раньше не было концепци дизайнерских игрушек?

Ван Нин: Да, помню, как в начале предпринимательского пути я часто ездил в командировки за границу. Каждый раз я привозил игрушку нашему дизайнеру, сейчас он наш арт-директор Сюань Илан. Я дарил ему уникальные игрушки со всего мира, и это были настоящие дизайнерские игрушки. Хотя я не задумывался об этом, все равно дарил их ему. Это совершенно удивительное совпадение.

ТОГДА МЫ ЗАНИМАЛИСЬ ВОВСЕ НЕ ДИЗАЙНЕРСКИМИ ИГРУШКАМИ, СЕМЕНА ЭТОЙ ИДЕИ БЫЛИ ПОСЕЯНЫ В НАШЕЙ КОМПАНИИ НАМНОГО ПОЗЖЕ. ОДНАЖДЫ Я БЫЛ У НЕГО В ГОСТЯХ И УВИДЕЛ ВСЕ ТЕ ИГРУШКИ, КОТОРЫЕ КОГДА-ТО ДАРИЛ.

Ли Сян: Первой дизайнерской игрушкой Pop Mart, ставшей трендом, была Sonny Angel. Sonny Angel стала хитом в 2015 году?

Ван Нин: Все началось в 2014 году. Мы впервые столкнулись с этим продуктом еще в 2013-м. А еще раньше, в 2012 году, мы видели такие игрушки в Корее и Японии. Мы даже купили несколько штук для своего офиса, но тогда сотрудничать не начали.

В конце 2013 года создатели игрушек решили выйти на рынок Китая. Они сами обратились к нам. Так началось наше официальное партнерство.

Ли Сян: Это первый товар, который стал трендовым. Вы продавали дизайнерские игрушку до этого?

Ван Нин: На самом деле тогда понятия «дизайнерская игрушка» не существовало. Если посмотреть наши старые видео 2010 года, то в магазине видно много игрушек. Но тогда мы закупали их на крупных оптовых рынках в Гуанчжоу. Сейчас я даже не могу отличить, где там были оригиналы, а где подделки. В то время игрушки считались просто обычной категорией товаров, как и все остальное.

Ли Сян: Помню, в некоторых интервью вы говорили, что именно после выхода хита Sonny Angel вы решили сфокусироваться на дизайнерских игрушках. Это правда?

Ван Нин: Мы приняли это решение по двум причинам. Во-первых, тогда у Pop Mart был слишком большой ассортимент. Но у нас были проблемы. Нам было сложно выйти в интернет. Мы были просто обычной сетью магазинов. У нас не было низких цен или связей для онлайн-торговли. Поэтому конкурировать в Сети мы не могли.

Во-вторых, огромный ассортимент создавал трудности. Было сложно управлять складом, обучать сотрудников и красиво расставлять товар. Тогда мы решили «сократить и углубить» наш выбор.

МЫ УМЕНЬШИЛИ КОЛИЧЕСТВО ТОВАРОВ И СОСРЕДОТОЧИЛИСЬ НА САМОМ ГЛАВНОМ. МЫ ХОТЕЛИ ПОЛУЧИТЬ МАКСИМУМ ПОЛЬЗЫ ОТ МИНИМУМА КАТЕГОРИЙ. МЫ НАЧАЛИ ПРОЦЕСС СОКРАЩЕНИЯ. МЫ УБИРАЛИ ЦЕЛЫЕ КАТЕГОРИИ И ОТДЕЛЬНЫЕ ТОВАРЫ. ТАК МЫ ПОСТЕПЕННО НАУЧИЛИСЬ ФОКУСИРОВАТЬСЯ НА САМОМ ВАЖНОМ.