К книге
Quiet Luxury. Как продавать статус тем, кто устал его показыватьГлава 9. Репозиционирование. Как перевести бренд в тихий код. Приборная панель
91%
Глава 9. Репозиционирование. Как перевести бренд в тихий код. Приборная панель
48

Последнее, чем мерить. Старые метрики соврут, охваты и трафик во время репозиционирования падают по плану, и если смотреть на них, проект захочется отменить каждый квартал.

Тихий код меряется другим набором. Доля продаж по полной цене, главный индикатор, покупатель голосует против скидки. Возврат покупателя, частота и глубина второй покупки. Сарафан, доля новых клиентов по рекомендации. И самая честная метрика из всех, цена бренда на вторичном рынке. Вторичка не читает пресс-релизов, она платит ровно столько, сколько сигнал стоит на самом деле. Если твои вещи на ресейле держат цену, репозиционирование состоялось, что бы ни говорил трафик.

Предыдущая главаГлава 48 из 53Следующая глава